即便你已經(jīng)握有足夠的條件和籌碼，仍需要用適合對(duì)方的方式來(lái)與老板溝通，才能事半功倍地實(shí)現(xiàn)你的美麗"薪愿".而錯(cuò)誤的溝通方式不但不能使你的薪情看漲，反而很可能讓老板對(duì)你的信任度下跌。
找到他人最喜歡的溝通方式
我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這條人際溝通的黃金法則："你希望別人怎么對(duì)你，你便怎么對(duì)人。"事實(shí)上，如果把人心比作土壤，你只有選擇適合這塊土地的種子來(lái)播種，才能得到想要的收獲，而不是單單從自己的想法出發(fā)，按照自己的需求來(lái)揣度他人。
從動(dòng)機(jī)和需求出發(fā)，人的性格可以分為四種類型。
有效溝通的關(guān)鍵是找到他人最喜歡的溝通方式。當(dāng)你理解了不同人的性格色彩，就能清晰地意識(shí)到，人和人是有差異的，用一種方法來(lái)對(duì)待四種不同的人，你有四分之三的可能會(huì)失敗。提高成功率的辦法就是，用別人希望被對(duì)待的方式去對(duì)待他人。
我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)脚Φ卦谖覀冏约旱?頻道"上"廣播"，效果就越差。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的人，他們所在的頻率很可能與我們不同。解決的方法很簡(jiǎn)單，就是改變我們的"播出頻率"，而不是叫其他人適應(yīng)我們的"頻率"，我們應(yīng)該在他們的"頻率"上傳達(dá)我們的信息。
四色老板談薪紀(jì)要
假設(shè)你希望老板給你加薪，根據(jù)你老板的性格色彩，可以用四種方法來(lái)一一對(duì)應(yīng)。
紅色
紅色老板的畫(huà)像：他的辦公桌永遠(yuǎn)那么亂，他喜歡拍員工肩膀，他笑的時(shí)候毫不矜持，他喜歡在開(kāi)會(huì)的時(shí)候描繪出一幅幅美好藍(lán)圖，他生氣的時(shí)候也很劇烈，但多半不會(huì)在事后提起，他讓員工感覺(jué)沒(méi)有距離。
紅色老板口頭禪：太棒了 絕妙的好點(diǎn)子 為什么不試試 我想換一個(gè) 要有新意。
紅色老板欣賞誰(shuí)：不斷冒出新點(diǎn)子的有趣員工，活潑愛(ài)笑的開(kāi)心果。
紅色老板討厭誰(shuí)：沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人，整天拉著面孔不合群的員工。
跟紅色老板談加薪的催化劑：一個(gè)大家都心情愉悅的時(shí)間點(diǎn)，帶著愉快的笑容來(lái)談。
跟紅色老板談加薪的禁忌：在他情緒不好的時(shí)候談，或是在談話中試圖施加壓力。
高調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞："我們團(tuán)隊(duì)中所有的成員都是110%的努力。在我有幸合作過(guò)的團(tuán)隊(duì)中，他們是最勤奮努力的。我認(rèn)為你很難找到如此富于奉獻(xiàn)精神和忠誠(chéng)度的人。盡管這顯得很不謙虛，但我還是要這么總結(jié)。我們加倍地努力工作，我們達(dá)到的高水準(zhǔn)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。我們也從沒(méi)有偷懶走捷徑。"▲表白要點(diǎn)：突出團(tuán)隊(duì)的努力，充分表達(dá)你對(duì)這份工作的熱愛(ài)，讓他感受到你的誠(chéng)意。
低調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞："我必須坦白地告訴你，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司找過(guò)我了，他們開(kāi)出的薪資比這邊多百分之五十，我確實(shí)有些心動(dòng)。但畢竟我在這家公司五年了，對(duì)這里感情很深，和同事們相處都很融洽，如果換一個(gè)地方我也不知道自己是否能很好地適應(yīng)，所以我內(nèi)心十分掙扎。"▲表白要點(diǎn)：開(kāi)誠(chéng)布公地告訴他你可能因?yàn)槲镔|(zhì)原因而跳槽，但又對(duì)公司有感情，不愿意離開(kāi)目前的團(tuán)隊(duì)。
藍(lán)色
藍(lán)色老板的畫(huà)像：他把全人類的苦難和憂郁都背負(fù)在了心上，大家歡躍活潑鬧作一團(tuán)的時(shí)候，他悄無(wú)聲息地出現(xiàn)，會(huì)讓所有員工背后滾過(guò)一陣?yán)滹L(fēng)。他善于分析，思慮周全，有時(shí)難免患得患失，左右為難，直至坐失良機(jī)。
藍(lán)色老板口頭禪：再看看 不要輕易作決定 報(bào)告在哪里 給我數(shù)據(jù) 你有時(shí)間表嗎藍(lán)色老板欣賞誰(shuí)：時(shí)刻清醒知道自己在計(jì)劃中的哪一步的人，理性處理問(wèn)題的員工。
藍(lán)色老板討厭誰(shuí)：總是大驚小怪的家伙，承諾了卻不兌現(xiàn)的人。
跟藍(lán)色老板談加薪的催化劑：在一個(gè)安靜的正式的場(chǎng)合來(lái)談，談薪之前不要讓任何其他員工知道這件事。
跟藍(lán)色老板談加薪的禁忌：用浮夸不實(shí)的吹噓來(lái)武裝自己，或威脅說(shuō)如果不加就走人。
高調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞："我已經(jīng)在一些同類企業(yè)中調(diào)查過(guò)相應(yīng)的薪金范圍，這是高檔、中檔和最低檔。我現(xiàn)在是低于中檔的。當(dāng)然職位會(huì)有不同，但是我確認(rèn)我相比較而言承擔(dān)很相似的職責(zé)。在您做出決定之前，請(qǐng)讓我解釋一下我是如何獲得過(guò)去的成就的……這里是一些我想要嘗試的新方法，但是在我從其他組織或企業(yè)中得到更多的經(jīng)驗(yàn)之前我不會(huì)輕易嘗試。"▲表白要點(diǎn)：給他充分的理由和符合邏輯的分析，讓他清楚知道你提出的加薪請(qǐng)求是合情合理的。
低調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：（沉默）
▲表白要點(diǎn)：干脆什么都不說(shuō)，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主動(dòng)給你加薪。
黃色
黃色老板的畫(huà)像：他是辦公室里說(shuō)一不二的人，永遠(yuǎn)不要在任何大小事上挑戰(zhàn)他的權(quán)威，他目光堅(jiān)定，直視前方，任何艱難險(xiǎn)阻都不能停下他的腳步，假如你成為他前進(jìn)路上的絆腳石，那么，結(jié)果不言而喻。
黃色老板口頭禪：當(dāng)然 肯定 絕對(duì)是 我說(shuō)是就是 你太幼稚 你怎么還不明白 快點(diǎn)說(shuō)黃色老板欣賞誰(shuí)：說(shuō)話做事干脆利落的員工，能承受大強(qiáng)度壓力的人。
黃色老板討厭誰(shuí)：動(dòng)不動(dòng)就要死要活，情緒波動(dòng)太大，承受能力弱的員工。
跟黃色老板談加薪的催化劑：剛剛出色地完成了的一個(gè)大項(xiàng)目。
跟黃色老板談加薪的禁忌：沒(méi)有足夠的籌碼就別輕率地去談，或試圖用煽情來(lái)感動(dòng)他。
高調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞："讓我告訴你我在過(guò)去的六個(gè)月中所做的……這是我對(duì)未來(lái)六個(gè)月的計(jì)劃……我相信，這些策略會(huì)推動(dòng)我們前進(jìn)。我們面臨很好的機(jī)遇。我們會(huì)成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，我會(huì)帶領(lǐng)屬下成為最優(yōu)秀的員工。"▲表白要點(diǎn)：肯定自我價(jià)值的同時(shí)，避免給他妄自尊大的感覺(jué)。告訴他你的存在將會(huì)帶給他哪些收益。
低調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞："在您的領(lǐng)導(dǎo)下我取得了這些成就……我覺(jué)得我的能力可以承擔(dān)更多的職責(zé)以及嘗試更難的任務(wù)，如果我的表現(xiàn)令您滿意，我希望得到相應(yīng)的報(bào)酬。"▲表白要點(diǎn)：在黃色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承擔(dān)更多責(zé)任，意味著有權(quán)要求更高的回報(bào)。
綠色
綠色老板的畫(huà)像：他是太極門(mén)傳人，從來(lái)都是心平氣和不與人計(jì)較，對(duì)員工的錯(cuò)誤也是春風(fēng)化雨式的教誨。在他手下是件讓人心曠神怡的事情，基本上，只要不出大差錯(cuò)，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不爭(zhēng)取了，不為自己爭(zhēng)取，也很難去為自己的員工向公司爭(zhēng)取些什么。
綠色老板口頭禪：慢慢來(lái) 欲速則不達(dá) 別人怎么說(shuō) 那就這么辦吧 都可以綠色老板欣賞誰(shuí)：不給他添麻煩，同時(shí)又勇于承擔(dān)責(zé)任的員工。
綠色老板討厭誰(shuí)：惹是生非的刺兒頭，在群體中制造沖突的員工。
跟綠色老板談加薪的催化劑：輕松自在的非正式場(chǎng)合，沒(méi)有任何的緊急任務(wù)需要完成。
跟綠色老板談加薪的禁忌：沖著他大喊大叫，或要求一個(gè)超常的加薪幅度，令他覺(jué)得難以做到。
高調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞："我們所有的計(jì)劃都進(jìn)展順利。我們很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有犯什么錯(cuò)誤。實(shí)際上，我們已經(jīng)成功地協(xié)調(diào)了我們團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。讓我們高興的是，其他團(tuán)隊(duì)的人希望采用和我們相同的管理模式，這樣，我們的步調(diào)就完全一致了。我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和與別的團(tuán)隊(duì)之間都能透明、流暢地溝通，任何問(wèn)題我們都能互相協(xié)作來(lái)解決。我感覺(jué)我們對(duì)彼此來(lái)說(shuō)都是不可缺少的。"▲表白要點(diǎn)：突出你在團(tuán)隊(duì)合作中發(fā)揮的作用，強(qiáng)調(diào)其他人對(duì)你的認(rèn)可及依賴性，讓他明白你是必不可少的。
低調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞："老板，最近物價(jià)漲得厲害，生活負(fù)擔(dān)很重，給加點(diǎn)工資吧，我會(huì)努力工作的。"▲表白要點(diǎn)：告訴他你很需要這份工資，沒(méi)有的話你會(huì)很苦。
智慧支持——樂(lè)嘉
國(guó)內(nèi)性格分析領(lǐng)域?qū)＜?，他開(kāi)創(chuàng)的FPA？性格色彩密碼工具，通過(guò)對(duì)紅黃藍(lán)綠性格的剖析，成功地將性格分析應(yīng)用到組織中的溝通、領(lǐng)導(dǎo)。并著有實(shí)用心理學(xué)專著《"色"眼識(shí)人》。
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