Google的軟件帝國夢
以往，可免費使用軟件幾乎是軟件推廣模式的最低界限，而現(xiàn)在，你不僅可以免費使用軟件，而且還可能會因為推廣軟件而獲利！
Google再一次挑戰(zhàn)了我們的想象力。“你用軟件，我出錢”，這背后究竟隱藏著什么動機呢？
Google永遠有能力讓觀察者跌破眼鏡，推介附帶Google工具欄的Firefox將獲得美元是其最新的一招。透過迷眼的美元，我們能依稀看見Google的軟件帝國夢：它并不滿足于僅僅成為互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，而是想要借助網(wǎng)絡(luò)平臺的力量來搶占用戶桌面。
廣告推介：見者有份的有償傳播
11月3日，Google悄悄地在自己的網(wǎng)站上放了一條廣告，全文如下：“任何推介附帶有Google工具欄的Firefox的用戶將收到最高每次1美元的酬金，當您的賬戶上的金額滿100美元以后，Google將為您寄上支票。”
推廣自己的軟件，不僅免費，還付酬金，這種模式可是以前聞所未聞的——Google總是在挑戰(zhàn)我們的想象力。盡管Google為防止以惡意套現(xiàn)為目的的虛假推介而設(shè)置了酬金上限，但這個不大的餡餅依然招來了網(wǎng)民的熱烈追捧，廣告發(fā)布當日，即有近百萬個帶有Google工具欄的Firefox被下載到桌面。看來深諳商業(yè)手腕和用戶心理的Google，那根曾在Gmail、Google Desktop Search等頭上揮舞過的魔法棍，這次在用美鈔裹了一層之后更加靈驗了。
瀏覽器：關(guān)鍵的一環(huán)
以搜索起家并最終以搜索傲視互聯(lián)網(wǎng)的Google通常被視為一家網(wǎng)絡(luò)公司，它也確實以自己的一系列飽受爭議的新穎服務(wù)和極具侵略性的擴張使這張標簽更加奪目。然而，叱咤互聯(lián)網(wǎng)世界似乎并不能令Google滿足，它的觸角越來越深地伸進了桌面軟件領(lǐng)域。這個領(lǐng)域曾是微軟這頭巨獸的采食場，當另一頭實力已不在它之下的巨獸伸進一只腳來時，微軟知道它龐大的身軀遲早也會擠進來。
趁已被自己多次挑戰(zhàn)激怒了的微軟還未將防御盾牌打造好的當口，Google又發(fā)起了新的進攻。這次Google已不打算在外圍騷擾對手了，而是直搗微軟的要害——瀏覽器。瀏覽器是網(wǎng)絡(luò)時代最重要的終端工具，誰霸占了它幾乎就把互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山握在手心，難怪當年微軟即使面臨被肢解的危險也死扛著不把IE從Windows中分離出去。對互聯(lián)網(wǎng)大勢了如指掌的Google自然對此心知肚明，只是要切入這個微軟一手遮天的高度壟斷的領(lǐng)域絕非易事。當堡壘不能從正面攻下時，也許合縱連橫以制敵就是最好的選擇，而Firefox就像一個當紅未紫的明星，也很樂意有大腕來提攜，于是兩家一拍即合，一場Google導(dǎo)演的瀏覽器大戲就在美鈔飛舞中上演了。
當Google在桌面搜索、辦公套件、圖像處理乃至操作系統(tǒng)等方面接連發(fā)力時，目前的外援、將來也許會被納入豪門的Firefox補上了Google構(gòu)建軟件帝國最重要的一環(huán)。一個貼著Google鮮明標簽的瀏覽器，正是Google渴求的前沿陣地。
雖然微軟對Google的進攻常表現(xiàn)出不屑，鮑爾默甚至說Google只是摸到搜索的一點皮毛，然而Google這股寒流到底有多冷，也許只有微軟自己體會得到。當城池一座接一座地失守時，微軟的不屑就幾近“精神勝利法”的美國版了。更令人對這個昔日的軟件霸主失望的是，它現(xiàn)在總是像中了魔咒一樣被Google牽著鼻子走，已不大能看到當年睥睨萬方之氣概了。如果Google此招又一如既往地得逞的話，微軟受到的將是致命一擊。Google到底有多大作為，微軟將迸發(fā)出怎樣的反擊力量，惟有拭目以待。
市場策略：四處出擊 花錢捆綁
自從2003年Google突然發(fā)布了Google工具欄以來，這個互聯(lián)網(wǎng)世界巨頭的軟件研發(fā)實力也就一次又一次地展示在世界的面前。人們又驚又喜地發(fā)現(xiàn)，原來瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的體驗可以如此美好！當微軟終于發(fā)布了競爭產(chǎn)品MSN工具欄，并把Google工具欄的某些功能集成入Windows XP Service Pack 2的瀏覽器本身的時候，人們第一次發(fā)現(xiàn)微軟顯出了一絲需要跟進的疲態(tài)。
而當Google亮出第二個重型武器桌面搜索時，整個Windows的世界沸騰了。這是一個怎樣的軟件啊，Google居然比微軟自己還了解Windows的桌面、文件系統(tǒng)、各種文檔格式和電子郵件，能如此高效地搜索。Google桌面搜索第一次把和網(wǎng)頁瀏覽相一致的用戶體驗搬到了瀏覽器之外，開始正面挑戰(zhàn)微軟在桌面陣地上的軟件研發(fā)。
Google的看家本領(lǐng)永遠是搜索，而Google開始著手做軟件時，人們才發(fā)現(xiàn)原來搜索技術(shù)的應(yīng)用僅僅局限于人們的想象力。Google發(fā)布了地圖搜索和月球搜索，又做出了Google Earth軟件，讓人們搜索身處其中的地球資源。而Google上市后，開始向無線應(yīng)用領(lǐng)域大舉投資，并研發(fā)出了帶有強大搜索功能的傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)品Gmail和GTalk，并把軟件的觸角伸向移動設(shè)備。
Google的軟件以不可思議的美好體驗打動了所有用戶，所以當Google以Sidebar的形式號召開源世界以之為平臺開發(fā)各種與微軟競爭的桌面應(yīng)用的時候，各類軟件以雨后春筍般的速度涌現(xiàn)也就不足為奇了。世界上從來沒有哪個公司能夠做出Windows之上的一個平臺向微軟帝國發(fā)動全線的攻擊，但是Google做到了。
Google從一開始就對與其它軟件捆綁形式的發(fā)布極為重視，F(xiàn)irefox只不過是捆綁了Google工具欄的軟件之一罷了。實際上就瀏覽器而言，Opera也是捆綁了Google引擎的。而大名鼎鼎的WinZip也在近日的發(fā)布中捆綁了Google工具欄和桌面搜索，同樣WinDVD、RealPlayer也與Google軟件捆綁，向用戶提供音樂和電影資源的搜索
目的：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，打造軟件帝國
Google 90%以上的收入來自廣告，據(jù)悉，Google平均從每個用戶每年的搜索行為中獲利50美元。但現(xiàn)在，Google打算從這筆錢中拿出幾個美元，返還給那些愿意給Google作軟件推介的用戶，捆綁有Google工具欄的Firefox是第一個試點產(chǎn)品。
任何一個擁有自己的AdSense賬號的用戶，都可以通過在自己的博客或網(wǎng)頁上放置Google軟件的推介廣告以謀利。過去，AdSense僅僅針對相關(guān)的文字廣告和Google搜索服務(wù)的推介讓用戶取得收入，并且酬金很少。但Google的軟件推介廣告，卻可能讓下線深度很大的用戶取得每次點擊一個美元的高回報。一方面，這會吸引很多本來無意加入AdSense計劃的用戶建立自己的AdSense賬戶，以讓Google更密集地架設(shè)自己的廣告渠道，取得更多的廣告收入。另一方面，加入AdSense計劃的用戶也能從Google的軟件推介中獲得更多的返點，使得Google軟件被推介給更廣泛的使用人群。這種以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的滾雪球發(fā)展模式確實夠狠，相比之下，微軟靠軟件硬銷售取得收入的傳統(tǒng)做法，無疑是得老態(tài)龍鐘了。
比爾·蓋茨在接受最近一次的采訪中透露，微軟也開始有向用戶進行以“有利可圖的模式”推廣微軟的某些軟件和服務(wù)的計劃。無論如何，Google的嘗試是一場軟件業(yè)盈利模式的深刻變革。一流的技術(shù)輔之以有效的市場手段，顯示出Google已經(jīng)不是一個簡單的技術(shù)至上的軟件公司，而已經(jīng)是一個有勇有謀的成熟軟件巨頭，并開始在桌面戰(zhàn)場向傳統(tǒng)的霸主微軟正式開戰(zhàn)。
從Google的前進方向可以明顯地看出，Google正在打造自己的軟件帝國。Google自己的操作系統(tǒng)也正在緊鑼密鼓地研發(fā)之中，僅從已經(jīng)發(fā)布的Google軟件來看，它已經(jīng)對Windows用戶的選擇產(chǎn)生了實質(zhì)性的影響。而Google又通過它的AdSense計劃鼓勵所有用戶推介自己的軟件并許以金錢的回報，更顯示出它的野心勃勃，以及對未來版圖的堅定決心和無比自信。正如Google一位不愿意透露姓名的負責人所說，“Google必勝，因為失敗的Google將不得翻身。”
