盡管“愛情商機(jī)”潛力巨大，但在現(xiàn)階段，盈利卻是懸在所有婚戀網(wǎng)站頭上的利劍。如何讓習(xí)慣免費(fèi)的網(wǎng)民心甘情愿掏腰包，已成為考驗(yàn)這些網(wǎng)站CEO們的最大難題。
最近，國內(nèi)知名婚戀網(wǎng)站嫁我網(wǎng)推出的盈利模式，給整個(gè)行業(yè)帶來了一線曙光：該公司自推出超市式會員套餐服務(wù)之后，收入已經(jīng)獲得穩(wěn)步增長，最近月收入水平更達(dá)到230萬元，盈利目標(biāo)指日可待。此外，其他婚戀網(wǎng)站也在紛紛向盈利目標(biāo)作最后沖刺。
但業(yè)內(nèi)專家也指出，與國外一些發(fā)展較成熟的網(wǎng)站相比，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展還只是剛開始，這個(gè)行業(yè)還沒有真正的巨頭出現(xiàn)。
VC眼中的“搖錢樹”
迄今為止，國內(nèi)稍有規(guī)模的婚戀網(wǎng)站背后都有VC的身影。更多的資本還在不斷涌入。
早在2005年底，深圳浩天公司的碰碰網(wǎng)和嫁我網(wǎng)就獲得軟銀亞洲1250萬美元的資金；隨后，億友網(wǎng)也從歐洲最大的交友網(wǎng)站之一Meetic處獲得2000萬美元的注資；百合網(wǎng)則獲得了全球著名風(fēng)險(xiǎn)投資NEA等的兩輪共1100萬美元的投資。世紀(jì)佳緣、中國交友中心等網(wǎng)站也各有斬獲。
據(jù)ChinaVenture最新公布的《2003-2006年中國網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資報(bào)告》顯示，2003年至2006年，中國境內(nèi)已披露有16家網(wǎng)絡(luò)交友企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，其中6家企業(yè)獲得兩輪投資，16家企業(yè)總?cè)谫Y額將近1億美元。
天價(jià)投資背后，是全球資本市場對中國婚戀市場的看好。
一個(gè)可以參考的數(shù)字是，美國網(wǎng)絡(luò)交友有7年的歷史，目前網(wǎng)絡(luò)交友注冊用戶為5000萬，2005年該產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值為5.3億美元。
作為人口大國，我國網(wǎng)絡(luò)交友市場潛力同樣驚人。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6.53億元，年均復(fù)合增長率為106.2%。
“外國投資機(jī)構(gòu)要在中國網(wǎng)上婚戀市場分一杯羹，選擇強(qiáng)有力的合作伙伴至關(guān)重要。”嫁我網(wǎng)總經(jīng)理許馨月認(rèn)為，在目前國內(nèi)婚戀網(wǎng)站中，具體可持續(xù)盈利的模式并不多，嫁我網(wǎng)憑借獨(dú)特的模式，無疑是一支值得期待的“潛力股”。
婚戀網(wǎng)站的“超市模式”
盡管天下沒有免費(fèi)的午餐，但由于中國網(wǎng)民們更習(xí)慣享受免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這使得大部分婚戀網(wǎng)站只能采取免費(fèi)會員策略來吸引用戶，聚攏人氣。
相比較而言，國外同類網(wǎng)站大多是以收取會員費(fèi)為主要贏利手段。全球最大的交友網(wǎng)Match.com靠會員收費(fèi)就創(chuàng)造了20億元的年收入，另一個(gè)網(wǎng)站eHarmony注冊用戶700萬，付費(fèi)用戶占20%，每月每個(gè)會員交費(fèi)49.95美元。
外國的成功案例讓苦尋盈利的中國網(wǎng)站看到一線曙光，一些網(wǎng)站甚至也推出類似的會員打包式套餐服務(wù)。但郁悶的是，收入雖然有了，網(wǎng)站人氣卻在下跌。國內(nèi)婚戀網(wǎng)站收費(fèi)運(yùn)動(dòng)紛紛遭遇挫折。
據(jù)許馨月透露，正是基于上述認(rèn)識，并經(jīng)過各方市場調(diào)查分析，嫁我網(wǎng)才提出了推行超市式經(jīng)營的想法。但計(jì)劃在2007年年底實(shí)現(xiàn)盈利，成為國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的第一品牌。
“區(qū)別于如同主題公園門票般打包式的會員制度，我們提供的空間更像超市型模式。任何會員登陸網(wǎng)站都不需購買門票，而是免費(fèi)注冊后自主選擇所需要的服務(wù)。”許馨月介紹道，“這樣的好處，就是用戶有權(quán)選擇付費(fèi)或免費(fèi)的產(chǎn)品。就像超市一樣，他們可能滿載而歸，也可以飽覽而后空手而回。”
越來越多的網(wǎng)民也在接受為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)“埋單”的觀念。據(jù)艾瑞資訊有關(guān)調(diào)查顯示，有七成人愿意為網(wǎng)上交友埋單。其中，29.5%的用戶愿意每月拿出10元以下的金額，18.8%的人愿意拿出10元至30元，11.1%的用戶愿意付30元至50元；7.7%的用戶愿意付50元至100元，更有2.3%的用戶愿意出資超過100元。
“面對如此多樣的消費(fèi)習(xí)慣及價(jià)格承受水平，一刀切的高額會員收費(fèi)顯然是行不通的，這種做法只會把大量潛在消費(fèi)者拒之門外，給網(wǎng)站自身發(fā)展制造瓶頸。”許馨月分析說，同時(shí)，在提倡個(gè)性化服務(wù)的今天，千篇一律的打包服務(wù)也是不合理的，讓用戶自主選擇所需更符合市場規(guī)律。
據(jù)悉，在嫁我網(wǎng)所提供的超市式服務(wù)中，收費(fèi)產(chǎn)品由2元到260元不等，其中有最基本的點(diǎn)歌功能、明星會員展位，也有無線、個(gè)人顧問以及多種線下活動(dòng)。通過這些服務(wù)，嫁我網(wǎng)自2006年9月開始有收入，該年底月收入達(dá)到100萬元。2007年初網(wǎng)站推出真愛產(chǎn)品系列及愛情顧問服務(wù)后，月收入更達(dá)到了230萬元的水平。
國內(nèi)婚戀網(wǎng)站會員數(shù)量正在井噴，而且會員大多是高學(xué)歷、高收入的都市白領(lǐng)群體，具有較高的消費(fèi)能力。許馨月認(rèn)為，這些因素為網(wǎng)站增收提供了更大的想象空間。
