不管是新樓盤，還是二手房交易過程中，購房人時(shí)常被“忽悠”著掏了錢有多少售房“技巧”誘你進(jìn)圈套裝成看好同一處房子的購房者，以造成熱銷氣氛“囤積”銷售火爆的房子，再高價(jià)轉(zhuǎn)讓賺取差價(jià)不時(shí)還來點(diǎn)“苦肉計(jì)”。
最近，某報(bào)連續(xù)報(bào)道了個(gè)別二手房中介公司違規(guī)操作，坑騙消費(fèi)者的事情。現(xiàn)實(shí)中，不管是購買新樓盤，還是購買二手房，好多購房者在不知情的情況下，就被“忽悠”著心甘情愿地掏錢買房了，其實(shí)他們并不知道，自己中了圈套。
一位售樓經(jīng)理和一位中介公司員工告訴記者，在他們這行，有很多銷售“技巧”，新員工入行，都要經(jīng)過培訓(xùn)。
“逼訂”是最常見手段
買房者最常遇到的方式是“逼訂”。“逼訂”的方法有很多，目的是讓客戶產(chǎn)生緊張感，越快掏錢越好?？蛻魶]有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，往往匆匆購房。還有在與客戶洽談時(shí)，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓“托兒”，要的也是客戶想要的那套房，或者說另外一個(gè)客戶也看好了同一套房子，正準(zhǔn)備交錢，或是把房子同時(shí)介紹給另外的購房者，以造成熱銷氣氛。如客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房有人要購買，你要的話馬上來付定金。”有的客戶就經(jīng)不住“忽悠”，怕房子被別人買走，在沒考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢。
另外，有些售樓人員會(huì)判斷買房者的購買意向，假如客戶購買意愿很強(qiáng)烈，售樓員會(huì)收些錢，叫“小訂”或“封房金”，錢不多，可以是100元、200元，最多1000元，承諾可以不再把這套房子介紹給其他顧客，讓消費(fèi)者有了“歸屬感”。交了錢，你就不得不再去那家樓盤了。
封殺客戶的第一需求
在一些開發(fā)商的售樓處里，會(huì)張貼一張樓盤銷售進(jìn)度表，里面經(jīng)常有兩種標(biāo)志，已售出的，已被預(yù)訂的。如果客戶完全相信這個(gè)進(jìn)度，可能又被“忽悠”了。
客戶第一眼看中房子后，有的售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺(tái)，控制柜臺(tái)的人員會(huì)說這套房子已售出。原來有些開發(fā)商為先推出位置不理想的公建或房子，把位置較好的后期出售，對(duì)外宣稱已售出。然后根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出，價(jià)格漲了，好房子也賣個(gè)好價(jià)錢。這在樓盤開盤初期比較明顯。不明就里的客戶會(huì)以為這個(gè)樓盤銷售相當(dāng)好，再不買就晚了，結(jié)果買了套自己不是完全中意的房子。
有的售樓人員“囤積”房子
還有一種情況是一些售樓人員的個(gè)人行為，他們在樓市銷售火爆的某一時(shí)期，可能會(huì)自己手握一些房源，看有客戶購買意向強(qiáng)烈，這些售樓人員會(huì)加價(jià)“轉(zhuǎn)讓”，賺取差價(jià)。
市民
由于樓層、朝
個(gè)別人練就“勢利眼”
有的售樓人員除了這些外，還練就了一雙“勢利眼”，會(huì)從客戶的衣著打扮準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看，是國產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí)，搭配得如何；從言談舉止看，已經(jīng)在別處購得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或與其他城市相比較，都是有來頭的。最明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購買力。
個(gè)別售樓人員還要時(shí)不時(shí)來點(diǎn)“苦肉計(jì)”，有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料送到客戶手里，你怎能不感動(dòng)？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶往往最容易動(dòng)惻隱之心。
面對(duì)這些“錯(cuò)覺”別沖動(dòng)
“沖動(dòng)是魔鬼”，好多人拿這句話來告誡自己。通過業(yè)內(nèi)人士的話，記者也給消費(fèi)者提個(gè)醒。
樓書廣告沒有完全真實(shí)的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多建出來比印的難看多了。樓書說大話，如果發(fā)生法律糾紛，樓書不能做證據(jù)，除非雙方簽字認(rèn)可，并附在購房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的一種意愿，并沒有法律效應(yīng)。即使樓書內(nèi)容適度夸大，也可看作是為了達(dá)到一種廣告效應(yīng)。
不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來管理，開發(fā)商通常只買他們的一個(gè)名字，然后稱其物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為每平方米一萬元以上的樓盤服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來管理。
樣板間的墻壁比正常的房子都薄，這樣就顯得整體空間比較大了，可是實(shí)際上并沒有那么大。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的，綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，樹的影子、露天停車場上可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率。千萬別被文字游戲蒙蔽了。
由于燈光和視線的影響，購房者會(huì)對(duì)沙盤產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細(xì)，看上去會(huì)更富有立體感?，F(xiàn)實(shí)中你買的房子即便層數(shù)、朝向、角度、視野再怎么好，也絕對(duì)看不到沙盤這樣的效果。
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