要當(dāng)一流的劍客，光是苦練劍術(shù)不夠，必須永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，不斷地反??；要當(dāng)一流的推銷家，光是學(xué)習(xí)推銷技巧也不夠，也必須永遠(yuǎn)留一只眼睛注視自己，不斷地反省。
要認(rèn)識自己，必須依靠自己與別人，自己就是前述的自我剖析，別人就是他人的批評。由于自我剖析往往不夠客觀與深入，因此得依賴他人的批評。
對大多數(shù)人而言，向自己坦白短處或向別人承認(rèn)過錯(cuò)，都是非常難堪的事。因此，許多人總是縱容自己，一旦發(fā)生錯(cuò)誤總是找借口原諒自己，得過且過。只有少數(shù)人深知一定要自我剖析，最終才可獲得豐碩成果。他們明白，只有從自我剖析中，才能看清自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能肯定自我，發(fā)揮所長。
我們知道自己的長處，并發(fā)揮自己的長處，不但容易獲得別人的尊重，自己也會(huì)因?yàn)楣ぷ魃系谋憩F(xiàn)，提高自信心，進(jìn)而肯定自己。目前根據(jù)心理學(xué)家的統(tǒng)計(jì)，人類所使用的能力大約僅占其全部能力的2％。換言之，還有98％的能力尚未使用，人類的長處大都還沒有開發(fā)。如何開發(fā)自己的長處，可通過前述“自我剖析”了解自己的優(yōu)、缺點(diǎn)，也可通過“他人的批評”獲悉自己的長、短處。
銷售人員是一個(gè)特殊的群體，他們可以說是商戰(zhàn)中的特種兵，是集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才。他們在推銷產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也是在推銷自己，包括自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)，這些都可以形成一種影響力，它決定著客戶會(huì)不會(huì)信服你、接受你。做好真實(shí)的自我，相信真實(shí)的自我，這是使銷售人員充滿力量，讓客戶喜歡自己的根本途徑。
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