在一開始，我們先要知道兩個詞：BP和路演。
什么是BP？
英文：Business Plan
中文：商業(yè)計劃書
什么叫路演？
百度百科上的解釋是：路演是指在公共場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
而在創(chuàng)業(yè)圈的普遍理解就是，我們拿個PPT在投資人面前講自己的項目，讓他們知道我們項目是干什么的、怎么干、干到了什么程度，吸引他們的注意力，讓他們覺得這個項目可投，最后投給我們錢。
這個PPT就是商業(yè)計劃書的一部分，但很多人都沒有通過這一份BP拿到錢，原因是他們在寫B(tài)P之前，有一些問題沒有搞清楚。
那么我們今天就來聊聊，我們到底為什么要寫B(tài)P？
我給大家四個關鍵詞：戰(zhàn)略、團隊、招聘、融資。
一、戰(zhàn)略
BP跟戰(zhàn)略的關系是什么呢？
我們先來看一下投資人為什么通過你的BP來確定投不投你。
投資人要先看到你有多大的一個餅（市場份額），再看中間有怎樣的通路，有怎樣的一個團隊來支撐這條通路，以此來判斷整件事情的成功概率。
成功率高就投，低就不投。
那么大家有沒有在做自己的項目之前，先捋出自己的戰(zhàn)略——
什么時候融種子輪？
什么時候融天使輪？
什么時候融A輪B輪C輪？
每個階段達成什么樣的產(chǎn)品？
每個階段達成多少團隊、用戶？
每個階段達成怎樣的財務數(shù)據(jù)？
不知道這些東西大家有沒有設定過，如果沒有設定過自己的成功節(jié)點，那能有多少的成功概率呢？
一個沒有成功概率的公司，也不會有投資人會去投。
所以BP的第一個作用，不是寫給投資人的，而是寫給你自己的，用來理清楚自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
二、團隊
創(chuàng)業(yè)之初最重要的事情是什么？
有的人會說是人、錢、idea、戰(zhàn)略，而我認為創(chuàng)業(yè)之初最重要的是信念。
縱觀自古以來能夠建立信念的群體，比如說我們信仰的**、世界上各種廣為流傳的宗教，只有建立了共同的信仰，才能爆發(fā)出凝聚力和戰(zhàn)斗力。
那么團隊如何去凝聚呢？
兩個要素。
第一個叫做“信仰文件”，對于項目來說，就是你的BP。
就像各種的宗教典籍，告訴你要去一個什么地方，怎么去，我們都是一群怎樣的人，其實本質上就是一份BP，所以團隊的凝聚需要一份信仰文件。
第二個叫做“負責傳播的人”。
很多人都認為創(chuàng)業(yè)之初最難搞定的是團隊或投資人，其實是家里人。
怎么樣才能讓家里人支持你，讓你的創(chuàng)業(yè)毫無顧慮？
如果你只能說我們老大最棒了，我們一定會成功的，你說個幾遍自己都失去信心了，因為沒有邏輯。
這個時候，如果能讓團隊的每一個人對BP了然于心，那么不但團隊能夠建立信心，而且他們還能講出去，傳達給身邊的人。
所以在創(chuàng)業(yè)之初，凝聚團隊是重要的，信仰文件是BP，另一點要讓每個成員都成為傳播者，每個人都會路演，不僅能提高融資速度，而且還提升團隊戰(zhàn)斗力。
三、招聘
創(chuàng)業(yè)之初什么最寶貴？
有人會說錢最寶貴，機會最寶貴，但我認為最寶貴的是人才的時間。
因為錢是可以再生的資源，而時間是不可挽回的，所以最寶貴。
我們的一生差不多有30000天，拋去小時候、老掉牙、吃喝拉撒、睡覺的時間，我們真正可以用來奮斗的時間大概只有4000天。
所以我們的本質是一群揣著4000天的生命，你可以去選擇把時間投給事業(yè)單位，投給著名外企，也可以選擇投給一個創(chuàng)業(yè)團隊。
而每一個來應聘的人，他能給你這個機會，他就是生命的投資人。
通常我們在招聘的過程中都會建立一種自上而下的領導力，但這種領導力是不是缺乏尊重呢？
對于創(chuàng)業(yè)之初的財務投資人來說，大家都會很尊重，別說裝孫子了，公司揭不開鍋的時候，當孫子都樂意。
我們尊重投錢的人，但是我們尊重投命的人了嗎？相信很多人都沒有。
馬云說過，員工辭職的原因有兩點：要么是錢沒給到位，要么是心里不爽。
換句話說，你尊重這個人了，讓他爽了，錢可以少給一點。
所以，不但你要把他當作是投資人，還要讓他意識到自己就是投資人。
因為一旦他意識到自己是投資人了，他就會做一件所有投資人都會做的事——投后管理。
他就會不遺余力地去推廣、完善你們這個項目，因為他希望這份投入能有個極大的回報，投錢如此，投命呢？
我們如何之前所說，要給財務的投資人看BP，他才能決定投不投你，那么給生命的投資人看什么文件呢？
還是BP！
所以你看，我在HR的小伙伴篩選之后，是怎么面試的呢？
人家一進門，我就給人家端茶倒水說，“您坐，您喝水，您先歇會兒，我來給您說說”。
然后我就給他介紹，我有一個怎么的項目，多大的餅，中間的通路是什么樣的，有這樣的一個團隊——
“你看，老張老王就在外面，他們都會優(yōu)秀，現(xiàn)在就差你一個大寶貝兒了！”
“你進來以后團隊就完整了，通路就能達成了，通路達成以后這個餅就能達成，成功以后有百分之XX是你的，你看你愿不愿意呀？”
那么講著講著，你就會發(fā)現(xiàn)他的眼睛已經(jīng)開始放光了，這個時候你就可以和他聊聊薪水的問題了。
他基本上會說這樣一句話：薪水都不重要，只要我能加入就行。
所以還是那句話，你讓他爽了，錢可以少給一點。
四、融資
為什么我把融資放在最后一個？
大家想一想，你有一份非常好的BP，捋清楚了自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，成功是個大概率的事件，凝聚好了自己的團隊，爆發(fā)出非常強的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能夠源源不斷地從社會上招募到優(yōu)秀且廉價的人才。
請問這樣的項目最后拿到融資，是不是一個水到渠成的必然呢？
但是我們現(xiàn)在大多數(shù)人卻本末倒置，為了融資而去寫B(tài)P，結果欲速則不達。
所以本期的內容用一句話總結就是：BP很重要，但不僅僅為了融資。
從下期開始，我們將著重闡述如何利用BP和路演去融資，搞定投資人。
