?。ㄗ髡?Michael Wolfe 曾經(jīng)創(chuàng)建過(guò)五家創(chuàng)業(yè)公司，不僅僅是一名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和公司管理者，也是一名技術(shù)狂熱分子，著迷于在 Quora 上面回答創(chuàng)業(yè)者的各類問(wèn)題。）
想要了解一家創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有比閱讀其創(chuàng)始人準(zhǔn)備的融資演講稿更好的辦法了。任何其他的材料都不能像融資演講稿一樣綜合了一個(gè)公司的過(guò)去成果、現(xiàn)階段狀況以及未來(lái)愿景。最好的公司都能夠自豪地將這些要素放在演講稿中，講出一個(gè)精彩的故事，用最好的方式讓聽(tīng)眾了解公司團(tuán)隊(duì)正在致力于做的事情。
我曾經(jīng)接觸過(guò)為數(shù)眾多的融資演講稿，也幫助過(guò)許多的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人進(jìn)行這些融資前的準(zhǔn)備工作。在這期間，我本人作為標(biāo)桿投資基金（Benchmark Capital）的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是一名天使投資人與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也在不停地收到其他創(chuàng)業(yè)公司遞交給我的融資演講稿。
]這些經(jīng)歷讓我明白了一個(gè)道理：關(guān)于融資演講稿的內(nèi)容沒(méi)有什么整齊劃一的模板，否則那么多的聰明人就不會(huì)花費(fèi)時(shí)間絞盡腦汁地來(lái)準(zhǔn)備。但是我也從其中發(fā)現(xiàn)了一些可以適用于大多數(shù)公司的規(guī)律。
本篇文章是我在 Point Nine 團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下寫(xiě)成的，代表了我們?cè)卺槍?duì)融資演講稿方面的多年實(shí)踐中獲取的智慧。該文將會(huì)包括一些高水準(zhǔn)的建議，以及針對(duì)特定內(nèi)容的指導(dǎo)與技巧提示，這些技巧都來(lái)源于我們?cè)谝淮斡忠淮蔚奶峤徊牧现蟹e累的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然了，這并不意味著本文是一篇綜合性的融資指南，文中不包括如何設(shè)立融資目標(biāo)以及聯(lián)絡(luò)投資人的內(nèi)容，也不會(huì)教你如何召開(kāi)管理會(huì)議、做出產(chǎn)品原型、吸引用戶或者是進(jìn)行談判。這篇文章只會(huì)聚焦于你的融資演講稿的內(nèi)容方面，本文針對(duì)的是想要進(jìn)行種子輪或 A 輪融資的公司，這些公司已經(jīng)擁有了自己的產(chǎn)品以及一些初步的架構(gòu)，但是還不具備成熟的商業(yè)模式以及配備齊全的團(tuán)隊(duì)。
首先，為你的投資人準(zhǔn)備一些特別的內(nèi)容
了解你的聽(tīng)眾是進(jìn)行良好溝通的關(guān)鍵。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你可能需要面對(duì)多樣化的聽(tīng)眾：用戶、合作者、員工以及投資人。雖然你可以在面對(duì)這些不同的聽(tīng)眾時(shí)重復(fù)使用一些內(nèi)容，但是當(dāng)你面對(duì)投資人的時(shí)候，最好花時(shí)間去認(rèn)真準(zhǔn)備自己的融資演講稿，確保它的內(nèi)容所反映的是投資人關(guān)心的角度。簡(jiǎn)而言之就是你要解答投資人的「這間公司在未來(lái)會(huì)更值錢嗎？」的疑惑。
創(chuàng)業(yè)公司居高不下的失敗率使得對(duì)它們進(jìn)行投資需要面對(duì)固有的風(fēng)險(xiǎn)：大多數(shù)的投資人會(huì)失去他們投給創(chuàng)業(yè)公司的部分或者全部資金。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的高失敗率以及投出的資金缺乏流動(dòng)性，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，最好的投資就是在收回資金的時(shí)候必須取得 10 倍或者更多的增值，以彌補(bǔ)投資人在其他失敗的公司那里賠進(jìn)去的錢。因?yàn)闆](méi)有投資人能夠清楚地知道哪一筆投資會(huì)成為資本市場(chǎng)中的大贏家，因此他們必須保證自己所投出的每一筆錢都具備在短時(shí)間內(nèi)能夠增值數(shù)倍的潛力。
那么問(wèn)題來(lái)了，能讓投資資金增值 10 倍的公司具備哪些特點(diǎn)呢？
巨大的市場(chǎng)——單獨(dú)一個(gè)公司的規(guī)模不可能大于其所處的市場(chǎng)，所以投資者更傾向于投資哪些身處巨大的市場(chǎng)中、有可能帶來(lái)數(shù)以百倍回報(bào)的創(chuàng)業(yè)公司。這里的「市場(chǎng)」有可能是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)，或者是你作為一個(gè)新人進(jìn)入一個(gè)已有的巨大市場(chǎng)中。
成為市場(chǎng)中的贏家——意味著你需要一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，讓你能夠在難以置信的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。你需要展示你的團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行力方面表現(xiàn)良好的記錄，還需要在融資演講稿中體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的凝聚力以及團(tuán)隊(duì)技能的多樣化組成，還要表現(xiàn)出你的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備獨(dú)立承擔(dān)一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目的決心。
抓住一波大潮流——幾乎所有能夠抓住一波科技浪潮的創(chuàng)業(yè)公司都在這個(gè)過(guò)程中發(fā)展壯大了。創(chuàng)造了諸多新機(jī)遇的科技浪潮包括但限于以下這些：云計(jì)算、移動(dòng)化、社交、平板設(shè)備以及互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展。最好的商業(yè)創(chuàng)意有可能出現(xiàn)在你面前，但是這種機(jī)會(huì)卻非常稀少。對(duì)于你在融資演講稿中所展示的新的商業(yè)創(chuàng)意，你需要告訴潛在的投資人「為什么現(xiàn)在正是時(shí)機(jī)？」。同時(shí)，合適的商業(yè)模式能夠讓你獲取用戶，賺錢盈利，迅速擴(kuò)張。
你還需要向投資人表明自己的公司可以進(jìn)行可持續(xù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。所有的大型市場(chǎng)都會(huì)吸引到眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格就會(huì)備受壓力。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司需要想清楚自己如何在長(zhǎng)期的發(fā)展中確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是建立強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？還是發(fā)展難以復(fù)制的尖端技術(shù)？或者只是簡(jiǎn)單直接地在各個(gè)方面都比其他競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的更為優(yōu)秀。
發(fā)展勢(shì)頭——投資者想要看到盡可能多的證據(jù)去證明你的公司能夠持續(xù)發(fā)展，這就意味著在團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、目標(biāo)用戶、以及收入方面都需要有良好的表現(xiàn)。這并不僅僅是因?yàn)橥顿Y人要為你的辛勤工作提供獎(jiǎng)賞（就是向你投資啦！），他們還會(huì)使用你在各個(gè)方面的進(jìn)步來(lái)證明你的團(tuán)隊(duì)能夠很好地完成工作任務(wù)，并且將其作為你能夠建立起一間偉大的公司的證據(jù)。
同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人也應(yīng)該對(duì)于這些業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行思考，如果他們想要建立成功的企業(yè)，就應(yīng)該和投資人一樣對(duì)這些指標(biāo)斤斤計(jì)較。
確保你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備
接下來(lái)我要告訴你一些技巧幫助你在投資人那里把你的故事說(shuō)的圓滿，但是我會(huì)用這句話來(lái)做為開(kāi)頭：
「向投資人介紹你的事業(yè)的最好方式就是你自己要將其熟爛于心?！?/p>
我曾經(jīng)花費(fèi)了諸多時(shí)間和年輕的創(chuàng)業(yè)者們一起為融資而做各種準(zhǔn)備工作，但是令我震驚的是他們之中的許多人通宵熬夜準(zhǔn)備演講稿，卻被投資人問(wèn)出的這類問(wèn)題給難住了——「你對(duì)公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)怎么看？」、「請(qǐng)你談?wù)劰疚磥?lái) 12 個(gè)月中的發(fā)展計(jì)劃?！?/p>
如果你為自己的融資演講稿中添加了太多花里胡俏的內(nèi)容，這就正表明了你并沒(méi)有真正掌握投資人將要問(wèn)出的那些關(guān)于公司業(yè)務(wù)的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)、差異化、戰(zhàn)略以及公司未來(lái)的戰(zhàn)略并不僅僅是你用來(lái)取悅投資人的東西，它們就是那些你在每一日的工作中需要花費(fèi)時(shí)間去思考的問(wèn)題。
如果你正為了準(zhǔn)備融資演講稿而忙的焦頭爛額，先試著讓自己慢下來(lái)，做一些必要的背景工作，和你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，在你足夠了解自己的商業(yè)計(jì)劃并對(duì)其具有十足的信心之前，不要冒冒失失就去見(jiàn)你的投資人。當(dāng)然了，你還要保證所用資料數(shù)據(jù)是最新的。在你面對(duì)種子輪融資的時(shí)候，你所準(zhǔn)備的材料可能是不用太多改變的。但是如果你是在 18 個(gè)月之前進(jìn)行的 A 輪融資，你的公司和市場(chǎng)可能已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這時(shí)候你就需要對(duì)于之前的融資材料進(jìn)行徹頭徹尾的大更新。
關(guān)于內(nèi)容
現(xiàn)在就讓我們來(lái)聊聊關(guān)于講好一個(gè)故事的最佳方式吧，首先你的 PPT 中需要包括一些基本的內(nèi)容，我覺(jué)得找不到比 Sequoia Capital 這篇文章中講的更為詳盡的了。Mark Suster 關(guān)于融資 PPT 的內(nèi)容也有一篇很好的指南性文章。
大多數(shù)你曾經(jīng)讀到過(guò)的關(guān)于內(nèi)容的建議都可以濃縮為以下幾方面：
1、概述
無(wú)論你處于融資的哪一個(gè)階段，也不管你想要獲得多少錢，讓你的聽(tīng)眾迅速理解你的公司正在做些什么都是非常有必要的。概要中不需要包括太多的細(xì)節(jié)，以免其搶去接下來(lái)的正文的風(fēng)頭，但是你應(yīng)該也不想要投資人在看完了前半部分的內(nèi)容后還是對(duì)下列問(wèn)題充滿疑惑——公司開(kāi)始運(yùn)行了嗎？是否已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品？除了創(chuàng)始人之外還有其他員工嗎？。使用一個(gè)簡(jiǎn)潔的概要可以幫助你的投資人打消這些疑問(wèn)，下面有一些假設(shè)出來(lái)的例子：
UberExpense 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是為小型企業(yè)打造預(yù)算報(bào)告。
公司成立于 2012 年，現(xiàn)有 6 名員工，在 2013 年獲得了來(lái)自天使投資的 50 萬(wàn)美元種子輪融資。
現(xiàn)階段公司已經(jīng)擁有 250 位客戶，每一位客戶付費(fèi) 9500 美元。
公司在 A 輪融資中獲得 500 萬(wàn)美元融資，并且將其投入到新市場(chǎng)擴(kuò)張中。
這些描述可以讓你的投資人明確地了解到你是誰(shuí)，以及他們應(yīng)該對(duì)你的 PPT 有何期待。
2、你要為哪些人解決什么樣的問(wèn)題
「要針對(duì)問(wèn)題，而不是解決方案」（感想 Dave McClure 貢獻(xiàn)了此金玉良言）對(duì)于進(jìn)行演說(shuō)的公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是非常好的忠告，尤其是那些急著拋開(kāi)問(wèn)題進(jìn)入技術(shù)方案的講解的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該好好學(xué)學(xué)。多花些時(shí)間介紹你要為哪些人群解決什么樣的問(wèn)題。要讓投資人弄清楚你是為用戶解決一個(gè)新問(wèn)題，還是使用新的方式替其解決一個(gè)老問(wèn)題。
告訴你的投資人用戶現(xiàn)在是怎樣解決問(wèn)題的，你如何能在這方面能做的更好，以及你將為用戶帶去哪些特別的好處。用戶的軼事或者圖片能夠吸引投資人的注意力，比如用戶正在使用的舊系統(tǒng)崩潰時(shí)的截圖，或者是引用用戶對(duì)于痛點(diǎn)的描述。
3、你的解決方案
當(dāng)你講完上述兩個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，就可以隆重地推出自己的產(chǎn)品了。介紹產(chǎn)品的核心功能以及它們?yōu)橛脩艚鉀Q了哪些問(wèn)題，向投資人展示用戶需要你的產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題的迫切性（試想一下「止痛片」與「維生素」兩種產(chǎn)品的需求迫切性）。當(dāng)時(shí)間允許的時(shí)候可以現(xiàn)場(chǎng)演示一下你的產(chǎn)品，如果時(shí)間不夠的話就提供一些加了注釋的截圖來(lái)說(shuō)明，同時(shí)需要在 PPT 中提供一個(gè)可供現(xiàn)場(chǎng)觀看你的產(chǎn)品演示過(guò)程的鏈接。
如果你的產(chǎn)品架構(gòu)中有一些特別值得一提的亮點(diǎn)的話，就在 PPT 中加上一張產(chǎn)品的架構(gòu)圖，不過(guò)我發(fā)現(xiàn)在實(shí)際中這方面不會(huì)討論的太多，所以你可能更想要把這一方面的內(nèi)容附在后面的補(bǔ)充材料中，或者是在深入探討技術(shù)的階段再展示出來(lái)。
把重點(diǎn)放在你的解決方案能夠?yàn)橛脩魩?lái)哪些好處，以及它們?nèi)绾萎a(chǎn)生這種效果上面，而不僅僅是介紹產(chǎn)品本身。你能幫助用戶節(jié)省時(shí)間嗎？能省錢嗎？能創(chuàng)造新的價(jià)值嗎？明確地告訴投資人你給了用戶什么，以及為什么用戶會(huì)被它吸引。
4、用戶吸引力
接下來(lái)你就應(yīng)該拿出證據(jù)去說(shuō)明你們所面臨的機(jī)會(huì)是真實(shí)存在的，且你的公司就是解決該問(wèn)題的最佳人選。向投資人展示你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)（用戶數(shù)、收入、付費(fèi)用戶數(shù)）并且重點(diǎn)介紹一些真實(shí)案例，最好是加上一些注釋去表明你的公司為他們創(chuàng)造了多大的價(jià)值。在 PPT 中還需要包括一些能夠接受回訪電話的用戶名單，因?yàn)橛泻芏嗤顿Y人都會(huì)問(wèn)到這方面。（Brendan Baker 寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于如何展示用戶吸引力的好文，請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀）
5、市場(chǎng)
你的公司不可能比它身處其中的市場(chǎng)還要大，所以你需要向投資人解釋為什么你的解決方案已經(jīng)覆蓋了相當(dāng)大的市場(chǎng)規(guī)模，以及它在未來(lái)還會(huì)覆蓋更廣闊的市場(chǎng)空間。
如果你正在打破現(xiàn)有市場(chǎng)的格局，你還可以援引一些分析師的結(jié)論去說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)有多么巨大以及它的增長(zhǎng)勢(shì)頭有多迅猛。
但是大多數(shù)情況下，直接告訴投資人你擁有多少用戶以及你每一次能從用戶那里獲得多少收入更有效。這就像 AirBnB 會(huì)使用酒店行業(yè)的數(shù)據(jù)，Uber 會(huì)使用交通運(yùn)輸行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)作為他們的產(chǎn)品面對(duì)巨大的市場(chǎng)的證據(jù)的道理是一樣的。
6、競(jìng)爭(zhēng)格局
每一個(gè)誘人的市場(chǎng)中總會(huì)形成一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，其中包括了成熟企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、初創(chuàng)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)空間以及用戶區(qū)分。告訴投資者現(xiàn)在市場(chǎng)中的玩家是哪些，你會(huì)進(jìn)入誰(shuí)的市場(chǎng)，以及你如何在競(jìng)爭(zhēng)中突出差異化。將演說(shuō)的重點(diǎn)放在你的差異化戰(zhàn)略上面，不要將該部分內(nèi)容變成刻板的產(chǎn)品特性的逐條比較。
你可以使用坐標(biāo)軸圖去對(duì)比展示你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者你能夠發(fā)現(xiàn)其他的方式去說(shuō)明你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何占有了市場(chǎng)也是可以的。Steve Blank 為創(chuàng)業(yè)者在如何表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局方面提供了一些非常好的建議，他認(rèn)為應(yīng)該說(shuō)明清楚市場(chǎng)中有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是不要對(duì)那些與你的目標(biāo)完全不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)非常詳盡的橫向比較。
7、商業(yè)模式
在這一部分中你會(huì)談及公司的收入模型、產(chǎn)品定價(jià)以及你打算如何吸引并且轉(zhuǎn)化用戶。你可能會(huì)涉及以下幾個(gè)方面：
到目前為止你是如何獲取用戶的，在未來(lái)會(huì)有什么改變？
用戶通過(guò)哪些途徑接觸到你的產(chǎn)品，你為這些用戶獲取的渠道付出了多少成本？
你如何轉(zhuǎn)化用戶，轉(zhuǎn)化率是多少？
對(duì)于銷售和市場(chǎng)方面你有哪些發(fā)展計(jì)劃？
公司創(chuàng)始人常常不會(huì)把闡述的重點(diǎn)放在以上幾個(gè)方面中，他們想要花更多的時(shí)間來(lái)分析自己的解決方案，但是投資人都心知肚明在用戶獲取上面出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)往往是致命的。所以在你的融資演講稿中花幾頁(yè)來(lái)談?wù)撃愕纳虡I(yè)模式是非常必要的。
8、團(tuán)隊(duì)
在這部分中你應(yīng)該對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員有一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，主要介紹他們的技能與工作背景，并且闡述在你的團(tuán)隊(duì)中各個(gè)成員技能的融合以及他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的角色。這部分的內(nèi)容介紹也可以提前進(jìn)行，反正你在創(chuàng)業(yè)初期如果公司沒(méi)有死在半路上，能夠堅(jiān)持下來(lái)的原因肯定是團(tuán)隊(duì)的作用。在與投資人面對(duì)面的會(huì)談中，公司創(chuàng)始人可以在自我介紹之后就把演示的活交給團(tuán)隊(duì)的其他成員，這樣做是很有幫助的。
9、戰(zhàn)略規(guī)劃
在這部分中你需要回答投資人為什么要進(jìn)行融資，以及在未來(lái)的幾年中公司的目標(biāo)是什么。你還要告訴投資人在未來(lái) 12 到 24 個(gè)月的計(jì)劃中想要取得的關(guān)鍵性突破（產(chǎn)品、收入、新市場(chǎng)等方面），以及你未來(lái)的融資計(jì)劃與你最需要的關(guān)鍵性員工。闡述這部分內(nèi)容的時(shí)候應(yīng)該使用一些高水準(zhǔn)的財(cái)務(wù)模型，用以描述未來(lái)兩年中你的公司在收入和支出方面的增長(zhǎng)，并且附上你所期望的用戶數(shù)月增長(zhǎng)數(shù)量。
10、融資進(jìn)程
融資 PPT 的內(nèi)容應(yīng)該以你想要籌集到多少錢作為結(jié)尾，如果你已經(jīng)從別的風(fēng)投公司那里獲得投資的承諾了，就到了該考慮結(jié)束本輪融資的時(shí)候了。
注意事項(xiàng)
我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備融資演講稿的時(shí)候有一些錯(cuò)誤會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，你可以先看看下面一些忠告：
1、確保你的融資演講稿質(zhì)量上乘
當(dāng)然，相對(duì)于你的演說(shuō)技巧來(lái)說(shuō)，投資人對(duì)你的生意更感興趣。但是對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)精良的融資演講稿都會(huì)是一個(gè)好籌碼，即使投資人關(guān)注的是你的企業(yè)，但是多少也會(huì)對(duì)你準(zhǔn)備的材料評(píng)判一番。公司拿出去向投資人、用戶甚至是自己的員工展示的所有材料都需要保證質(zhì)量，因?yàn)樗鼈兇砹斯镜男蜗?。如果投資人發(fā)現(xiàn)你對(duì)于融資演講稿這么重要的文件都處理的一塌糊涂，他們將會(huì)懷疑你對(duì)公司的形象是否在乎。在網(wǎng)上你能夠下載到很多優(yōu)秀且免費(fèi)的或者是便宜的模板，當(dāng)然你不能因此就把 PPT 的風(fēng)格弄成和 Mary Meekers 的年度互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告一模一樣。
2、內(nèi)容不要太多，也不要過(guò)少
你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)在融資演講稿中不要超過(guò) 10-15 頁(yè)內(nèi)容的建議，但是可別為了控制頁(yè)數(shù)就把你的每一頁(yè) PPT 中都塞滿大量?jī)?nèi)容和細(xì)節(jié)描述。確保在每一頁(yè) PPT 中清晰表達(dá)核心觀點(diǎn)，至于細(xì)節(jié)部分你還可以在別的地方詳細(xì)說(shuō)明。如果你想給你的投資人留下一份關(guān)于公司規(guī)劃的完整版本的話，你可能還需要準(zhǔn)備另一份更為詳細(xì)的版本。
3、不要光是談產(chǎn)品
產(chǎn)品固然是非常重要的，但是你的公司并非一支工程師團(tuán)隊(duì)，不要僅僅只是談?wù)摻刂鼓壳盀橹鼓銈冏隽四男┸浖_(kāi)發(fā)，以及在籌集到錢后你們將會(huì)進(jìn)行更多的軟件開(kāi)發(fā)。你的演說(shuō)重點(diǎn)應(yīng)該放在為什么你們要開(kāi)發(fā)這些軟件上（比如在很大的市場(chǎng)中具有明顯的用戶需求），然后用你的產(chǎn)品來(lái)幫助你證明團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，以及你為什么要把賭注押在你所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品上。
4、不要在挖掘用戶方面過(guò)于吝嗇
很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在產(chǎn)品方面大量投入，但是用在挖掘用戶方面的卻寥寥無(wú)幾。好的投資人都會(huì)關(guān)注你如何從用戶身上獲取盈利以及你為銷售與市場(chǎng)工作做出了哪些努力。提前準(zhǔn)備好這方面的內(nèi)容，不要等到了投資人問(wèn)起的時(shí)候才手忙腳亂的應(yīng)對(duì)。
5、深刻理解競(jìng)爭(zhēng)格局
不要僅僅只是在 PPT 中彈出一個(gè)表格列出你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吹噓自己的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品多出了一些功能。你需要對(duì)于整體競(jìng)爭(zhēng)格局了然于心，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、相關(guān)市場(chǎng)以及潛在的進(jìn)入者。你需要對(duì)此了解的很透徹，假如投資人在 Google 上面搜索了一番你所在的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)你實(shí)際上漏掉了很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就表明了你對(duì)于自己所處的市場(chǎng)并沒(méi)有很深入的了解。
6、將你所處的市場(chǎng)定位為「大勢(shì)所趨」
你應(yīng)該在演說(shuō)中表現(xiàn)出自己所投身的市場(chǎng)中蘊(yùn)含著勢(shì)不可擋的時(shí)代潮流，你還需要向投資人解釋為什么對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資是明智之舉，即使你的公司還沒(méi)有正式啟動(dòng)也不能動(dòng)搖你對(duì)于該市場(chǎng)的信心。最好的市場(chǎng)就是將技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)同時(shí)融合其中。你需要在你的發(fā)言中旁征博引，向投資人解釋為什么你所處的領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)巨頭公司。
7、將你的公司定位為「不二之選」
不要在投資人面前表現(xiàn)得過(guò)于傲慢無(wú)禮，但是也要清楚地認(rèn)識(shí)到即使你的公司沒(méi)有獲得來(lái)自某一個(gè)投資人的投資，公司還是照樣能夠運(yùn)行下去。創(chuàng)業(yè)者很容易在這方面陷入泥淖中，他們對(duì)待風(fēng)投的態(tài)度不是像挑選一個(gè)一路同行的搭檔，而好像是在請(qǐng)求風(fēng)投恩準(zhǔn)其建立公司。千萬(wàn)不要以「如果我們籌集到了錢」來(lái)做為你的商業(yè)計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)的前提。雖然你應(yīng)該對(duì)于投資人的反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)，但是也不要把投資人的隨口一說(shuō)太當(dāng)一回事——告訴投資人你會(huì)對(duì)于他的反饋?zhàn)屑?xì)思考，但是別說(shuō)：「好的，我們會(huì)那么做的?！?/p>
總結(jié)
花時(shí)間去好好準(zhǔn)備一份融資 PPT 是不會(huì)錯(cuò)的。它不僅能夠幫助你爭(zhēng)取投資，還可以讓你明確自己的戰(zhàn)略與發(fā)展計(jì)劃，也能讓你的團(tuán)隊(duì)得到一次集體亮相的機(jī)會(huì)，還讓你在培訓(xùn)新員工的時(shí)候有了可講的內(nèi)容，并且它也是為未來(lái)的融資打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在就只能祝你好運(yùn)了?。?span style=''>tech2ipo 陳錚）
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