如何利用“邊際分析”幫你增加財(cái)富？
在日常生活中，在投資理財(cái)和企業(yè)管理中，利用“邊際分析”一定會(huì)幫你練就一雙慧眼，增加收入，降低成本，幫助你做出更加明智的選擇。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，邊際分析就是把追加的成本（即邊際成本）和追加成本后增加的收入（即邊際收入或邊際收益）相比較，來(lái)分析選擇的“得”與“失”，二者相等時(shí)為臨界點(diǎn)，也就是新投入的成本和增加的收入相等時(shí)就是邊際利潤(rùn)等于0。邊際分析法是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本研究方法之一，是打開(kāi)經(jīng)濟(jì)決策王國(guó)的鑰匙。
利用邊際分析法分析問(wèn)題時(shí)，已經(jīng)發(fā)生的成本和收益是不需要考慮的，我們只考慮從現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)生的成本和收入。
我為什么要用“游學(xué)”的方式來(lái)教大家如何快樂(lè)賺錢享受人生呢？是因?yàn)樵谶呌芜厡W(xué)中，大家更能理解怎樣用那些最重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論去幫助自己創(chuàng)造新的財(cái)富。比方說(shuō)，你們昨天已經(jīng)到了長(zhǎng)沙，今天我們一起去參觀岳麓書(shū)院并在那里講課。今天我們?nèi)⒂^岳麓書(shū)院的邊際收益等于你們從千里之外的家鄉(xiāng)去參觀岳麓書(shū)院的收益，而邊際成本僅僅是你們從酒店往返岳麓書(shū)院的100元的成本。這樣你們難道不覺(jué)得利用游學(xué)的方式順便參觀岳麓書(shū)院更加物有所值嗎？
另外，我們接下來(lái)的5天是去張家界游學(xué)。同樣的道理，我們?nèi)埣医缏糜蔚倪呺H收益跟你們從家鄉(xiāng)去張家界的收益是一樣的，而邊際成本僅僅是你們從長(zhǎng)沙往返張家界的成本。何況我們還在旅游的過(guò)程中更好地學(xué)習(xí)了“快樂(lè)賺錢，享受人生”的全部課程呢。
大家一旦學(xué)會(huì)了“邊際分析法”，就不難理解為什么很多房地產(chǎn)老板會(huì)經(jīng)常去民間放貸人那里借高利貸投資了。
比方說(shuō)，有一個(gè)房地產(chǎn)老板投資5000萬(wàn)元去建一棟30層的房子，預(yù)期投資回報(bào)率為25%，但建到第29層的時(shí)候就沒(méi)錢了，并且他想盡一切辦法都借不到錢了，如果房子沒(méi)封頂就不能賣，如果不能賣就會(huì)使已經(jīng)投入的5000萬(wàn)元不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益。于是他就到民間放貸人那里去借500萬(wàn)元，月息為5%（如果折算成年息就是60%，這樣的利率絕不是危言聳聽(tīng)，而是現(xiàn)實(shí)存在的），這樣的利率看起來(lái)很高，但實(shí)際上是沒(méi)有關(guān)系的。
為什么投資回報(bào)率只有25%的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可以承擔(dān)起年息60%的高利貸呢？因?yàn)槟莻€(gè)房地產(chǎn)老板有了這500萬(wàn)元就能把房子蓋好了，蓋好了就可以賣錢了。而如果不去借這500萬(wàn)元，他就完蛋了。如果用“邊際分析法”來(lái)分析的話，大家就會(huì)一目了然。因?yàn)樗枇诉@500萬(wàn)元把房子建好后，產(chǎn)生的邊際收益就是這整個(gè)樓盤(pán)的收益，即5000萬(wàn)元×25%=1250萬(wàn)元，而借了這500萬(wàn)元之后：如果借一個(gè)月，邊際成本就是500萬(wàn)元×5%=25萬(wàn)元，這時(shí)他的邊際利潤(rùn)=1250萬(wàn)元－25萬(wàn)元=1225萬(wàn)元；如果借兩個(gè)月，邊際成本就是500萬(wàn)元×5%×2=50萬(wàn)元，他的邊際利潤(rùn)=1250萬(wàn)元－50萬(wàn)元=1200萬(wàn)元；如果借三個(gè)月，邊際成本就是500萬(wàn)元×5%×3=75萬(wàn)元，他的邊際利潤(rùn)=1250萬(wàn)元－75萬(wàn)元=1175萬(wàn)元。也就是說(shuō)，哪怕他借6個(gè)月，邊際成本也只有150萬(wàn)元，但他的邊際利潤(rùn)卻有1100元。也就是說(shuō)，那個(gè)地產(chǎn)老板借這500萬(wàn)元的邊際成本僅僅是付給放貸人的利息，而他的邊際收益卻是整個(gè)樓盤(pán)的收益。此等美事，何樂(lè)不為哉？
有了邊際分析法，你就會(huì)理解投資者即使投資回報(bào)率很低的項(xiàng)目有時(shí)也可以承擔(dān)起高利息的。
再打個(gè)比方，某企業(yè)投資1000萬(wàn)元的年預(yù)期回報(bào)率只有15%。但那個(gè)企業(yè)的老板投資到900萬(wàn)元時(shí)就沒(méi)錢了，因沒(méi)錢買原材料而等米下鍋。如果他在最短的時(shí)間內(nèi)能借到100萬(wàn)元，即使付10%的月息（這樣的案例我也是親眼見(jiàn)到過(guò)的），他也是有利可圖的。因?yàn)樗绻麤](méi)有這100萬(wàn)元，他之前投入的900萬(wàn)元就無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)，但借到了這100萬(wàn)元之后，他就把原材料買回來(lái)了。到年底如果實(shí)現(xiàn)了15%的預(yù)期利潤(rùn)，他借款產(chǎn)生的邊際收益就是1000萬(wàn)元×15%=150萬(wàn)元，而邊際成本為20萬(wàn)元（假定借兩個(gè)月就可以了），這時(shí)產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)就是150萬(wàn)元－20萬(wàn)元=130萬(wàn)元，他仍然是最大的贏家。
在現(xiàn)實(shí)生活中，利用“邊際分析”可以幫助我們解決很多意想不到的困惑。在經(jīng)濟(jì)決策中，我們一定要多用“邊際分析”，少用“有無(wú)分析”（如果“有什么”會(huì)產(chǎn)生“什么后果”，如果“沒(méi)有什么”又會(huì)產(chǎn)生“什么后果”的分析方法）。如果大家錯(cuò)誤地使用“有無(wú)分析”，極有可能讓你誤入歧途。
比方說(shuō)，在這個(gè)世界上如果沒(méi)有糧食人是會(huì)餓死的。如果用“有無(wú)分析法”，就會(huì)誤導(dǎo)你做出錯(cuò)誤的選擇，認(rèn)為做什么事都沒(méi)有種糧食重要。但實(shí)際上卻是：在今天的中國(guó)，對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)種糧食誰(shuí)就不能過(guò)上好日子。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的糧食嚴(yán)重供過(guò)于求，我們現(xiàn)在根本不缺糧食。但如果在1960年，那就是做什么都沒(méi)有種糧食好。因?yàn)槟菚r(shí)候中國(guó)嚴(yán)重短缺糧食。
更有意思的是，如果用“有無(wú)分析法”就會(huì)認(rèn)為生產(chǎn)空氣是最重要的，因?yàn)槿绻麤](méi)有空氣人都會(huì)死掉。但因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在不缺空氣，所以誰(shuí)去傾其所有開(kāi)個(gè)工廠生產(chǎn)空氣，誰(shuí)就一定會(huì)破產(chǎn)的！
------摘自我的第二本專著《誰(shuí)是下一個(gè)有錢人》
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