給即將畢業(yè)的大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的四點(diǎn)建議。隨著金融危機(jī)過(guò)去，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇，如今找工作也比去年好找一些了，但是想要一份適合自己的工作還是有點(diǎn)難度。鑒于這種情況，有些大學(xué)生打算網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是非常好的事情，但是選擇網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有以前那樣好的形勢(shì)了，我們給即將網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)你四點(diǎn)建議，希望對(duì)你有所幫助。
建議一：淘寶已經(jīng)結(jié)束了“白手起家”的時(shí)代，進(jìn)入“洗牌”新階段。
如果你沒(méi)有足夠的資金實(shí)力，或者沒(méi)有足夠的時(shí)間、人力，請(qǐng)繞道而行，不要試圖通過(guò)淘寶挖到第一桶金。原因有五：
1、新的商品展示規(guī)則有利于商城賣(mài)家、直通車中的實(shí)力賣(mài)家，而不利于普通賣(mài)家，這個(gè)大家都心中有數(shù)，小米不多贅述。
2、淘寶買(mǎi)家群經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸從“淘便宜貨”向“淘正品貨”進(jìn)化，從“淘大眾貨”向“淘品質(zhì)貨”進(jìn)化。曾經(jīng)以批發(fā)市場(chǎng)中的廉價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品為主 打的低成本店鋪，將逐漸升級(jí)，而沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的小賣(mài)家，生存余地將逐漸縮小。不過(guò)并非是沒(méi)有一點(diǎn)生存空間了，但在這有限的空間里，利潤(rùn)也是微乎其微。
3、淘寶的市場(chǎng)引導(dǎo)已經(jīng)明顯傾向于商城賣(mài)家，這從各大媒體的廣告不難看出，尤其是央視的廣告，明顯可以看出淘寶已經(jīng)開(kāi)始戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，將主要目標(biāo)集中在商城，這一點(diǎn)通過(guò)淘寶規(guī)則和服務(wù)都可以得到印證。
4、即使不是全部，至少八成買(mǎi)家都已經(jīng)意識(shí)到賣(mài)家的信譽(yù)已經(jīng)摻雜了太多水份，這一點(diǎn)是很難通過(guò)封殺炒作信用店鋪來(lái)改變的，而且這種不信任就像是傳染病，正在迅速傳播，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)甲流感。在這種情況下，買(mǎi)家將逐漸向商城集中。
5、在信譽(yù)和導(dǎo)向均沒(méi)有什么力量的情況下，新賣(mài)家進(jìn)駐淘寶生存的難度明顯加大，貨源和推廣將是最后的救命稻草。你的貨源你的產(chǎn)品必須有非常明顯的優(yōu) 勢(shì)，性價(jià)比超高。即便如此，你沒(méi)有很多資金或者人力(其實(shí)應(yīng)該是資金和人力)用來(lái)推廣，也將是死路一條。為什么?因?yàn)闊o(wú)論是淘寶還是其他的論壇，甚至博 客，幾乎都已經(jīng)封殺廣告，而軟文推廣不是沒(méi)有作用，但需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間、很多很多的工作。你撐得住嗎?
盡管淘寶也時(shí)不時(shí)推出一些針對(duì)小賣(mài)家的活動(dòng)，但要么是要求眾多、門(mén)檻較高，要么是對(duì)賣(mài)家一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的好處都沒(méi)有。
但你也別灰心，只要你能力超強(qiáng)，超高人氣的精華帖多寫(xiě)幾篇，估計(jì)也可以活得很好，但小米試問(wèn)，跟幾千萬(wàn)賣(mài)家相比，這樣成功的賣(mài)家能占多大比例?
因此，小米剛才所說(shuō)的所謂“洗牌”就是讓眾多小賣(mài)家“自生自滅”，而政策傾向于扶持商城賣(mài)家、信譽(yù)極高的元老級(jí)大賣(mài)家。
建議二：要想在淘寶生存，必須做好下列準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備充足的資金，準(zhǔn)備應(yīng)付各種收費(fèi)推廣和服務(wù)，如商城、消保、旺鋪、直通車等等。別以為你很聰明就可以用努力工作代替金錢(qián)，用很少的代價(jià)獲得成功，這在過(guò)去是可以的，現(xiàn)在晚了!
2、尋找到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的貨源，準(zhǔn)備足夠多的寶貝。如果想節(jié)省一些推廣費(fèi)用，而又能在眾多推廣商家中脫穎而出，必須用商品數(shù)量取勝，因?yàn)橹辽龠€有一條展示 規(guī)則沒(méi)變：產(chǎn)品到期時(shí)間。這一點(diǎn)，是僅存的希望。所以，除了寶貝數(shù)量要多，還要安排好上架時(shí)間，盡量做到每天的人流高峰期都有大量產(chǎn)品上架，甚至每隔幾秒 鐘上架一件，那你就牛了!
3、必須做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，否則干脆別碰淘寶，連試都別試。這一點(diǎn)很難用空洞的語(yǔ)言表述清楚，小米舉例說(shuō)明吧。小米把我們翠石林的品牌建設(shè)步驟公布在這里供大家參考、批評(píng)，這可是咱們翠石林真正的“心”哦，希望能對(duì)有緣人有所幫助。
淘寶店鋪+網(wǎng)上商城
核心一：純粹基礎(chǔ)性展示和交易平臺(tái)
官方站+淘寶店鋪+網(wǎng)上商城
核心二：專業(yè)知識(shí)和資訊平臺(tái)，吸引流量
其他交易平臺(tái)+廣告聯(lián)盟+官方站+淘寶店鋪+網(wǎng)上商城
周邊：其他交易平臺(tái)
建立博客和論壇推廣系統(tǒng)，作為補(bǔ)充
周邊：小網(wǎng)捕漏魚(yú)策略
2、找到足夠的理由，找到優(yōu)質(zhì)的貨源以后，既然選擇了，開(kāi)始做了，就要堅(jiān)定自己的信念，堅(jiān)持用心經(jīng)營(yíng)下去。但是不能盲目自信，必須建立在貨源好、服務(wù)好、講信譽(yù)、價(jià)格實(shí)的基礎(chǔ)之上，所謂“酒香不怕巷子深”正式這個(gè)道理，反之亦然。
3、有些行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)落伍的，一是“食”，二是“美”。就是吃的、穿的、戴的相關(guān)的行業(yè)，這些產(chǎn)品只要質(zhì)量好、有特色、價(jià)格公道，經(jīng)營(yíng)有道，就不會(huì) 有死的那一天。而有些行業(yè)則是此一時(shí)彼一時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)很高，比如數(shù)碼產(chǎn)品、汽車配件等，要么是更新?lián)Q代奇快的，要么是屬于其他產(chǎn)品的周邊配套產(chǎn)品，都很容易 “過(guò)時(shí)”，進(jìn)貨不合理的話，積壓下來(lái)，就基本上必虧無(wú)疑了。
因此，店鋪不是開(kāi)出來(lái)就能賺錢(qián)，賺錢(qián)的店鋪也不是永遠(yuǎn)賺錢(qián)，要隨著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整，甚至轉(zhuǎn)行，變中求勝。除非你是認(rèn)準(zhǔn)未來(lái)很有前途的行業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，樹(shù)立品牌。
建議四：N多小賣(mài)家抱成團(tuán)
小賣(mài)家要想生存，而又沒(méi)有太強(qiáng)的超能力，更沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，那就互相抱成團(tuán)，成為互相的買(mǎi)家和賣(mài)家。
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