在服飾銷售領(lǐng)域“借用”戴爾電腦直銷模式的獨特做法，使上海批批吉這個成立還不到兩年的公司，招募到5000萬美元風險資本，上演出新的傳奇故事
服裝業(yè)，這在外人看來是傳統(tǒng)行業(yè)，當它被加上IT模式的元素以后，嗅覺靈敏的風險資本就接踵而至了。
上海批批吉服飾有限公司(英文縮寫PPG，以下簡稱“批批吉”)就上演了這樣的春天故事。
截至2007年4月下旬，以服飾直銷而著稱的批批吉公司，獲得了國際三大風險投資商TDF、JAFCO Asia和KPCB最新一輪風險投資。
加上2006年下半年TDF和JAFCO Asia的聯(lián)袂投資，批批吉公司如今共獲得了5000萬美元(約4億元人民幣)的風險資金。
這些僅僅是在批批吉運營不到兩年的時間內(nèi)完成的，堪稱創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長過程中吸收風險資本的經(jīng)典。
“像戴爾直銷電腦一樣銷售服飾。”批批吉公司首席運營官(英文縮寫COO)黎勇勁用一句話向《財經(jīng)時報》道出了其受到眾多風險資本青睞的內(nèi)情。
在成立這樣短的時間內(nèi)，獲得了這樣大的投資金額，從這個角度看，批批吉公司是成功的。
而批批吉與風險資本“結(jié)合”的故事，再次印證了眾多風險投資商常掛在嘴邊的一句話——投資看模式。
而這給那些希望得到風險資本的創(chuàng)業(yè)者們的提示是：不要抱怨風險資本的挑剔，請思量自身的投資價值和模式。
高成長性
在這一輪吸收風險資本之前，批批吉在媒體上默默無聞。但這一點也不影響它的飛速發(fā)展。
一般創(chuàng)業(yè)企業(yè)難免面臨幾個月甚至一兩年的虧損，批批吉2005年10月試運營之后，卻幾乎每個月都保持了盈利。
批批吉增長的速度也很驚人。黎勇勁向《財經(jīng)時報》透露，在剛剛過去的4月，批批吉的銷售量比去年4月提高了50倍，目前已經(jīng)占據(jù)了男式襯衫市場的前三名。
對于批批吉創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官David Lee而言，這也是意料之中的事。這個用著英文名字的上海人，憑借在美國一家服裝直銷企業(yè)任職的機會，看到了在中國做服裝直銷的巨大空間，并最終義無反顧地投入其中。
據(jù)統(tǒng)計，在美國，直銷服裝市場占整個銷售市場的比例已達17%，而作為唯一一家從事服裝直銷的批批吉，目前只占國內(nèi)男式服裝銷售市場的幾個百分點。
所以，在2007年，批批吉還有更雄心勃勃的計劃。據(jù)透露，批批吉公司打算在2007年實現(xiàn)10到15億元的銷售額。
這種高成長性也讓嗅覺靈敏的風險資本捕捉到了。2006年第三季度，也就在批批吉成立一周年左右，先是風險投資商TDF、JAFCO Asia找到了迫切需要資金進行擴張的批批吉，雙方最終一拍即合。
今年4月，有感于企業(yè)發(fā)展的需要，批批吉再次吸收了TDF、JAFCO Asia和KPCB的新一輪風險投資。
至此，這家成立不到兩周年的服飾直銷企業(yè)，所吸收的風險資本達到了5000萬美元，這對于一個初創(chuàng)不足兩年的民營企業(yè)來說，無疑是一筆巨大的財富。
模式魅力
能受到風險資本這樣的青睞，批批吉公司自有它獨特的地方。
在談到批批吉公司吸引風險資本的原因時，“首先是批批吉的模式吸引了我們。”黎勇勁告訴記者。
在擔任批批吉的COO之前，黎勇勁曾經(jīng)是JAFCO Asia中國區(qū)的投資負責人，參與了對批批吉的投資審核并最終進入后者的管理層。
事實上，批批吉公司直銷模式的始祖是戴爾公司的電腦直銷模式——通過較少中間環(huán)節(jié)來降低成本、形成優(yōu)勢。
批批吉采用的，正是無店鋪和銷售渠道的模式。在黎勇勁看來，這是一種讓上游與下游能夠緊密相通的渠道，其好處就是降低庫存。
傳統(tǒng)的服裝銷售企業(yè)庫存基本維持在30天，但批批吉的這種直銷模式只需要5至7天的庫存。
批批吉的模式看上去十分簡單：通過電視媒體、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，批批吉產(chǎn)品的信息直接傳遞給消費者，而后者將通過免費電話向批批吉定購，最終由批批吉總部的300多名營銷人員委托第三方物流公司快速送貨。
“平均每個月的廣告費就高達千萬元。”黎勇勁特別強調(diào)。
在模式確定之后，批批吉也加強了對團隊的構(gòu)建。作為COO的黎勇勁是由JAFCO Asia空降而來，而另外一位負責市場的副總Jessica Zhao是戴爾中國區(qū)市場部的負責人，后者具有豐富的直銷經(jīng)驗。
擴張之路
完成兩輪風險投資，對于批批吉而言只是棋至中盤。在有了資金做保障后，批批吉的擴張步伐將加快。
此前，作為一家設(shè)立在上海的企業(yè)，其市場更側(cè)重于上海和華東地區(qū)。據(jù)黎勇勁介紹，在未來的推廣中，批批吉將會向北京等更寬廣的地區(qū)擴散。
“目前產(chǎn)品已經(jīng)能夠送到全國55個城市，而未來的計劃將要向全國300多個中等以上的城市進軍。”黎勇勁自豪地說。
而國際市場也成為批批吉未來主攻的方向。按照計劃，批批吉將在今年年底進軍美國市場，去與直銷模式發(fā)源地的美國同行一較高下，而目前募集的第二輪資金很大一部分是為了國際市場準備的。
隨著市場的擴大，批批吉更需要一個強大的IT系統(tǒng)做支撐。黎勇勁表示，這也是批批吉未來要投資改進的地方。
與此同時，上市的計劃也在醞釀之中。據(jù)《財經(jīng)時報》了解，按照批批吉內(nèi)部人士的預(yù)計，其首次公開發(fā)行股票上市將在明年啟動。
