今天我們接著來講《提高利潤的78個(gè)方法》。
第三部分 削減成本
14、牢牢抓住每一項(xiàng)成本
許多成本能夠經(jīng)受得住審核，被證明是合理的。
但你的內(nèi)在思維方式必須是，盡量削減每種成本。
要采取零基預(yù)算的思維方式，不要以為每件事都必須照現(xiàn)在這樣做。
如果削除了這種成本，收入或利潤會(huì)受損嗎?
如果你無法計(jì)算出如何受損和在哪些方面受損，那么，你應(yīng)該毫不猶豫地砍掉這個(gè)成本。
15、先削減成本，后提問題
除非我們能夠確信需要成本A，否則就不要繼續(xù)支出那筆錢了。
關(guān)于削減成本，如果你確實(shí)犯下了錯(cuò)誤，總會(huì)有人提醒你更正，然后你可以重新追加成本。
比如買10臺(tái)個(gè)人電腦而不是15臺(tái)，必然會(huì)有人要求再采購5臺(tái)。
過度削減成本以后，你會(huì)有大量機(jī)會(huì)糾正自己的錯(cuò)誤。
相反，如果支出太多，這筆錢就永遠(yuǎn)收不回來了。
16、建立不容商量的成本預(yù)算機(jī)制
為了做到「先削減成本后提問題」，你必須確定非常嚴(yán)格的成本預(yù)算，讓這項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人去思量如何才能不超出預(yù)算。
比如確定預(yù)算時(shí)，將預(yù)算成本縮減到原先開支的60%（削減了40%）。
然后將預(yù)算公之于眾，動(dòng)員相關(guān)主管。
最后讓主管去執(zhí)行。
這種成本削減策略之所以有效，在于完成這件事的順序。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果先征求主管意見再縮減預(yù)算，最多只能節(jié)省5%的成本。
17、讓員工來問老板
另一種削減成本的方法是：
對于特定的成本項(xiàng)目，不要削除它，甚至也不要確定預(yù)算。
你只需宣布說，如果有人想要在這件事情上花錢，必須征求你的許可。
在員工向你申請成本開支的時(shí)候，要確保流程相當(dāng)復(fù)雜，比如以書面形式闡述理由，解釋為何需要這筆錢。
一定要用挑剔的眼光來審視員工的開支要求，盡量予以否決，但必要的開銷要求會(huì)獲得通過。
僅這個(gè)技巧就能將有用支出和無用支出區(qū)別開來。
18、任何成本都不容小覷
如果你向員工表明，你想在某項(xiàng)10美元的開銷上省錢，他們就會(huì)在更大的開銷上省錢。
積土成山，積水成淵。
如果削減所謂的小額成本，節(jié)省下來的總額會(huì)非常驚人，因?yàn)榇饲案緵]有人將它們當(dāng)回事！
今天就到這，下期我們從第19條講起。
參考書籍：《提高利潤的78個(gè)方法》鮑勃·費(fèi)福爾
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