| 2007年6月10日晚，一個企業(yè)家走進了央視《對話》節(jié)目。他就是曾被評為CCTV2006最佳雇主的、大連路明發(fā)光科技股份有限公司董事長--肖志國。讓我們一起回顧一下這位“光之捕手”的一段輝煌經(jīng)歷吧。 憑借著自主專利和一顆買來的“芯”，肖志國領(lǐng)導(dǎo)的路明集團抓住了全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的黃金機會 文/本刊見習(xí)記者 何伊凡 “20世紀是微電子的時代，21世紀將是光電子的時代，這個時代中有我的位置?！闭驹诖筮B路明科技大廈一層的光博物館里，淡黃、粉紅、青白……，五顏六色的光線把肖志國籠罩在中央。他的信心來自其手中一顆小小的芯片。在這個大小不到兩平方英寸“小家伙”上面能夠形成15000個光點，涂上路明自己研制的發(fā)光材料后足以照亮30平方米的房間，耗電量僅為普通白熾燈的1/10之一，壽命卻是其100倍。 這代表了光電子時代最重要的應(yīng)用：半導(dǎo)體照明技術(shù)，即一種基于半導(dǎo)體發(fā)光二級管(Light Emitting Diode, 英文簡寫LED)新型光源的固態(tài)照明。肖志國對此有一個更通俗的解釋：傳統(tǒng)照明是將電轉(zhuǎn)化成熱再轉(zhuǎn)化成光，而半導(dǎo)體照明是將電直接轉(zhuǎn)化成光。 這是一顆買來的芯。 2003年9月，路明科技集團有限公司并購了美國晶體技術(shù)集團(AXT)的光電子事業(yè)部，成立大連路美芯片科技有限公司，這宗不到1000萬美元的交易在全球商業(yè)風云中顯得微不足道，但卻在LED業(yè)內(nèi)引起了轟動。 半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)有三個主要環(huán)節(jié)：發(fā)光外延片生長、芯片和封裝，國內(nèi)中低端封裝領(lǐng)域的技術(shù)比較成熟，在作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高質(zhì)量外延片和芯片上卻幾乎沒有競爭力，遠遠落后于美國、日本、韓國，甚至臺灣地區(qū)。而原AXT光電子事業(yè)部的外延片生長與芯片設(shè)計技術(shù)水平處于美國第二，世界第四的位置，肖志國承認這起收購讓路明最少縮短了10年的技術(shù)爬坡時間，“是一筆非常非常劃算的交易?！?/p> “9·11”之后 42歲的肖志國一直是位相當出色的光之獵手。1992年他把自己在中國社科院讀研究生時的成果商品化，制成世界上第一代稀土蓄光發(fā)光材料。這種材料吸光10分鐘即可以在黑暗中自發(fā)光12小時，而且不含任何放射性元素，其高效的蓄光能力來自材料內(nèi)部的微觀晶體結(jié)構(gòu)，這個結(jié)構(gòu)如同一個陷阱，光電子掉進去后，爬出來的過程中就會再次發(fā)光。當時國際上還沒有同類產(chǎn)品，他為世界增添了一個新產(chǎn)業(yè)——自發(fā)光產(chǎn)業(yè)。10年后，他創(chuàng)建的路明科技已經(jīng)擁有世界上最大的蓄光材料及制品研發(fā)中心，旗下7家核心企業(yè)，16家合作企業(yè)占有全球蓄光材料市場70%的份額。天安門廣場改造、人民大會堂、東方明珠電視塔、上海金茂大廈，以及德國法蘭克福機場、法國巴黎地鐵，甚至挪威船級社認可的船只均采用了路明的疏散導(dǎo)流及消防安全標志。 2001年9月12日，正在俄羅斯參加技術(shù)交流活動的肖志國得到美國世貿(mào)中心倒塌的消息。震驚之余，他想到了大廈內(nèi)裝配在樓梯和扶手上的發(fā)光條紋。因為1993年世貿(mào)中心地下車庫爆炸時，樓內(nèi)漆黑一片，疏散工作曾持續(xù)了6個小時，于是美國考慮引進一種能夠迅速解決應(yīng)急疏散的技術(shù)，1994年世貿(mào)中心維修時，就采用了肖志國發(fā)明的蓄光材料。 很快，美國《商業(yè)周刊》詳細報道了“9·11”事件中世貿(mào)大廈的蓄光發(fā)光標志如何引導(dǎo)1.8萬人在斷電和濃煙的情況下利用1個半小時逃生的過程。悶聲發(fā)財?shù)男ぶ緡粫r名聲大震，五角大樓改造過程中，第一項工程就是在它28公里長的走廊和過道上裝備了路明的指引系統(tǒng)。然而，名利雙收的肖志國意外發(fā)現(xiàn)，“9·11”事件也加快了這種產(chǎn)品的市場成熟度。 2001年，國內(nèi)忽然冒出了200多家生產(chǎn)蓄光材料的企業(yè)，許多都在仿制路明的產(chǎn)品，路明工廠里排出的水甚至都成了寶貝，經(jīng)常有人偷出去做化學(xué)分析，而肖讀研究生時的指導(dǎo)老師和許多同學(xué)都被請出山擔任技術(shù)顧問。同時，幾家國際巨頭也盯緊了路明，例如世界十大化工公司之一的德國赫斯特公司，一直不滿足于獲得路明產(chǎn)品的代理權(quán)，而是希望進一步獲取完全的壟斷技術(shù)。面對這種僅研究人員就有800多位的競爭對手，路明的壓力可想而知。 肖志國和他的團隊常常是白天和外商談判，對方提出一個指標要求，肖志國拍胸脯應(yīng)下，晚上就加班做試驗。緊緊盯住市場導(dǎo)向搞研發(fā)，成為路明能夠不斷甩開競爭對手的關(guān)鍵。到2001年，路明的蓄光發(fā)光材料已經(jīng)推出到了第九代，但之前每公斤材料售價近5000多人民幣的暴利時代已經(jīng)結(jié)束了。雖然行業(yè)老大的位置仍然穩(wěn)固，肖志國卻感覺危機四伏，這時，LED的光芒開始在他眼前閃現(xiàn)。 恰在2000年左右，半導(dǎo)體照明市場出現(xiàn)了一個小高潮。“半導(dǎo)體照明市場的特點是，發(fā)光效率每提高10個lm/W左右，就會出現(xiàn)幾種新的應(yīng)用領(lǐng)域”。國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長吳玲說，1997年生成高亮度白光LED的技術(shù)實現(xiàn)突破后，發(fā)光效率有了質(zhì)的飛躍。過去LED只能夠照亮很近的產(chǎn)品，多用在電器指示燈，室外顯示屏等方面，2000年前后，逐漸應(yīng)用到小尺寸LCD背光源、手機背光、景觀裝飾等領(lǐng)域。“尤其是手機背光源市場，從1998年到2000年，中國出現(xiàn)了數(shù)百家下游封裝企業(yè)，而且大多數(shù)都贏利了，可以說是手機市場的繁榮成就了他們?！?/p> 為了在新領(lǐng)域迎頭趕上，肖志國進入了創(chuàng)新的第二階段：集成創(chuàng)新。即購買比較成熟的資源，結(jié)合路明在發(fā)光材料方面積累的優(yōu)勢，縮短研發(fā)時間。 收購之戰(zhàn) 2002年9月，路明收購了一家生產(chǎn)LED顯示屏的專業(yè)公司——東方電腦集團公司大連分公司，這是肖志國從低端封裝領(lǐng)域進入半導(dǎo)體發(fā)光產(chǎn)業(yè)的第一槍。在那時，并購一家市值20億美元以上，技術(shù)上處于國際領(lǐng)先地位的美國上市公司的光電事業(yè)部，肖志國還幾乎不抱幻想。 然而，2003年AXT公司光電事業(yè)部意外遭受了重大打擊，運營出現(xiàn)危機。AXT光電80%的半導(dǎo)體外延片和芯片一直供應(yīng)給惠普公司，但2003年惠普的采購政策突然發(fā)生變化，取消了對AXT的全部訂單，這一下子把其光電事業(yè)部推進了虧損的境地，到2005年5月15日，AXT甚至宣布，“作為降低成本的一種手段，將臨時性停止生產(chǎn)光電設(shè)備?！笔芏唐跇I(yè)績壓力，AXT放出風聲：有意出售光電事業(yè)部。 一個向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動的機會似乎從天而降，不過接受這個機會對肖志國來說絕對意味著一次冒險。外延片和芯片要占LED產(chǎn)品全部價值的70%左右，但進入這個領(lǐng)域投資額度大，很可能需要把路明11年積累的全部家當押上。更為重要的是，2003年由于手機背光源市場飽和，LED照明產(chǎn)業(yè)在高峰之后慢慢出現(xiàn)回落跡象，此時收購一個上游企業(yè)，技術(shù)風險和市場風險都很高。 不過，勇氣似乎是肖志國身上最可以揮霍的特質(zhì)。1992年肖志國參加第二屆國際發(fā)明展覽會時，有兩位清華大學(xué)的教授一口否定了他的新產(chǎn)品，說這么好的發(fā)光效果，其中肯定含有放射性元素。肖講的口干舌燥仍不能說服對方，無奈之下，他索性把發(fā)光粉末倒入水杯，一口吞進肚，正是這個魯莽的舉動為他贏了第一筆訂單。“這樣的人，看到強占行業(yè)制高點的機會怎么會不撲上去？” 肖的助理漆映東說。 果然，一次飯局中，肖志國偶然聽到AXT光電正在尋找買家，他強作鎮(zhèn)定，內(nèi)心卻狂喜，出門后馬上打電話去訂飛往美國的機票，訂好機票才想起非典余波未了，而自己因感冒正發(fā)著高燒。心一橫，一天吞了6次退燒藥，強行把體溫降到正常，提心吊膽地混出美國海關(guān)，又聽說AXT光電的兩個主要技術(shù)人員正要出差，他立刻換乘另一班飛機追到對方目的地的機場進行洽談。 當時追求AXT光電的并非僅肖志國，原AXT光電高管何曉光博士2002年轉(zhuǎn)投廈門三安電子，這是當時國內(nèi)綜合投資規(guī)模最大的半導(dǎo)體發(fā)光企業(yè)。聽說老東家要被出售的消息，他一度動員三安買過來，而且親自為這件事去了6次美國?！暗降资切た傇谄橇ι铣^了其他老板，出手也快，搶在我們之前和AXT簽了協(xié)議”。何曉光沒有搶過肖志國，卻在2004年大連路美芯片科技股份公司成立后，再次加入了這家以AXT光電為前身的企業(yè)，并擔任副總經(jīng)理，現(xiàn)在已是肖的愛將。 肖不僅引進了AXT光電的全套設(shè)備，技術(shù)，更為寶貴的是保留了整個精英團隊，其中大部分人員遷到大連路美芯片科技股份公司，還有10多位博士留在美國，組成美國路美公司，由路明控股，主要開發(fā)外延片。 AXT總公司由來自臺灣的美籍華人創(chuàng)立，各個部門的技術(shù)主力本來也都是由美籍的華人博士組成。馬欣榮博士現(xiàn)任大連路美芯片技術(shù)副總經(jīng)理，在AXT光電中他曾擔任同一職務(wù)。馬告訴《中國企業(yè)家》雜志，像他一樣，原AXT光電部門的員工到了大連后大多人職位都沒有變化，甚至連原來車間里的班長也沒有換。 他很滿意目前在大連的工作環(huán)境，指著一個車間說：“在美國做的時候，空間很小，技術(shù)人員都擠在一起，大設(shè)備也要被放在不同的房間里，流程都被分割了”。馬欣榮對國內(nèi)廉價豐厚的人力資源感慨不已：“我相當滿意國內(nèi)中專生的素質(zhì)，他們能很迅速掌握技術(shù)要領(lǐng)。你看這臺設(shè)備，如果我想讓它的機械手速度提高0.1秒，只要對那些中專生稍加指導(dǎo)，他們就能每人負責一個細小的步驟，記錄數(shù)據(jù)，并反饋過來。而在美國的時候由于人員少，只能觀察一個大動作?！边@就是肖志國所要達到的效果，已經(jīng)成為中國工程院院士的他自然最了解科研人員最需要什么。在一個方面他從不吝嗇：“搞研發(fā)，只要你敢報我就敢批。”路明集團每年在研發(fā)上的投入始終維持在銷售額的15%左右。 路明從并購中獲得的一個幾乎與人才同等重要的資源是AXT光電全部30多項專利。路明自身在發(fā)光材料上處于領(lǐng)先地位，擁有60多項專利，購并之后，路明集團已經(jīng)成為除美國Lumileds、荷蘭飛利浦公司、日本日亞公司外惟一同時掌握發(fā)光芯片與發(fā)光材料這兩項半導(dǎo)體發(fā)光核心技術(shù)的企業(yè)。 2005年，由于半導(dǎo)體發(fā)光效率再次提高，液晶電視背光源和汽車車燈等新領(lǐng)域的應(yīng)用又出現(xiàn)了繁榮的景象，就在這一年，AXT集團的原CEO和CFO都被迫離職了?！皳?jù)說是因為當初沒有挺過危機，賣的太‘徹底了’，把一個金飯碗整個端給我了?！毙ぶ緡鴽]有掩蓋不經(jīng)意間流露出來的得意。 2005年路明銷售額在7億人民幣左右，其中只有1個多億來自LED發(fā)光芯片，但是通過共90多項的專利資源儲備，通過來自原AXT光電、國有大型半導(dǎo)體企業(yè)、路明自身等幾股人才的組合，從技術(shù)潛力的角度上，路明集團已經(jīng)具備進入業(yè)內(nèi)“第一梯隊”的資格。肖的標桿是行業(yè)老大日本日亞公司，從設(shè)備研發(fā)、原材料研發(fā)到封裝及產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)都有所涉及。 不過，他也有自己的憂慮，壓力來自于路美半導(dǎo)體發(fā)光芯片能否快速形成規(guī)模。2004年10月路美芯片科技有限公司投產(chǎn)，2005年開始規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)能目前在每月3000萬顆左右，遠遠不能滿足市場的需求，訂單一度是生產(chǎn)量的10倍以上。肖志國計劃盡快擴產(chǎn)，使產(chǎn)能達到每月5000萬顆，年產(chǎn)6億顆的水平。為了避免出現(xiàn)當年AXT光電命系一個大客戶的困境，雖然路美芯片的產(chǎn)能暫時只夠滿足少數(shù)幾家客戶的需求，肖仍堅持盡量每個客戶都給一點?！皩庑酒髽I(yè)來說，建立客戶資源可能至少需要3年的時間，3年后量還上不去的話客戶資源就會流失”。 按照國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長吳玲的計算，到2008年中國市場的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)有望達到250億元?！爱斎徊皇敲總€企業(yè)都能均分這塊蛋糕，”肖志國說，“未來的方向是向更高功率的白光LED應(yīng)用發(fā)展，最終將克服價格瓶頸進入日常照明領(lǐng)域，取代白熾燈和熒光燈。如果處在行業(yè)的末梢，可能最后只剩下舔盤子的資格?！甭访佬酒从昃I繆，現(xiàn)在就主要供給一些高端應(yīng)用，包括汽車燈、移動設(shè)備輔助照明、交通信號燈以及最接近“照明”概念的特種照明燈具，例如牙醫(yī)燈，礦燈等。 “LED將使未來‘燈’的概念與現(xiàn)在完全不同”，肖志國擰亮手邊一個LED手電筒，麥芒大的光線強的讓人不敢正視，“它可能是一條線，可能是一張紙，也可能是你所能想像到的任何形狀”。 來源：《中國企業(yè)家》雜志 | 
