1月6日召開的“2010年中國保險經(jīng)紀年會”顯示，自2000年保監(jiān)會首度批準設立三家全國性保險經(jīng)紀公司，10年來，國內保險經(jīng)紀公司數(shù)量已增長到300多家，但經(jīng)紀公司對全國保費的貢獻度卻未出現(xiàn)相應大規(guī)模增長，通過經(jīng)紀渠道實現(xiàn)的保費收入僅占總保費收入的2%左右。
與之對應的是，雖然經(jīng)紀人在重大項目中出現(xiàn)頻率越來越高，但投保人和保險公司對保險經(jīng)紀行業(yè)的認知度仍未達到理想高度，經(jīng)紀公司仍以傭金作為主要收入來源，經(jīng)紀人應發(fā)揮的風險管理職能幾乎空白。
同時，資本約束也影響到保險經(jīng)紀公司的擴張和人才引進。保監(jiān)會中介監(jiān)管部主任孟龍在會上表示，“鼓勵保險經(jīng)紀公司對外開放和上市融資，引進資本、技術和人才。”
商業(yè)模式有待完善
數(shù)據(jù)顯示，截至2010年第三季度，國內保險市場共有保險經(jīng)紀機構381家，實現(xiàn)保費收入223.86億元，營業(yè)收入29.46億元，通過保險經(jīng)紀公司實現(xiàn)的保費收入占整個保險市場保費收入的1.97%。
中國保險行業(yè)協(xié)會秘書長王治超稱，在發(fā)達國家的成熟保險市場中，由保險經(jīng)紀渠道貢獻的保費收入已占到財產(chǎn)險保費收入一半以上，英國保險經(jīng)紀行業(yè)更是貢獻了該國財產(chǎn)險保費收入的八成以上。
對此，孟龍認為，“2%的數(shù)字說明保險經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展與保險市場匹配程度相差很遠，但具體分析可以看出，中國保險市場中75%以上保費收入來自壽險，另25%來自財產(chǎn)險，而財產(chǎn)險保費收入中，又有75%-80%為車險業(yè)務收入，而經(jīng)紀公司幾乎不涉足壽險業(yè)務，對車險的涉及也很少。”
根據(jù)人保財險和中國人壽[21.79 1.63%]統(tǒng)計數(shù)據(jù)，人保財險2010年通過經(jīng)紀渠道實現(xiàn)的保費收入約80億元，占公司總保費收入的5%；而中國人壽的保險經(jīng)紀業(yè)務僅9億多，只占保費收入不到0.3%。
一般認為，保險經(jīng)紀人主要業(yè)務領域在財產(chǎn)險，但即使以財產(chǎn)險保費收入計算，經(jīng)紀人所貢獻的保費在2010年前三季度也僅為6.53%。
中南財經(jīng)政法大學金融學院副院長劉冬姣認為，保險經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)過10年發(fā)展，仍未走出以代理保險費收入為主要收入來源的模式，行業(yè)本應發(fā)揮的風險管理和咨詢職能卻鮮有涉及。
“2010年前三季度29.46億元營業(yè)收入中，有90%以上來自代理保險費收入，但在國外，代理保費收入只占50%，其余則為提供風險管理和咨詢的收入。”劉冬姣稱。
對外經(jīng)濟貿易大學保險學院院長王穩(wěn)表示，很多保險經(jīng)紀公司形成的是以項目為導向的發(fā)展模式，沒有形成有特色的商業(yè)模式，公司盈利難以實現(xiàn)穩(wěn)定增長，投保人對保險經(jīng)紀公司還不是完全信賴，保險公司則認為保險經(jīng)紀公司不夠專業(yè)，這些都制約了保險經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展。
國內最大的財產(chǎn)險公司已開始關注經(jīng)紀業(yè)務對公司發(fā)展的影響。人保財險銷售管理部總經(jīng)理曾小波介紹，人保財險日前決定在總公司重要客戶部下設經(jīng)紀業(yè)務處，全轄經(jīng)紀渠道業(yè)務，指導分公司實施全國統(tǒng)一的經(jīng)紀業(yè)務政策和理賠服務標準，提供點對點的客戶服務。
江泰經(jīng)紀或先行上市
缺乏足夠的資本支撐和人才也是成為制約保險經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的重要因素。孟龍在會上表示，“要解決資本制約，保監(jiān)會鼓勵保險經(jīng)紀公司對外開放和上市融資，引進資本、技術和人才。”
一保險經(jīng)紀公司負責人表示，國內保險經(jīng)紀業(yè)務的開展需要前期墊付大量資金，收入比較滯后，因此經(jīng)紀公司要開拓業(yè)務必須具備一定的資金實力；而經(jīng)紀行業(yè)雖然市場影響力不大，但對人才的需求卻非常高，需要很多具備專業(yè)背景的人才，這跟代理公司有很大不同。
近幾年的電網(wǎng)、高鐵、亞運會、奧運會等重大項目中都有保險經(jīng)紀公司的介入。
業(yè)內人士稱，目前江泰、中匯、長安幾家經(jīng)紀公司均有上市融資安排，尤以江泰保險經(jīng)紀公司走得最快，有望成為第一家上市的保險經(jīng)紀公司。
按計劃，江泰經(jīng)紀已在2010年下半年通過公開市場競標，選擇包括投行、會計師事務所、律師事務所等中介服務機構，2011年將根據(jù)公司發(fā)展速度、效益情況，征詢中介意見，確定上報上市方案的時間，目前計劃在2011年下半年上報。
作為我國首家開業(yè)的保險經(jīng)紀公司，江泰經(jīng)紀經(jīng)營收入每年保持20%以上的增速，目前擁有客戶5000家，在全國設立了42家分支機構。
江泰經(jīng)紀內部人士透露，江泰在上市前將吸引戰(zhàn)略投資者和財務投資者，目標鎖定在公司股東和客戶身上。其股東包括北京快速工程規(guī)劃建設管理公司、中國交通建設[6.73 -0.59%]股份有限公司、首鋼總公司、中國中化集團公司、中國中煤能源[10.99 -0.99%]集團公司等。
