過(guò)去一年間互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)最大的悖論就是幾乎所有人都說(shuō)網(wǎng)絡(luò)視頻化的趨勢(shì)已經(jīng)確立，但幾乎所有的視頻網(wǎng)站都嗷嗷待哺，等米下鍋，以超生克隆見(jiàn)長(zhǎng)中國(guó)網(wǎng)吧視頻圈更是遍地非洲難民，饑寒交迫，不死不活。
除了部分幸運(yùn)者可以傍到風(fēng)險(xiǎn)基金暫時(shí)解決溫飽問(wèn)題，但如何自立更生，找到長(zhǎng)遠(yuǎn)的脫貧之路還是個(gè)問(wèn)號(hào)。自立更生說(shuō)白了只有兩種途徑：一是間接供養(yǎng)，即第三方付費(fèi)，好比瘋狂購(gòu)物的女孩（視頻用戶(hù)）的消費(fèi)，是由對(duì)女孩有所圖的男友（商家和女方之外的第三方）向商家（視頻網(wǎng)站）支付。二是直接供養(yǎng)，即用戶(hù)付費(fèi)，誰(shuí)消費(fèi)誰(shuí)付費(fèi)。對(duì)于第三方付費(fèi)，廣告主即可能選擇視頻分享網(wǎng)站投放貼片廣告或是委托廣告公司與視頻網(wǎng)站定制適于網(wǎng)絡(luò)傳播的微視頻廣告片；也可能希望購(gòu)買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的視頻展示廣告。而對(duì)于用戶(hù)直接付費(fèi)來(lái)言；最可能買(mǎi)單一定是企業(yè)主，也就是將企業(yè)網(wǎng)站乃至無(wú)網(wǎng)站的企業(yè)名片進(jìn)行視頻化；另外，渴望打造個(gè)人品牌的一小搓群體（明星、股評(píng)家等等）也有可能為其視頻展現(xiàn)付費(fèi)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，這兩種途徑帶來(lái)的四種活路各有千秋，但每種選擇究竟是餡餅還是陷阱，因各家實(shí)力、定位和策略而異，能否吃到餡餅，首先要知道陷阱何在以及如何跨越陷阱。
活路之一主要是針對(duì)大量的視頻分享網(wǎng)站（如六間房/優(yōu)酷）當(dāng)然也有視頻播放網(wǎng)站（如UUSee），主要的模式就是在微視頻中貼片廣告，也可以是為指定廣告主設(shè)計(jì)適于在網(wǎng)絡(luò)傳播的微視頻短片。主要的陷阱或是障礙有這樣幾條：首先是這類(lèi)網(wǎng)站都是依賴(lài)用戶(hù)上傳內(nèi)容，所以未爭(zhēng)得用戶(hù)同意，這類(lèi)網(wǎng)站不敢擅自在視頻內(nèi)容里插播喧囂的視頻廣告，否則用戶(hù)流失是小，引發(fā)大面積用戶(hù)投訴和負(fù)面報(bào)道就可能讓一個(gè)網(wǎng)站關(guān)張。當(dāng)然取得這些長(zhǎng)尾用戶(hù)同意進(jìn)行收入分成，不是不可行，但可能執(zhí)行和管理成本都比較高。而且時(shí)下視頻網(wǎng)站還都朝不保夕，讓視頻網(wǎng)站跟用戶(hù)分賬跟殺了它沒(méi)什么區(qū)別。其次，除了在這類(lèi)純業(yè)余視頻網(wǎng)站中插播廣告大廣告主有所顧慮之外，更大的挑戰(zhàn)在于每個(gè)單一網(wǎng)站或是像UUSee下面的一個(gè)子頻道都難以形成有效的聚眾優(yōu)勢(shì)，吸引廣告主成規(guī)模的投放，雖然在視頻短片中插播的廣告每千人閱讀成本明顯低于央視、地方上星衛(wèi)視以及分眾樓宇廣告。專(zhuān)注企業(yè)視頻生意的隨視傳媒的CEO段嘉瑞曾有一句非常經(jīng)典的話，“播客的價(jià)值在于聯(lián)播。”其道理就是要聚沙成塔，集腋成裘，團(tuán)結(jié)起來(lái)，將流量和注冊(cè)用戶(hù)資源湊成份子，大家都有望進(jìn)入溫飽乃至小康。而如果彼此之間還像半年前相互扛著，互不買(mǎi)賬，可能都會(huì)或是絕大部分都會(huì)餓死。但問(wèn)題是誰(shuí)可能有這種號(hào)召力，振臂一呼，應(yīng)者云集？中國(guó)第一播客新浪？騰訊？百度？現(xiàn)在還是未知之?dāng)?shù)。
除了插播廣告，視頻網(wǎng)站當(dāng)然也可嘗試幫助一些廣告主制作適合網(wǎng)絡(luò)傳播的品牌視頻。美國(guó)廣告業(yè)對(duì)這個(gè)新動(dòng)向十分敏感。像可口可樂(lè) (Coca-Cola)、帝亞吉?dú)W (Diageo) 和聯(lián)合利華(Unilever)這樣的大公司紛紛加入了通過(guò)“口口相傳”出奇制勝的在線視頻營(yíng)銷(xiāo)大軍——這些網(wǎng)絡(luò)視頻能夠帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。要知道，如果想在今年2月4日的超級(jí) (Super Bowl)橄欖球決賽直播中投放一支廣告，制作費(fèi)用就差不多要2百萬(wàn)美元，而購(gòu)買(mǎi)播映時(shí)間還要再花上數(shù)百萬(wàn)美元。但目前多數(shù)視頻網(wǎng)站沒(méi)有這樣的創(chuàng)意能力。所以最近也聽(tīng)說(shuō)YouTube跟許多4A公司在合作，跟廣告公司聯(lián)合制作網(wǎng)絡(luò)視頻片共同分利。
活路二主要是針對(duì)搜索引擎和門(mén)戶(hù)站的。毫無(wú)疑問(wèn)，這兩個(gè)群體是活的很不錯(cuò)的，他們并不缺錢(qián)，對(duì)于他們來(lái)講，視頻不過(guò)是一個(gè)新的可能收入來(lái)源。Google高價(jià)收購(gòu)YouTube已經(jīng)足以證明這點(diǎn)。但我想說(shuō)的是，除了提供視頻搜索、除了利用博客的流量換點(diǎn)廣告，更有想象力的可能是在將目前的文字鏈搜索結(jié)果進(jìn)行視頻化匹配，比如說(shuō)可以將搜索引擎的右楨從原有的文字鏈廣告變成一個(gè)視頻框，匹配相應(yīng)的視頻廣告或是增加“視頻推廣”的鏈接。一個(gè)15秒的視頻廣告不僅可以傳遞文字鏈廣告幾十倍的信息量，而且更容易讓人閱讀并產(chǎn)生行動(dòng)。根據(jù)最近由 Burst Media 公司完成的研究結(jié)果表明，56.3%搜索引擎用戶(hù)愿意閱讀在線短視頻廣告，而文字鏈廣告閱讀率只有2％，對(duì)于搜索引擎來(lái)講，這可能是全新的一個(gè)收入和利潤(rùn)來(lái)源，一個(gè)連續(xù)性創(chuàng)新的改進(jìn)，收入可能就有二位數(shù)百分比的增長(zhǎng)。但遺憾的是，目前這種服務(wù)也沒(méi)有普遍推開(kāi)。
活路三應(yīng)該說(shuō)是目前最被忽視的一種選擇，但可能是一種特別愜意的生意模式，就是專(zhuān)注于企業(yè)的微視頻。中國(guó)有上千萬(wàn)的中小企業(yè)，而視頻是超越文字、圖片和聲音的最有效率、最生動(dòng)的內(nèi)容或信息載體；但是，過(guò)去的幾十年來(lái)，視頻一直是有錢(qián)人、大品牌企業(yè)的專(zhuān)寵；中國(guó)90%以上的企業(yè)既制作不起視頻，也投放不起視頻。對(duì)于已經(jīng)嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些企業(yè)，已經(jīng)在搜索引擎、窄告這樣的平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)許多制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的關(guān)鍵字或是鏈接，雖然流量是導(dǎo)過(guò)去了，但由于網(wǎng)站內(nèi)容太土，沒(méi)有亮點(diǎn)，所以難以激發(fā)用戶(hù)從認(rèn)知到興趣、欲望乃至行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。所以如果真能推動(dòng)企業(yè)微視頻的普及，就要打破互聯(lián)網(wǎng)視頻無(wú)法普及的核心障礙，包括高制作成本、高運(yùn)營(yíng)成本、難以大規(guī)模/批量實(shí)現(xiàn)等瓶頸，也包括降低精準(zhǔn)兼播的成本。我聽(tīng)說(shuō)美國(guó)有家www.turnhere.com的公司也在做這方面的嘗試，但主要專(zhuān)注旅游行業(yè)，而國(guó)內(nèi)我所知道的只有隨視是嘗試先吃這個(gè)螃蟹而且提供一站式服務(wù)的視頻運(yùn)營(yíng)體系的服務(wù)提供商。在他們一個(gè)名為隨視黃金眼的網(wǎng)站中，他們已經(jīng)提供了大量針對(duì)各行業(yè)的應(yīng)用案例，我也聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)醫(yī)藥圈朋友說(shuō)他們的公司對(duì)黃金眼特別上癮，而諸如萬(wàn)網(wǎng)、英信網(wǎng)景、廣州互易等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最知名的渠道商也在開(kāi)始大規(guī)模推廣隨視的黃金眼以及其他視頻產(chǎn)品。隨視能否成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)一個(gè)鼠標(biāo)加水泥的榜樣（如同當(dāng)年的3721），尚不得知，但僅就其未被媒體忽悠從事個(gè)人微視頻，而嘗試開(kāi)拓屢被忽視的企業(yè)微視頻，其發(fā)展策略及其實(shí)踐非常值得關(guān)注。
活路四：名人乃至個(gè)人的視頻簡(jiǎn)歷。
對(duì)于不少人來(lái)講，人氣就是名氣，名氣就是財(cái)氣，財(cái)氣就是空氣，特別是那些特別想紅的一搓人；而Web 2.0最大的貢獻(xiàn)就是提供一種造星的可能，不管是初出茅廬，還是小有名氣，即使大紅還可以變得大紫。新浪的明星博客就是一個(gè)活典型。但是明星博客的問(wèn)題除了能夠給明星帶來(lái)人氣的提升，很少能夠幫助明星在特別需要推廣的時(shí)期引導(dǎo)觀眾產(chǎn)生行動(dòng)的意愿，比如說(shuō)在推打榜歌曲或是在進(jìn)行拉票的時(shí)候，而這時(shí)候視頻是個(gè)最好的敘事載體，能夠言簡(jiǎn)意賅將明星需要推廣的核心要點(diǎn)在15秒展現(xiàn)內(nèi)和盤(pán)托出。如果能在新浪明星博客中加入視頻導(dǎo)引，當(dāng)網(wǎng)友打開(kāi)博客的時(shí)候，先跳出一段體現(xiàn)明星近況或是推廣主題的內(nèi)容，相信許多明星一定愿意為此買(mǎi)單。把明星博客錦上添花是種做法，在視頻網(wǎng)站中推小明星的視頻也是一種出路。據(jù)悉，優(yōu)酷最近一口氣簽了很多小導(dǎo)演，儼然一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司。
經(jīng)過(guò)喧鬧的2006年，古永鏘說(shuō)2007年對(duì)中國(guó)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是大浪淘沙的一年，有影響的視頻網(wǎng)站將可能會(huì)剩下為數(shù)不多的幾家。但我的觀點(diǎn)是，狼多肉少是現(xiàn)實(shí)，但是肉如果要找也還是有的，好死不如賴(lài)活著；許多視頻網(wǎng)站的前景的確不容樂(lè)觀，但也絕沒(méi)有想象中那么慘淡。
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