【精讀君曰】
你苦于老大不小一事無成？
你是思想的巨人，行動的矮子？
你認(rèn)為拖延癥無藥可救？
你常常事倍功半？
我們成功的原因是什么？失敗的原因又在哪里？
在《成功,動機(jī)與目標(biāo)》里，社會心理學(xué)家霍爾沃森對傳統(tǒng)成功學(xué)觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，你會發(fā)現(xiàn)平時(shí)聽到的太多建議，都是顯而易見且無用的——保持積極心態(tài)，制訂計(jì)劃，行動起來，做到最好……
然而作者拋開老生常談的建議，為讀者揭示了人類動機(jī)的基本理論，闡明了樹立正確動機(jī)與成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之間的關(guān)系，并鄭重指出——所有人都能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
十分鐘讀完《成功，目標(biāo)與動機(jī)》
本文已獲授權(quán)轉(zhuǎn)載，來源微信公眾號十分鐘讀完一本書（ID：Read_a_Book_a_Week）
by 海蒂 · 格蘭特 · 霍爾沃森
第一部分 成功者與自制力的悖論
第1章 “做到最好”不夠好
在現(xiàn)實(shí)中，沒有人聽到“做到最好”后會想：“我要把這件事做到?jīng)]有一丁點(diǎn)兒更好的余地為止?！边@樣很傻，估計(jì)也會花很多時(shí)間。反而，聽到這句話，我們會想：“我要做到對方滿意并覺得我盡力的程度為止。”這聽上去其實(shí)并不怎么鼓舞人心。如果沒有具體目標(biāo)，“做到最好”所帶來的結(jié)果往往離“最好”相差甚遠(yuǎn)。這很諷刺，“做到最好”恰恰是最平庸的配方。
那么拿什么來取代“做到最好”呢？答案是：具體而艱巨的目標(biāo)?！熬唧w”這部分的意義是顯而易見的。讓人知道你具體的期望值（或者為自己定下具體的目標(biāo)）就排除了在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以下的表現(xiàn)——避免人們告訴自己“已經(jīng)夠好了”。有難度的目標(biāo)會促使你下更大的功夫，更加聚精會神，更加沒有二心。你會堅(jiān)持得更久，也能更好地運(yùn)用最有效的策略。當(dāng)然，你不能制定不現(xiàn)實(shí)或者不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
目標(biāo)可以被理解為較抽象的“為什么”做這件事，或比較具體的——行動“是什么”。比如說，清理衣柜里的一團(tuán)混亂可以被理解為“整理出條理”（為什么）或者“扔掉不穿的衣服”（是什么）。你如果想更有干勁兒、增強(qiáng)自制力，則需要啟用“為什么”模式。想想行為背后更大的意義和目的。當(dāng)你在一盤甜點(diǎn)的誘惑前想要“守住貞操”時(shí)，請記得“為什么”你要減肥；另一方面來講，若要解決一件棘手的事，則用“是什么”思考更為恰當(dāng)。學(xué)習(xí)一套新體系時(shí)需要把它拆成幾個(gè)具體步驟。第一次滑雪嗎？那么注意彎曲膝蓋、對齊滑雪板的前端。
第2章 你還能變聰明嗎
我們的目標(biāo)在很大程度上取決于對自身能力的信念。很多人認(rèn)為，我們的智力、個(gè)性和體質(zhì)是固定不變的——無論我們做什么都無法提高。這些“實(shí)體”信念使人把精力集中放在試圖證明自己的目標(biāo)上，而忽略了發(fā)展和成長。好在幾十年的調(diào)查研究證明這種信念是完全錯(cuò)誤的。持“漸進(jìn)論”者則相信我們的各種特征是可以逐漸改變的。這個(gè)理論是被科學(xué)證明所支持的。所以假如你相信自己某方面無法改變，而這種信念又左右著你一生中對目標(biāo)的選擇，那么是時(shí)候拋開這個(gè)觀點(diǎn)了。去相信自己能夠改變，這個(gè)（正確的）信仰能讓你做出更好的選擇，發(fā)揮更大的潛力。
另一個(gè)影響目標(biāo)的因素是環(huán)境，而環(huán)境往往對潛意識產(chǎn)生著影響。我們讀到的字眼、看到的物件、打交道的人——我們所接觸的萬物無不觸發(fā)著潛意識對目標(biāo)的追求。若想保持動力，讓你的環(huán)境里充滿提示和觸發(fā)點(diǎn)。它們能使你的潛意識為達(dá)到目標(biāo)而努力工作，即便你的有意識思維已被其他事情占領(lǐng)。
第二部分 讓目標(biāo)帶來正能量
第3章 你注重出色表現(xiàn)還是成長進(jìn)步
在工作、學(xué)習(xí)以及各種關(guān)系中，你認(rèn)為自己一直以來是在試圖做到最好（“進(jìn)步”），還是想在別人和自己面前表現(xiàn)成最好的（“表現(xiàn)”）？
對表現(xiàn)的追求能帶給人很大的動力，也能帶來優(yōu)異的成績，不過這都是在事情不復(fù)雜的情況下?？上В?dāng)路變得坎坷時(shí)，注重證明自己的人容易得出自己不行的結(jié)論而過早放棄。專注于”進(jìn)步“的我們能在困難中大步前進(jìn)——把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作進(jìn)步的燃料。追求成長的人通常能交出最好的成績，因?yàn)槊鎸щy時(shí)他們最堅(jiān)韌不拔。當(dāng)”進(jìn)步“是你的目標(biāo)時(shí)，你更容易享受正在做的事情，從中找到樂趣。失落的心情能激勵(lì)他們起身行動、解決問題，而不是縱容自己藏在窩里為自己哀嘆。
請盡可能地把”表現(xiàn)“目標(biāo)轉(zhuǎn)換成”進(jìn)步“目標(biāo)。與其哀嘆一段人際關(guān)系的不完美，不如把注意力集中在能改善的方面。在工作中，與其讓人對你的聰明刮目相看，不如專注于擴(kuò)展技能、接受新挑戰(zhàn)。當(dāng)你把重點(diǎn)從”能證明什么“轉(zhuǎn)為”能學(xué)到什么“時(shí)，你會擁有更多快樂更多收獲。
第4章 被愛與安全
當(dāng)你的目標(biāo)以”進(jìn)取“為主時(shí)，你是從”成就“的角度看待它——它是你理想中希望獲得的東西。當(dāng)你的目標(biāo)以“防御”為主時(shí)，你考慮最多的是安?！@個(gè)目標(biāo)你決定必須實(shí)現(xiàn)的。總的來說，“進(jìn)取”目標(biāo)是有關(guān)收益最大化的，而“防御”目標(biāo)是有關(guān)避免的。
如果你是個(gè)“進(jìn)取”型思維方式的人，或者正在追求”進(jìn)取“型目標(biāo)，那么自信和積極樂觀的思維方式能助你一臂之力。樂觀能在你追求”進(jìn)取“目標(biāo)時(shí)給予你極強(qiáng)的動力——它會使你勢不可當(dāng)?shù)靥魬?zhàn)萬難。如果你是”防御“型思維的人，或正在追求”防御“式目標(biāo)，過多的樂觀反而會壞事。自信會削弱動力與警惕。實(shí)際上，一絲悲觀對你來講或許最有用的——沒什么比覺察到失敗與危險(xiǎn)的可能性更能使人加以防備了。
“進(jìn)取”目標(biāo)會導(dǎo)致“風(fēng)險(xiǎn)偏好”，使我們什么都想試試，不容錯(cuò)過任何機(jī)會。這帶來的是更多想象力以及創(chuàng)造性思維。“進(jìn)取”型的人愛想新點(diǎn)子、新方式?！胺烙蹦繕?biāo)會導(dǎo)致“保守偏好”，使我們更害怕犯錯(cuò)，更愛說“不”，更少嘗試新鮮事物或新方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不過它也使我們做出更好的計(jì)劃，更少拖延。
“進(jìn)取”與“防御”都能帶來成功，重點(diǎn)是識別目標(biāo)的種類然后運(yùn)用合適的策略去實(shí)行。合適的策略不但能帶來更大成就，還能讓你“感覺對”——使你的成功之路更愉悅，更令人滿足。
第5章 不閃光的金子
不是所有目標(biāo)都能帶來長久的快樂和幸福，不論你是否能實(shí)現(xiàn)它。那些能滿足人類對關(guān)聯(lián)感、勝任力與自主權(quán)這三種基本需求的目標(biāo)才能帶來我們想要的快樂與幸福。
當(dāng)你追求的目標(biāo)是建立或鞏固人際關(guān)系以及回報(bào)社會時(shí)，你對關(guān)聯(lián)感的需求就會得到滿足。為了滿足對勝任力的需求，你追求的目標(biāo)應(yīng)與個(gè)人成長、從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)以及開發(fā)新技能有關(guān)。追求符合興趣愛好、個(gè)人天性及核心價(jià)值的目標(biāo)能滿足你對自主權(quán)的需求。
追求受歡迎度、名譽(yù)、財(cái)富等關(guān)乎自我價(jià)值外在肯定的目標(biāo)不僅不會使你快樂，還會干擾你對真正有益目標(biāo)的追求，從而降低你的幸福感。自由選擇的目標(biāo)能夠生成內(nèi)在動力——一種通往更大快樂、更久耐力、更強(qiáng)創(chuàng)造力以及更好表現(xiàn)的動力。這種動力能被任何管制性因素破壞——包括獎勵(lì)、懲罰、期限以及過多監(jiān)控。當(dāng)我們覺得自己擁有“自主支持”的環(huán)境時(shí)，內(nèi)在動力便被呵護(hù)甚至修復(fù)了。當(dāng)我們覺得內(nèi)心世界被承認(rèn)，而且擁有選擇（不論這選擇多么微不足道甚至虛幻）時(shí)，我們對自主權(quán)的需求便能得到滿足，我們的動力和幸福感也便增強(qiáng)了。
第6章 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要思維轉(zhuǎn)換
盡可能地根據(jù)你正在著手的具體事宜決定相應(yīng)的目標(biāo)型。事情容易時(shí)，用“進(jìn)取”目標(biāo)，把注意力集中在展示你的能力以及實(shí)現(xiàn)“進(jìn)取”型目標(biāo)上，聚焦于成功帶來的好處。沒有動力時(shí)，多想想大局，提醒自己目標(biāo)為何重要，選擇“防御”型目標(biāo)，聚焦于失敗帶來的損失。
事情困難（或陌生）時(shí)，目標(biāo)要具體，告訴自己達(dá)標(biāo)需要完成的任務(wù)步驟“是什么”，選擇“防御”型、“進(jìn)步”型目標(biāo)，把注意力從“表現(xiàn)”轉(zhuǎn)移到“進(jìn)步”。誘惑橫行時(shí)，多用“為什么”思考，同時(shí)選擇側(cè)重于避免損失的“防御”目標(biāo)，這樣能幫助你抵抗哪怕是最具魅力的誘惑。
第7章 幫助他人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
當(dāng)你無法避免地需要指派任務(wù)時(shí)，試著給他人提供盡可能多的達(dá)標(biāo)方式的選擇。擁有個(gè)人選擇的感受很能帶給人動力。另外，參與選擇能使人更加了解目標(biāo)背后的道理——為什么這個(gè)目標(biāo)值得追求，給別人這個(gè)機(jī)會能使他們更加投入，也增強(qiáng)了認(rèn)同感。當(dāng)沒有個(gè)人選擇的余地時(shí)，你可以讓他人立下契約。讓人公開為目標(biāo)做出承諾能增強(qiáng)他們的動力——沒人喜歡違背諾言。
我們追求的很多目標(biāo)都是在潛意識中被觸發(fā)的——我們甚至沒有察覺到自己正在為之努力。你幾乎可以用任何事物來觸發(fā)別人潛意識中的目標(biāo)（就連一個(gè)字、一個(gè)物件都可以），只要對方能把事物與目標(biāo)聯(lián)系起來。
仔細(xì)為一個(gè)情景設(shè)定框架能重塑人們對它的認(rèn)知，影響人們采納的目標(biāo)。當(dāng)我們面臨進(jìn)步的機(jī)會時(shí)會采取“進(jìn)步”型目標(biāo)；當(dāng)我們被與他人比較時(shí)會采取“表現(xiàn)”型目標(biāo)。收獲的機(jī)會能激發(fā)“進(jìn)取”目標(biāo)；失敗的危險(xiǎn)會激發(fā)“防御”目標(biāo)?？蚨ǔ鋈蝿?wù)的性質(zhì)能使他人自然而然地采納合適的目標(biāo)。
目標(biāo)是感染力極強(qiáng)的，每當(dāng)我們看到別人追逐某個(gè)目標(biāo)時(shí)都會得到強(qiáng)大的暗示，在潛意識中被觸發(fā)同樣的目標(biāo)。你可以有效地利用這個(gè)現(xiàn)象，用合適的榜樣（包括你自己！）使目標(biāo)蔓延——只要你設(shè)定的榜樣對別人來講也是正面形象。
第三部分 簡單方法，有效行動
第8章 行動之前的準(zhǔn)備——了解目標(biāo)破壞者
大多數(shù)時(shí)候我們都知道達(dá)標(biāo)需要做什么，但就是無法付諸行動，聚焦于行動是成功的要素。我們每天都過得忙忙碌碌，追尋著很多目標(biāo)，所以時(shí)常錯(cuò)過行動機(jī)會。有的時(shí)候就是被我們忽視了——這沒什么好驚奇的。若想達(dá)到目標(biāo)，你需要在機(jī)會溜走前抓住它。當(dāng)我們抓住了時(shí)機(jī)時(shí)，你要清楚地知道如何運(yùn)用時(shí)機(jī)，你若不能敏捷地行動便有可能浪費(fèi)機(jī)會。
目標(biāo)需要我們的保衛(wèi)。干擾、誘惑以及相互矛盾的目標(biāo)都會偷走你的注意力和精力，削弱你的動力。要經(jīng)常檢查自己的進(jìn)度。若想成功你需要認(rèn)真地監(jiān)控，如果你不知道自己的進(jìn)度如何便無法對行為或策略加以調(diào)整。
第9章 “如果……就……”的力量——制訂簡單有效的計(jì)劃
我們在為目標(biāo)打拼的途中遇到的很多問題都能被簡單的“如果……就……”計(jì)劃解決。
你首先要決定達(dá)標(biāo)所需的具體步驟。避免模糊不清的內(nèi)容，例如“少吃點(diǎn)”“多學(xué)點(diǎn)”——你需要清晰、精確的目標(biāo)。建立類似于“每晚至少學(xué)習(xí)四個(gè)小時(shí)”的清晰計(jì)劃，你便對自己需要做什么以及達(dá)標(biāo)與否一目了然了。接下來，決定做每個(gè)步驟的時(shí)間和地點(diǎn)。請盡可能做到詳細(xì)。這可以幫助你的大腦探測并抓住行動時(shí)機(jī)——即便是在你的意識無暇顧及時(shí)。
整理出“如果……就……”計(jì)劃。把上述幾步整理成一句“如果……就……”式的陳述?！叭绻瞧饺胀砩希揖驮谖业姆块g里學(xué)習(xí)至少四個(gè)小時(shí)?！比绻阍敢猓梢园堰@些陳述寫在筆記本里，或者重復(fù)說給自己聽，讓自己消化它。
想想達(dá)標(biāo)路上有可能出現(xiàn)的障礙與誘惑。你要如何應(yīng)對？為你想到的每一點(diǎn)制訂一條“如果……就……”計(jì)劃。（“如果平日晚上朋友叫我出去玩，我就拒絕并告訴他們周末見。”）這使你提早制訂出最佳計(jì)劃，不論遇到何種情況都能保證你不偏離達(dá)標(biāo)的軌道。
第10章 顧此失彼的自制力——“自制肌”的疲勞和保養(yǎng)
你的“自制肌”與身體肌肉一樣，得不到鍛煉就會逐漸萎縮。當(dāng)你常常得當(dāng)?shù)剡\(yùn)用它，使它得到鍛煉，它就會茁壯成長，并幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為了鍛煉自制力，你可以接受一些平常不愿接觸的挑戰(zhàn)，比如放棄高熱量零食、每天做100個(gè)仰臥起坐、挺直腰板、學(xué)一門新技能。
自制力用了太多就會耗盡。剛剛運(yùn)用過自制力的你面對誘惑、干擾和其他陷阱時(shí)尤為脆弱，也尤其容易誤入歧途。如果可能的話，在自制力有所恢復(fù)之前，別對自己要求太多。當(dāng)你需要給自制力提提神時(shí)，不妨運(yùn)用“目標(biāo)感染”的方式。觀察或想象他人發(fā)揮自制力能使你感染上這種能量。
自制力能量至少一部分取決于體內(nèi)的血糖量。長期維持體內(nèi)血糖量的最佳方式是攝取蛋白質(zhì)和復(fù)合碳水化合物。當(dāng)你臨時(shí)需要快速有效的方式時(shí)，不妨吃塊點(diǎn)心或喝杯含糖飲料。
當(dāng)自制力的庫存低時(shí)，學(xué)會運(yùn)用策略降低對它的需求是很重要的。請記住，徹底不做一件事永遠(yuǎn)比開始后再停止它要容易，也不需要那么強(qiáng)的意志。（徹底不碰薯片比只吃兩三片要容易得多。）其他可以幫助你的策略包括“為什么”式思維，強(qiáng)力度的“自我監(jiān)控”（以確認(rèn)自己沒有偏離目標(biāo)），以及鼓勵(lì)措施（比如報(bào)酬或獎賞），它們都能激發(fā)你的動力。
很重要的一點(diǎn)是：無論你的“自制肌”多強(qiáng)大，請永遠(yuǎn)尊重它的局限性。自制力用了很多后就會暫時(shí)耗盡。在你所能控制的范圍內(nèi)，別試圖同時(shí)接受兩個(gè)挑戰(zhàn)（比如同時(shí)戒煙和減肥）。也別把自己推向危險(xiǎn)地帶——很多人對自己的誘惑能力過于樂觀，于是他們使自己處于充滿誘惑的境地。為什么要給自己添沒必要的麻煩呢？
第11章 聰明地樂觀著——讓信心切合實(shí)際
樂觀精神能帶來很多好處，它能增強(qiáng)動力，幫助你更好地對目標(biāo)做出優(yōu)先選擇，也能讓你處變不驚。樂觀也能讓你付出慘痛的代價(jià)——對后果考慮不周，準(zhǔn)備不充分，冒不必要的險(xiǎn)。
了解不切實(shí)際的樂觀與基于現(xiàn)實(shí)的樂觀是關(guān)鍵。不切實(shí)際的樂觀是對于無法掌控的情景表示樂觀——例如命運(yùn)、幸運(yùn)或固定能力。如果你相信自己生來聰慧過人、被幸運(yùn)環(huán)繞或是“有明星氣質(zhì)”，你只是在自找麻煩。不切實(shí)際的樂觀者不會為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出必要的行動，遇到困難便束手無策。基于現(xiàn)實(shí)的樂觀是因事態(tài)在掌握之中而產(chǎn)生的信心。你相信自己能成功是因?yàn)槟銜?、會保持動力、會使用適當(dāng)策略來確保目標(biāo)的達(dá)成。這種現(xiàn)實(shí)的樂觀者很少犯代價(jià)重大的錯(cuò)誤，最終更容易成功。
第12章 打得了持久戰(zhàn)——懂得堅(jiān)持，適時(shí)放棄
愿意為目標(biāo)長期投入、在困難面前也不退縮的人比沒有堅(jiān)韌精神的人更易成功?！斑M(jìn)步”型以及自主選擇的目標(biāo)能使人保持長期投入的狀態(tài)。
如果你相信達(dá)不成目標(biāo)是因?yàn)槿狈Ρ匾哪芰?，你也就不會做出有建樹的改變了。勤奮、計(jì)劃、堅(jiān)持以及好的策略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的真正關(guān)鍵。認(rèn)識到這點(diǎn)不僅能幫助你更好地看清自己和自己的目標(biāo)，還能增強(qiáng)你的堅(jiān)韌度。
認(rèn)為自己能力不夠而放棄目標(biāo)永遠(yuǎn)是不理智的選擇，但這并不意味著你必須堅(jiān)持所有的目標(biāo)。要認(rèn)識到每天的可用時(shí)間與精力是有限的，有時(shí)你必須有所放棄。知道何時(shí)放棄太困難或代價(jià)太高的目標(biāo)是關(guān)鍵。為了讓這個(gè)過程更容易也更有收獲，請找個(gè)新的目標(biāo)來替代舊的，從而使你保持參與感和使命感，在人生的道路上一路前行。
第13章 給予適當(dāng)反饋——批評和表揚(yáng)的策略
不能因?yàn)轭櫦皩Ψ降母惺芏乇軐?shí)話。告訴別人“不是你的錯(cuò)”或者“你已經(jīng)努力了”也許能讓他們好過些，但同時(shí)會使他們覺得束手無策、斗志渙散。人們要為自己缺少勤奮和用錯(cuò)策略而負(fù)責(zé)，只有這樣才能激勵(lì)自己在未來的日子里做得更好。
給予批評時(shí)很重要的一點(diǎn)是要傳達(dá)這樣一個(gè)信息：對方一旦做出正確的行動就能有所成就。要具體提出問題的本質(zhì)以及解決的方法。
若想增強(qiáng)而不是削弱他人的動力，你的贊美必須聽上去是真誠的。對于“奔放”、籠統(tǒng)或頻率太高的表揚(yáng)都會聽起來不真誠。表揚(yáng)應(yīng)側(cè)重于對方可控的行為。強(qiáng)調(diào)勤奮、正確的方式、決心與毅力，避免贊揚(yáng)天生的或人們覺得難以改變的能力。
贊揚(yáng)（和批評）始終應(yīng)該反映真實(shí)、可達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和期望值。小心別讓夸張的語言（比如“你可以成為最好的！”）把你的學(xué)生、孩子或員工淹沒在太想完美的壓力中。
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