想做好銷售，我們一定要時刻想一件事，就是客戶為什么要和我們成交，客戶憑什么和我們成交，如果你這件事你都想不明白，客戶怎么可能和你成交？
今天我就六大成交法則，沒事的時候，一定要多想想這些，想明白了，想清楚了，下一個銷冠就是你。第一個：客戶看的不是產品有多便宜，而是感覺占了便宜所以我們沒事的時候一定要想，如何讓客戶感覺自己占了便宜，記住一味地降價，并不能讓客戶感覺自己占了便宜。
俗話說得好，長江后浪推前浪，一浪更比一浪強，10年前的手機和現在的手機根本沒有可比性，所以不要質疑你的產品，也不要挑產品的好壞，要多研究產品怎么去說，才能打動客戶。
產品既然生產出來了，那它就有自己的定位，就有它自己的價值，所以不是產品不對，也不是產品不行，而是你的銷售不對，銷售的人群不對，銷售的方法不對。
第四個：客戶的問題是永遠解決不完的，所以我們要讓客戶跟著你的思維走我們銷售是為了給客戶解決問題的，但是不管你干多少年，還會有新的問題出現，我們何不如讓你的客戶跟著你的思維走，不給他想別的問題的可能呢，這樣是不是就會減少客戶的疑問和顧慮。
爭辯只能呈一時口舌之快，浪費的是自己的時間，丟掉的是自己的客戶，耗光的是自己的口碑，所以客戶有什么不同的意見，就認可他，然后再告訴他有一個更好的想法。
可能有人會感覺這句話很矛盾，其實并不矛盾，我們要做的就是在順著客戶的同時，還要在提問中讓他隨著我們的思路走，這樣客戶才不會想偏。
這就像牽著牛耕地一樣，只有前面的人拉著，牛才不會走偏，耕的地才會直。
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