| “一條大河波浪寬，風(fēng)吹稻花香兩岸。”這很像中國無線音樂市場的場景。 幾年前，中國移動通訊集團(tuán)(下稱“中移動”)打通了音樂在無線通信網(wǎng)上的傳輸管道，一條產(chǎn)業(yè)鏈上的財富汩汩流淌，滋潤了廣大的SP(無線增值服務(wù)提供商)。簡單來說，SP從CP(內(nèi)容提供商，包括唱片公司音樂制作方等)手中拿到音樂資源，放到中移動“無線夢網(wǎng)”的平臺上，進(jìn)行營銷，然后從用戶下載費用中拿下七成左右的分成。 然而，面對逐年增產(chǎn)的豐收場面，只收“地租”的中移動顯然并不甘心，并正在致力于改變這種局面。 基于此，中移動日前正式發(fā)布其無線音樂戰(zhàn)略，并推出M.Music無線音樂俱樂部品牌，這并不意外。 4月，中移動在成都“中國移動無線音樂研討會”密會各大唱片公司，就已經(jīng)透露出希望調(diào)整無線音樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則的想法——通過直接與唱片公司合作來提供音樂內(nèi)容，并初定對利潤五五分成，將現(xiàn)有的SP邊緣化，這就是其“中央音樂平臺”的思路。 而此次事件則是中移動對“中央音樂平臺思路”的落實。 中移動的真實想法 SP顯然充分意識到了問題的嚴(yán)重性，只能抱有一線希望。他們的理由是，中移動做音樂沒有SP專業(yè)，CP的好歌推廣不會很好，現(xiàn)在中移動只是壟斷平臺，是粗放式的營銷。 唱片公司則是喜憂參半。與中移動直接合作固然可以提高彼此的收入，更好地保護(hù)版權(quán)。但中移動推廣音樂的力度到底有多大，分成模式是否會改變，這一切，都還很難說。 盡管如此，中移動的舉動仍然極具殺傷性。 SP們應(yīng)該意識到，支撐整個新經(jīng)濟(jì)崛起的“長尾理論”，在中國的無線音樂市場，無法像對Google和亞馬遜一樣發(fā)揮巨大的作用。 長尾理論認(rèn)為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額，就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。 Google是一個最典型的“長尾”公司，數(shù)以百萬計的小企業(yè)和個人從未大規(guī)模地打過廣告，他們小得讓廣告商不屑。整個廣告市場被大公司支撐著。但Google把廣告這一門檻降下來，結(jié)果小廣告主給Google帶來了巨大的收入。 但無線音樂產(chǎn)業(yè)卻是“二八定律”發(fā)揮作用的領(lǐng)域，甚至極端到“單曲通吃”，一首流行的曲目可以在其流行的一段時間內(nèi)比其他所有的音樂下載量都大。比如《老鼠愛大米》，比如《童話》，在最流行的一個月內(nèi)的下載量幾乎是其他歌曲的總和。 中移動的思路正是要充分發(fā)揮“二八定律”，塑造自己的大流量音樂平臺，主攻明星唱片公司，如環(huán)球、太合麥田，拿下無線音樂最賺錢的曲目，其余的再留給SP們，除非SP們自己創(chuàng)造出了流行金曲。 中移動之慮 中移動的嚴(yán)峻任務(wù)有二：一是如果中國完全對外開放電信市場，它將直接跟國外巨頭競爭；二是新技術(shù)對話音收入的削減。 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，基礎(chǔ)電信運營商賴以生存和競爭的主體對象發(fā)生變化，原來運營商的價值體現(xiàn)在賣通話時間數(shù)、賣帶寬，運營的也是有形資產(chǎn)，而將來賣的將是一種能力，如綜合下載、搜索等。 而從基于價格的話務(wù)運營向面向價值的業(yè)務(wù)能力運營的轉(zhuǎn)變，要求運營商有統(tǒng)一業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建——創(chuàng)新的商業(yè)模式，精細(xì)的門戶運營，還有合理的組織架構(gòu)、人力資源管理及高效的業(yè)務(wù)開發(fā)、強(qiáng)大的終端定制能力等。 在這一思路下，許多原本SP做的業(yè)務(wù)陸續(xù)被運營商收編，如無線音樂、即時通信等。 從技術(shù)上講，在下一代網(wǎng)絡(luò)時代，必定面臨網(wǎng)絡(luò)和運營的分離，虛擬運營必然出現(xiàn)。到那時，如果基礎(chǔ)電信運營商還沒有轉(zhuǎn)型成功，就只能回歸到最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的角色——收“路費”。而轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)電信運營商才有機(jī)會兼容增值服務(wù)商的功能。 日本電信運營商NTT DoCoMo等就是中移動的“榜樣”之一，不僅擁有電視臺、唱片公司，甚至可以發(fā)行信用卡和以通信網(wǎng)絡(luò)為平臺的巨大的增值業(yè)務(wù)整合能力。 | 
