書到底是什么？
書是一種最最典型的“長尾”商品，無論是古老的《詩經(jīng)》、《論語》，金庸大俠的武俠小說，或者是少男少女們愛不釋手的動(dòng)漫繪本，千千萬萬的“長尾”傳承了我們的文明、豐富著我們的文化和娛樂生活。
出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁@樣的：作者–出版社–發(fā)行商--消費(fèi)者。作者寫出書稿來是萬事的前提，他/她是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，所謂“內(nèi)容為王”。當(dāng)一個(gè)天才的作者遇上了一個(gè)慧眼識(shí)人的編輯，把他/她的書稿整理編輯、校對修繕、裝幀設(shè)計(jì)、然后印成了書；擊鼓傳花接下來這本書就到了發(fā)行商的手里，通過網(wǎng)上線下的書店和分銷渠道，這本書被送到了千千萬萬的讀者手里。不過中國的出版產(chǎn)業(yè)鏈中還要加上一個(gè)坐著分享桃子吃的大玩家：作者–出版社–發(fā)行商—“盜版商”—消費(fèi)者。
“內(nèi)容為王”在我們的現(xiàn)實(shí)中被閹割了，因?yàn)?#8220;作者”或者“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”是最不值錢的，人人都可以到你身上來剜肉，信不信由你：
1） 消費(fèi)者
中國消費(fèi)者的一個(gè)鮮明特點(diǎn)是“價(jià)格敏感”（price sensitive），所以東西越便宜越好賣，盜版商不用支付作者稿費(fèi)，沒有編輯的成本，自然就可以賣得比書店里要便宜很多，對消費(fèi)者來說，誰賣的便宜就買誰的，即使盜版商偷來的東西賤賣給你，你也滿心歡喜的撿了個(gè)大便宜，誰也不會(huì)有充當(dāng)“銷賬”的慌張和罪惡感。
2） 盜版商
千萬別感嘆打盜版難于上青天，這是在幫人解脫罪責(zé)。工商局有本領(lǐng)定期派人到CBD辦公大樓里去挨家挨戶掃樓查賬，大馬路上通宵達(dá)旦營業(yè)的盜版店怎么就沒人去查封？！想必盜版也在創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)與增加GDP點(diǎn)數(shù)哈。
3） 分銷商（渠道）
新華書店是最大的圖書分銷渠道，恐龍般的國企，結(jié)賬期可以長達(dá)九個(gè)月，即使錢已經(jīng)到了它們手里，還要再起碼賺它六個(gè)月利息才和你分賬。雖然機(jī)場書店、超市便利店書刊分銷渠道正在形成中，未來是否有可能產(chǎn)生超過新華書店的民營書店網(wǎng)絡(luò)，可能性甚微，因?yàn)樾氯A書店店面通常是國營出版集團(tuán)的自有財(cái)產(chǎn)，不必付房租，民營企業(yè)哪有這樣得天獨(dú)厚的遺產(chǎn)？
4） 出版社
出版社不就是一群編輯嘛！但是國營出版社無需養(yǎng)編輯，甚至無需干活，僅靠賣書號就能生存，編輯工作可以全外包給外面的圖書工作室。只有國有出版社才能夠申領(lǐng)合法出版所必需的書號，這自然成了有些出版社能賴以生存的主要依靠。每個(gè)書號私下里的交易價(jià)約為10000-20000元左右，“有償書號”制度養(yǎng)活了一幫寄生蟲，這個(gè)對國有出版社來說分文不值的“特權(quán)”卻挖走了民營出版社的凈利潤。
5） 作者
目前出版業(yè)內(nèi)通用的出版合約，無異于作者和霸王之間的一份賣身文契：
a. 99.99999%的出版合約是“寄賣合約”，出版社不保證發(fā)行量、不預(yù)付定金、不保證最低印數(shù)稿費(fèi)、不預(yù)付作者任何最低生活費(fèi)，書賣出去了分你點(diǎn)兒零頭。
b. 出版社同時(shí)拿走了作者的所有版權(quán)，比如海外版權(quán)、電子版權(quán)、電影版權(quán)……但是卻沒哪個(gè)出版社有版權(quán)交易能力、甚至?xí)才湃嗽谶@些版權(quán)交易中真的動(dòng)一番腦筋、花一番心血。
c. 對于出版社的實(shí)際印數(shù)、實(shí)際收入作者沒有任何實(shí)際的監(jiān)控能力和渠道，中國目前沒有類似諸如“ABC Audited”這樣的第三方的出版發(fā)行監(jiān)控機(jī)構(gòu)來提供中立數(shù)據(jù)。
d. 出版社對作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安全性不不關(guān)痛癢，沒有任何出版社對作品被盜版而承擔(dān)任何責(zé)任。
e. 出版社不保證對作品的任何實(shí)際市場宣傳投入，要是某一本書發(fā)行成功了，最大的贏家是出版社。舉個(gè)例子來看，一本定價(jià)38的書，除去近10%的“損耗”，出版社、發(fā)行商、作者之間大概是這么來分賬的：
呵呵，靠爬格子吃飯的作者們，關(guān)注最上面的3-5行吧，因?yàn)榻^大部分書的銷量到達(dá)不了100萬冊，望著這滿目琳瑯的數(shù)字真想對你說：但愿會(huì)有天使來替我愛你、疼你、可憐你！
……
2009年的中國出版業(yè)是眼花繚亂的一年，勢呈“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”。瞧，西方的傳統(tǒng)媒體一片哀號，百年老店“芝加哥論壇報(bào)業(yè)集團(tuán)”申請破產(chǎn)保護(hù)、“蘭登書屋”大裁員換血、紐約時(shí)報(bào)每況愈下……中國的出版業(yè)產(chǎn)值仍以兩位數(shù)增長，2009年上半年產(chǎn)值增長30％左右，圖書銷售增長20％，新媒體出版增長40％，投資增長約36％。新聞出版總署今年還發(fā)了話，出版業(yè)要轉(zhuǎn)企改制，這給民營的出版機(jī)構(gòu)和投資人像是開了綠燈。
機(jī)會(huì)有四：
（一）民營分銷商
圖書分銷的精準(zhǔn)模式有待降臨：商務(wù)類書進(jìn)機(jī)場渠道、設(shè)計(jì)類圖書進(jìn)創(chuàng)意園區(qū)、旅游類圖書發(fā)往酒店客人的枕邊、Web2.0社區(qū)、豆瓣上的讀者群組，線上線下并舉，書是最典型的“長尾”商品，精準(zhǔn)是關(guān)鍵，新華書店大賣場式的營銷方式絕非是唯一的。
（二）民營出版商
壟斷優(yōu)秀作者的上游資源，主打暢銷書。中國每年出版的圖書品種達(dá)20多萬種，但單品種發(fā)行上百萬的則鳳毛麟角，原因很簡單，國營出版社沒哪家真正有能力做作者的包裝和營銷，沒有哪家真正顧及作者的利益，等于把機(jī)會(huì)留給了民營出版機(jī)構(gòu)。
（三）作者
“個(gè)人媒體”時(shí)代已經(jīng)到來，書稿先在網(wǎng)上發(fā)表，人氣旺了自然有出版社來主動(dòng)找你，記住談判合約里的要點(diǎn)：預(yù)付定金、保底銷量、版權(quán)保護(hù)、發(fā)行數(shù)量越多，要求分成比例越高……
