來(lái)自《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》
“投資50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦的圖書(shū)公司，可能大部分的錢(qián)都是借來(lái)的。所以我們必須把最大的創(chuàng)造力和工作熱情發(fā)揮出來(lái)，全力以赴做好這個(gè)事情。”在北京市朝陽(yáng)區(qū)東五環(huán)的一座寫(xiě)字樓里，北京閱讀紀(jì)文化有限責(zé)任公司(下稱(chēng)“北京閱讀紀(jì)”)總經(jīng)理侯開(kāi)這樣描述他們的艱難成長(zhǎng)。茶幾上，放著他們剛剛出版的還泛著墨香的兩本新書(shū)。
據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所測(cè)算，在教輔、少兒、經(jīng)管等暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)，民營(yíng)出版的市場(chǎng)份額達(dá)到了50%～90%。
一年要出50多本圖書(shū)的北京閱讀紀(jì)，雖然每年要為此多付出100多萬(wàn)元的“倒號(hào)”(指向國(guó)有出版社購(gòu)買(mǎi)書(shū)號(hào))成本，但是他們和活躍在全國(guó)的民營(yíng)出版商一起，在中國(guó)的出版行業(yè)掀起了一陣陣旋風(fēng)?！睹鞒切┦聝骸?、《夢(mèng)回大清》、《藏地密碼》、《杜拉拉升職記》等圖書(shū)讓一批民營(yíng)出版商名聲大噪。
7月22日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，這讓之前剛剛在新聞出版總署《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》中首次獲得肯定的民營(yíng)出版業(yè)再次迎來(lái)利好預(yù)期。
這些有著敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的民營(yíng)出版家們，在走過(guò)了20年的歷程后，已經(jīng)從幕后閃亮走到了臺(tái)前。
民營(yíng)與國(guó)有之間的“倒號(hào)”產(chǎn)業(yè)鏈
“你知道尹明善的第一桶金是怎么得來(lái)的嗎？”在向記者介紹民營(yíng)出版業(yè)發(fā)展史的時(shí)候，侯開(kāi)提到了重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善。
1985年底，尹明善放棄“鐵飯碗”創(chuàng)辦了重慶長(zhǎng)江書(shū)刊公司，成為重慶最早也是最大的書(shū)商。這期間，他編輯發(fā)行的《中學(xué)生一角錢(qián)叢書(shū)》發(fā)行量突破千萬(wàn)冊(cè)，掘得第一桶金。該叢書(shū)的創(chuàng)意后來(lái)還被上海出版界演變?yōu)樯鲜兰o(jì)80年代風(fēng)靡中國(guó)的“五角叢書(shū)”。3年之后，尹明善以重慶市最大的“二渠道”(相對(duì)國(guó)家主渠道而言)書(shū)商的身份宣布退出并成就了今天的事業(yè)。“但遺憾的是，直到今天，民營(yíng)出版業(yè)叫得響的大腕并不多見(jiàn)。”侯開(kāi)說(shuō)。
“其實(shí)，總結(jié)起來(lái)，民營(yíng)出版業(yè)的歷史也有20多年了。”侯開(kāi)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，最初，一部分圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商敏銳地看到了出版的利潤(rùn)所在，開(kāi)始和國(guó)有出版社合作。只不過(guò)當(dāng)年他們多以承包國(guó)有出版社的編輯部為主要合作形式，“也就是所說(shuō)的‘二編室’。”
據(jù)侯開(kāi)介紹，國(guó)內(nèi)出版社和國(guó)外出版社在設(shè)立上最大的不同是，國(guó)內(nèi)出版社實(shí)行審批制，需要國(guó)家新聞出版總署依據(jù)有關(guān)條件審核，同時(shí)結(jié)合出版業(yè)的宏觀調(diào)控，決定是否批準(zhǔn)該出版單位成立。“換句話(huà)說(shuō)，民營(yíng)資本背景的文化公司，很難達(dá)到那些條件，這個(gè)特點(diǎn)就決定了民營(yíng)出版業(yè)只能通過(guò)與國(guó)有出版社合作，通過(guò)國(guó)有出版社申請(qǐng)書(shū)號(hào)才能進(jìn)入出版環(huán)節(jié)。”
盡管買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)是國(guó)家禁止的，但向國(guó)有出版社購(gòu)買(mǎi)書(shū)號(hào)卻一直是民營(yíng)出版業(yè)繞不開(kāi)的“潛規(guī)則”。“目前一個(gè)書(shū)號(hào)平均價(jià)格是1.5萬(wàn)，國(guó)有出版社的書(shū)號(hào)幾無(wú)成本，但是我們購(gòu)買(mǎi)書(shū)號(hào)的成本卻是無(wú)法省掉的。以去年為例，我們出了50多本書(shū)，僅書(shū)號(hào)的成本就有100余萬(wàn)元。而整個(gè)民營(yíng)出版行業(yè)為書(shū)號(hào)付出的成本就更大了。”侯開(kāi)說(shuō)，“國(guó)有出版社自然愿意賣(mài)書(shū)號(hào)，因?yàn)樗麄儾粌H能夠得到審讀費(fèi)，而且連尋找好作品的成本都省了。所以也有個(gè)別國(guó)有出版社以賣(mài)書(shū)號(hào)為生。”
“應(yīng)收賬款就達(dá)上千萬(wàn)元”
據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì)，全國(guó)的民營(yíng)出版公司有一萬(wàn)多家，而在北京就有5000多家。雖然民營(yíng)出版公司比國(guó)有出版社市場(chǎng)敏感度更高，但是公司結(jié)構(gòu)性不強(qiáng)，看似十分活躍的民營(yíng)出版公司，真正有規(guī)模的不過(guò)二三十家。
“這個(gè)市場(chǎng)是如此落后，很多情況你可能都難以想像。”北京讀客圖書(shū)公司總經(jīng)理吳又告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“渠道不平等、不講規(guī)則、竄貨等混亂現(xiàn)象依然嚴(yán)重。”
前一段時(shí)間，卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中，將其排名前100位的暢銷(xiāo)書(shū)全部半價(jià)銷(xiāo)售，遭致吳又們的抵抗，“我們發(fā)貨的價(jià)格是五五折，他們虧本賣(mài)的行為讓我們不得不采取了全部斷貨的措施。”
據(jù)侯開(kāi)介紹，正常圖書(shū)一般按照定價(jià)或定價(jià)8折以上零售，進(jìn)價(jià)一般是圖書(shū)定價(jià)的5-6折。一般來(lái)講圖書(shū)的零售環(huán)節(jié)毛利率在20%-40%。“發(fā)行 1000冊(cè)，賣(mài)出去800冊(cè)，直接的成本就有兩成，加上其他的成本也要35%左右。而目前大部分圖書(shū)是五折批發(fā)出去，可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況遠(yuǎn)沒(méi)有財(cái)務(wù)報(bào)表那么美麗，反而是全線(xiàn)虧損的。”侯開(kāi)說(shuō)。
在吳又看來(lái)，這個(gè)本來(lái)應(yīng)該市場(chǎng)化程度很高的行業(yè)市場(chǎng)化程度反而不高，“甚至沒(méi)有安全感”。“民營(yíng)渠道的利潤(rùn)很少，回款很慢。賬期3個(gè)月之內(nèi)回款就已經(jīng)很不錯(cuò)了，大部分的回款都在1年，形成呆壞賬的很多。”吳又說(shuō)，“在廣州，很多民營(yíng)批銷(xiāo)商做著做著就沒(méi)了。”
侯開(kāi)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，他們也經(jīng)常遭遇回款難的困惑，造成了現(xiàn)金流非常緊張。“民營(yíng)批發(fā)書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)很難控制，倒閉、卷款、逃避債務(wù)的情況時(shí)有發(fā)生。即便是國(guó)營(yíng)的新華書(shū)店的結(jié)算也不順暢，至少三分之一的新華書(shū)店賬期都在10個(gè)月甚至1年多才能結(jié)，有些新華書(shū)店甚至以改制為由延緩正常結(jié)算速度。截止到目前，我們的應(yīng)收賬款已達(dá)上千萬(wàn)。”
“和上游出版社的合作質(zhì)量也不高，比如經(jīng)常出現(xiàn)稅費(fèi)、版權(quán)糾紛，而這種糾紛在行業(yè)內(nèi)甚至占到一半以上。”侯開(kāi)說(shuō)。
供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商不簽合同的現(xiàn)象十分普遍。“我給你渠道就不錯(cuò)了，還簽什么合同？這是很多渠道對(duì)那些經(jīng)營(yíng)不好的民營(yíng)出版商的說(shuō)法，可以說(shuō)，(經(jīng)銷(xiāo)商)只有跟大的民營(yíng)出版公司才簽合同，很多小的民營(yíng)書(shū)商根本沒(méi)人搭理。兩極分化特別嚴(yán)重。”侯開(kāi)說(shuō)。
民營(yíng)出版業(yè)的困難還在于他們無(wú)法享受?chē)?guó)有出版社享有的稅務(wù)減免、銀行信貸支持、土地資產(chǎn)等政策優(yōu)惠。
在遭遇金融危機(jī)之后，侯開(kāi)他們也遇到了現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題。“我們目前沒(méi)有被別人控股，也沒(méi)有外來(lái)投資。所以我們?nèi)ソ煌ㄣy行辦中小企業(yè)貸款，因?yàn)樗麄冇形幕瘎?chuàng)意貸款方案。”侯開(kāi)說(shuō)，但是他們還是碰了一鼻子灰，原因一是貸款額度小，只有500萬(wàn)到1000萬(wàn)；二是沒(méi)有固定資產(chǎn)抵押。“我們的辦公室是租的，應(yīng)收的上千萬(wàn)元賬款也不能作抵押。”
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