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SP困境的解決之道是完善自己的業(yè)務(wù)模式，建立真正屬于自己的用戶群，并建立自己可以完全獨(dú)立掌控的營(yíng)銷渠道。并在此基礎(chǔ)之上，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而WAP是通向3G的門票，誰(shuí)在WAP上掌握了先機(jī)，誰(shuí)就能在3G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中取得先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。

　　SP困境的解決之道是完善自己的業(yè)務(wù)模式，建立真正屬于自己的用戶群，并建立自己可以完全獨(dú)立掌控的營(yíng)銷渠道。并在此基礎(chǔ)之上，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　無(wú)論是出于什么原因，飯吃飽了之后，營(yíng)銷必然要從產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷演進(jìn)。品牌和黏性大的忠實(shí)用戶是一根樹(shù)枝上相伴相生的花。而忠實(shí)用戶則是互聯(lián)網(wǎng)盈利的基礎(chǔ)要素。我們可以清晰的看到，即使有一天增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)不再那么容易賺錢了，倒下的也絕對(duì)不會(huì)是騰訊、網(wǎng)易、新浪等公司。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有品牌、有用戶就有盈利的機(jī)會(huì)。無(wú)論是做游戲、做廣告還是什么別的，只要市場(chǎng)上出現(xiàn)盈利點(diǎn)就有機(jī)會(huì)去抓住。用戶量是一切的前提。
　
　　 品牌營(yíng)銷的第一步是品牌形象的樹(shù)立與用戶群的聚集。品牌形象的樹(shù)立依靠業(yè)務(wù)的特色與質(zhì)量，用戶群的聚集則很大程度上依賴用戶讓度價(jià)值的體現(xiàn)。

　　SP行業(yè)應(yīng)該分為兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)公司，一個(gè)是純SP。作為互聯(lián)網(wǎng)公司，其營(yíng)銷的渠道很寬，營(yíng)銷手段也很多樣，用戶群也非常鞏固，同時(shí)內(nèi)容制作的能力也很強(qiáng)！然而純SP企業(yè)與之相比則多了許多短板。怎么辦？在去做WEB門戶？不現(xiàn)實(shí)！互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)一輪泡沫與復(fù)興之后，已經(jīng)到了市場(chǎng)細(xì)分的階段，在這個(gè)階段除非擁有獨(dú)特的資源或新穎的創(chuàng)意，很難在WEB的大蛋糕中切下屬于自己的一塊。

　　現(xiàn)在大家都在期待3G的到來(lái)，大家都明白，如果僅僅是語(yǔ)音通信服務(wù)的話，那么3G并沒(méi)有更大的意義，3G巨大的投資，必須在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上得到回報(bào)，這也就意味著，一旦運(yùn)營(yíng)商上馬3G，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)所占據(jù)的營(yíng)銷資源與運(yùn)營(yíng)資源必然是指數(shù)極的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入也必須按照指數(shù)的形式增長(zhǎng)才能夠讓運(yùn)營(yíng)商從3G的運(yùn)營(yíng)中取得收益。

　　目前在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)中，基本是將WAP作為一個(gè)載體來(lái)使用的。收入最大的圖鈴和資訊類業(yè)務(wù)利用了WAP瀏覽便利的特性，社區(qū)類則是照搬WEB上社區(qū)的創(chuàng)意。游戲則是利用了WAP交互簡(jiǎn)單，互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)（相對(duì)SMS而言）。我們從此可以看到，即使站在業(yè)務(wù)的角度，WAP基本就是WEB在手機(jī)上的變形。

　　大家都說(shuō)，WAP是通向3G的門票，誰(shuí)在WAP上掌握了先機(jī)，誰(shuí)就能在3G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中取得先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)這個(gè)說(shuō)法同樣是基于目前WEB的成功所取得的經(jīng)驗(yàn)而得到的?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是注意力。在互聯(lián)網(wǎng)最熱火朝天的21世紀(jì)初，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標(biāo)都是眼球。雖然這一模式后來(lái)遭到諸多恥笑與質(zhì)疑，但是不可否認(rèn)的，無(wú)論是QQ的成功還是網(wǎng)易的翻身，不管是易趣的崛起還是搜狐的復(fù)活，所依靠的關(guān)鍵資源都是大量的用戶群。俗話說(shuō)得好，林子大了，什么鳥(niǎo)都有。只要你能策劃出好的業(yè)務(wù)，大量的用戶中，總有那么一部分會(huì)愿意付費(fèi)使用。網(wǎng)越大，魚(yú)越多。眼球經(jīng)濟(jì)的核心就在這里。在手機(jī)上，WAP的發(fā)展應(yīng)該會(huì)與WEB走上共同的道路，因?yàn)榻换ズ?jiǎn)單，操作直觀，并且可展示的元素也隨著WAP版本的提升而越來(lái)越豐富，與其他的業(yè)務(wù)之間都有緊密的關(guān)聯(lián)（觸發(fā)短信、IVR外呼、KJAVA下載、mflash展示），所以WAP一定會(huì)成為手機(jī)上的眼球中心。成為各種業(yè)務(wù)展示及銷售的平臺(tái)。WAP的發(fā)展，無(wú)論對(duì)于SP還是運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的，而wap天然的開(kāi)放性，也許就是撬開(kāi)封閉價(jià)值鏈鐵幕的利器！由于表現(xiàn)形式和帶寬的限制，現(xiàn)在的產(chǎn)品應(yīng)用其實(shí)還很低級(jí)，未來(lái)的3G應(yīng)用才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)。讓我們把眼光放遠(yuǎn)些，即便死也要死在真正的戰(zhàn)場(chǎng)上。

　　目前，民間開(kāi)始興起了一批免費(fèi)WAP站點(diǎn)，其中做得最好的應(yīng)該數(shù)WAP天下（http://wap.waptx.com）和3G門戶（http://wap.3g.net.cn/）這兩家。xxxxxxxxxxxx此外還有一大批的免費(fèi)wap站點(diǎn)，背后均有SP的影子。據(jù)傳，TOM、靈通等SP都在支持一些免費(fèi)站點(diǎn)的發(fā)展。而新浪、網(wǎng)易等公司，則從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)對(duì)自己的wap portal的維護(hù)工作。

　　特別是從2004年的下半年開(kāi)始，無(wú)數(shù)的免費(fèi)WAP站點(diǎn)開(kāi)始涌現(xiàn)，其中一部分甚至是以公司的形式在運(yùn)作，可以看出這些力量完全是以做互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度而非移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的方式在開(kāi)墾WAP的領(lǐng)地。之所以他們的存在對(duì)于SP業(yè)務(wù)的沖擊還不是很明顯，有幾個(gè)原因：1。內(nèi)容制作方面還暫時(shí)沒(méi)有能力與SP競(jìng)爭(zhēng)。2。WAP的蛋糕本身正在迅速做大。3。宣傳手段方面比SP還有很大的差距。但是，星火也許也可以燎原。運(yùn)營(yíng)商對(duì)待這些站點(diǎn)的態(tài)度似乎是在觀望。既沒(méi)有封殺也沒(méi)有贊許。這似乎也揭示了一些信息。

　　這表明，一些事情正在悄悄的發(fā)生著變化，一些調(diào)整也必然要出現(xiàn)，"敵可為，我亦可為"。對(duì)于相對(duì)擁有較強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)和豐富增值服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的SP來(lái)說(shuō)，打造免費(fèi)WAP門戶應(yīng)該可以是SP應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方式之一。對(duì)于SP可能有幾重意義。

1：營(yíng)銷渠道的補(bǔ)充
　　 免費(fèi)WAP門戶可以作為一個(gè)營(yíng)銷中心。由于WAP天然的一些特性，WAP門戶可以作為一個(gè)業(yè)務(wù)展示和推廣的平臺(tái)。由于不在夢(mèng)網(wǎng)之內(nèi)，所以不必遵守夢(mèng)網(wǎng)的諸多限制，可以推IVR，可以推彩信，可以推SMS。當(dāng)積累了一定的用戶量之后，這種營(yíng)銷方式的效果應(yīng)該比借助WEB營(yíng)銷更好，因?yàn)閃EB用戶與增值業(yè)務(wù)用戶并不具備天然的重疊性，而WAP用戶則是更加有價(jià)值的推廣受眾。同時(shí)，這種營(yíng)銷方式還具有低成本、高交互、展示靈活的特點(diǎn)。目前WAP業(yè)務(wù)的營(yíng)銷主要依靠?jī)蓚€(gè)方面，一個(gè)是在夢(mèng)網(wǎng)門戶內(nèi)的排名，一個(gè)是WAP PUSH。第一種方式由于資源的有限導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的格外激烈。而第二種則需要爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商資源或者冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展決定整個(gè)夢(mèng)網(wǎng)不可能只有一個(gè)門戶，SP自己建立自己的門戶，通過(guò)自己門戶的營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的展示及銷售，則可以給我們帶來(lái)更多、更靈活、更主動(dòng)的營(yíng)銷渠道。

2：業(yè)務(wù)整合的平臺(tái)
　　 業(yè)務(wù)整合的問(wèn)題其實(shí)是一個(gè)如何集中力量發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)的問(wèn)題。是一個(gè)將分散的、各自為營(yíng)的業(yè)務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，做到互相營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)共享。目的是將原本毫無(wú)關(guān)系的業(yè)務(wù)之間建立弱耦合關(guān)系（最典型的就是代收費(fèi)業(yè)務(wù)），甚至是建立強(qiáng)耦合關(guān)系，（如office與windows）。然而，整合必須是有中心的，否則大量多對(duì)多的關(guān)系最終根本無(wú)法理清，整合的結(jié)果是得到一盤意大利面。我們可以看到，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)基本都是圍繞著web門戶做文章。即使是騰訊，最核心的價(jià)值在于即時(shí)通訊工具的企業(yè)，我們可以看到在多面出擊的時(shí)候也是把web門戶作為自己的整合以及營(yíng)銷、眼球中心。如上文所述，WAP其實(shí)就是手機(jī)上的WEB，做為純SP來(lái)說(shuō)，在WEB上的優(yōu)勢(shì)并不非常明顯，但是純SP的客戶群非常確定，就是目前以及潛在的增值服務(wù)用戶。這部分人對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)并不陌生，并且有一定的興趣。WAP相對(duì)于短信等方式強(qiáng)大的展示和互動(dòng)特性、靈活的組織方式與強(qiáng)大的手機(jī)功能觸發(fā)能力，決定了WAP可以作為增值業(yè)務(wù)整合的一個(gè)平臺(tái)。在此平臺(tái)上，WAP門戶作為各種增值服務(wù)的體驗(yàn)、展示及導(dǎo)航中心，作為多業(yè)務(wù)混合的大型策劃活動(dòng)的聚合中心，作為某些類型服務(wù)的試運(yùn)營(yíng)中心，作為游戲類業(yè)務(wù)的公測(cè)中心，作為信息發(fā)布的中心。具有非常大的優(yōu)勢(shì)。并且，在自己的增值業(yè)務(wù)統(tǒng)一門戶內(nèi)，可以做到用戶數(shù)據(jù)與定購(gòu)關(guān)系數(shù)據(jù)的集中管理，從而可以通過(guò)對(duì)用戶的分析，進(jìn)行用戶分類，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)甚至是實(shí)現(xiàn)定制互聯(lián)網(wǎng)的模式，從而更加有針對(duì)性和更加有效的對(duì)用戶投放PUSH或其他的宣傳手段。

3：建立品牌的方式
　　 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾?波特指出：只有不斷堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略而從不發(fā)生游離才能獲得最終的勝利。品牌的建設(shè)需要長(zhǎng)期的、大范圍的以一個(gè)確定的形象出現(xiàn)在信息受眾面前才有建立的可能。建立品牌的途徑很多，有路演、戶外廣告、媒體廣告等。從互聯(lián)網(wǎng)公司品牌建立的歷程來(lái)看，尤其是TOM，是以門戶為中心建立了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，這種品牌優(yōu)勢(shì)又帶動(dòng)了TOM的無(wú)線增值業(yè)務(wù)及廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　目前的夢(mèng)網(wǎng)模式中，淡化SP品牌是策略之一，SP的業(yè)務(wù)在夢(mèng)網(wǎng)上處于離散的狀態(tài)，用戶無(wú)法通過(guò)使用產(chǎn)品來(lái)感知SP品牌的風(fēng)格及特點(diǎn)。進(jìn)入2005年，可以明確的看到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)生巨大的變化，各類面向小眾的門戶日漸茁壯，綜合性的門戶也紛紛有轉(zhuǎn)型的跡象，比如網(wǎng)易開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，新浪被盛大收購(gòu)后其綜合類新聞門戶的定位也一定會(huì)發(fā)生變化。即使是讓人看不明白的搜狐也宣稱向"時(shí)尚"門戶過(guò)渡。在這個(gè)時(shí)候，作為在WEB上本來(lái)就缺乏優(yōu)勢(shì)的SP來(lái)說(shuō)，建立"無(wú)線互連門戶"是更加明智的選擇。在自己的門戶上，可以通過(guò)各種宣傳手段來(lái)體現(xiàn)出自己的風(fēng)格，吸引忠實(shí)的用戶，建立有效的品牌。

4：面向3G的門戶
　　 3G的到來(lái)，在技術(shù)上給我們帶來(lái)的有兩大變化，第一是通信帶寬的大幅增加，第二是終端的運(yùn)算及存儲(chǔ)能力大幅提高。技術(shù)的突破性發(fā)展往往會(huì)刺激市場(chǎng)格局及模式發(fā)生變化。從技術(shù)的升級(jí)上，我們暫時(shí)可以看到的新業(yè)務(wù)也只有WAP與WEB的融合、流媒體、手機(jī)終端應(yīng)用軟件以及這三者結(jié)合所產(chǎn)生的應(yīng)用系統(tǒng)，比如移動(dòng)電子商務(wù)、移動(dòng)娛樂(lè)等。

　　根據(jù)web的發(fā)展歷程來(lái)看，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一共經(jīng)歷了3次浪潮，第一次是燒錢炒做的浪潮，它在市場(chǎng)上促使互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了影響力，普及了互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。技術(shù)上推動(dòng)了WEB技術(shù)與寬帶通信的發(fā)展。這兩者的結(jié)合導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)第二次浪潮的出現(xiàn)。第二次浪潮是以電信增值業(yè)務(wù)與C2C的迅速成長(zhǎng)為代表的，這次浪潮給黑暗中的互聯(lián)網(wǎng)找到了盈利的方式，也直接促成了一批互聯(lián)網(wǎng)公司登錄NASDAQ。它實(shí)質(zhì)上是第一次浪潮中積累的"人氣"、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及電信行業(yè)的發(fā)展水平共同推動(dòng)所帶來(lái)的。有必然性，也有偶然性。第三次浪潮正在降臨。第三次浪潮將以信用支付、受眾細(xì)分、行業(yè)應(yīng)用、信息定制為基礎(chǔ)，是互聯(lián)網(wǎng)從神壇走向市集的一步。在這次浪潮中，互聯(lián)網(wǎng)將真正的滲入到社會(huì)生活的方方面面，真正體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)生活的影響力。但是同時(shí)這次浪潮也將應(yīng)驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)帶來(lái)的魔咒"沒(méi)有中心"，綜合門戶模式在這個(gè)階段將進(jìn)入低速發(fā)展期，而各類專業(yè)的，面向特定人群的互聯(lián)網(wǎng)門戶將分流綜合門戶的大量用戶及流量。這一點(diǎn)從alexa上的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以看出來(lái)