賺錢(qián)語(yǔ)錄
人無(wú)我有，人有我好，人好我精，人精我特。
實(shí)證分享
泰國(guó)的“魯賓遜”商店已有一百多年歷史，最初只是經(jīng)營(yíng)日用食品，業(yè)績(jī)平平。1953年，賈第接管該店，開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，專(zhuān)門(mén)搜集世界上一些特殊的商品，諸如1901年產(chǎn)的香檳酒、富士山下的草莓、智利的火腿醬、太平洋島國(guó)的胡桃英、香料等罕見(jiàn)的食品。同時(shí)，雜貨店建立了嚴(yán)格的食品品質(zhì)檢驗(yàn)制度，即使是超級(jí)商場(chǎng)的精致食品也無(wú)例外，因此，世界上許多國(guó)家的財(cái)團(tuán)巨子指定要到這里選購(gòu)特殊食品。
如果認(rèn)為“魯賓遜”商店只做精致高級(jí)的食品生意，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，近十年來(lái)，光臨“魯賓遜”店購(gòu)物的四分之三的顧客都是普通顧客，他們同樣受到了高品質(zhì)的服務(wù)。例如雜貨店專(zhuān)門(mén)為水果分店設(shè)計(jì)了美觀(guān)的櫥窗，里面有時(shí)鮮水果，排列非常講究，柑桔裝在像燈籠一樣的竹簍里，草莓堆在藤條編織的盆里，熱帶水果和萵苣裝在透明的玻璃盒中。顧客來(lái)到這里，即使不買(mǎi)這些水果，也為這種宮殿般的展覽式擺設(shè)所吸引，銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)自然是非?？捎^(guān)的。
“魯賓遜”商店在巴黎可以經(jīng)營(yíng)世界各地的食品，沒(méi)有特殊的空運(yùn)線(xiàn)路是不可能的。這個(gè)店運(yùn)芒果可以一天之內(nèi)從泰國(guó)到巴黎，然后再運(yùn)到美國(guó)洛杉磯?？腿藗儗?duì)他們快捷的服務(wù)佩服得五體投地。
從幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)來(lái)的四千多種食品，要經(jīng)常保鮮保質(zhì)，除了運(yùn)送、儲(chǔ)藏的先決條件以外，還要逐樣讓各部門(mén)主任、采購(gòu)人員進(jìn)行檢驗(yàn)，送大飯店的食物還要專(zhuān)業(yè)的試味學(xué)校給予鑒定，保證顧客的味覺(jué)要求。難怪許多著名飯店舉行特別宴會(huì)時(shí)，點(diǎn)名要從“魯賓遜”店里購(gòu)買(mǎi)一些特殊食品。
今天，“魯賓遜”已經(jīng)是一家國(guó)際型大企業(yè)，在全世界至少有二十六個(gè)國(guó)家設(shè)有代理經(jīng)銷(xiāo)站，每年都要定期舉辦跨國(guó)性的食品展覽會(huì)，借以提供下一年度的食品采購(gòu)計(jì)劃?！棒斮e遜”地位變了，但經(jīng)營(yíng)方針沒(méi)有變，一直奉普通顧客為座上客，繼續(xù)為他們的生活需求提供完善的服務(wù)，這也許是他們經(jīng)營(yíng)成功的秘訣。
富者秘訣
本招的要點(diǎn)是“人無(wú)我有”，是相對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有我經(jīng)營(yíng)的商品就行了，這些商品是從哪里弄來(lái)的并不重要。在幅員遼闊的國(guó)家，“百里不同風(fēng)，十里不同俗”，地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化交流還不緊密，能稱(chēng)之為“特產(chǎn)”的東西還是很多的，要應(yīng)用此招并非難事。
致富談
1 廣泛搜集產(chǎn)品信息。在本地的商店看看，就知道本地在賣(mài)些什么；去幾個(gè)大城市的商場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就知道國(guó)內(nèi)90%以上的商品信息。兩相對(duì)照，就可以知道哪些商品對(duì)本地來(lái)說(shuō)是“特產(chǎn)”。
2 考慮成本效益。有些商品進(jìn)貨成本太高，無(wú)利可圖，一般來(lái)說(shuō)不能經(jīng)營(yíng)，但為了宣傳的需要，有時(shí)也不得不經(jīng)營(yíng)一些無(wú)利甚至虧本的商品。
3 重視宣傳。經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道較多，很難集中進(jìn)貨。進(jìn)貨量少，進(jìn)貨成本就高；進(jìn)貨量大，又可能造成積壓。因此必須重視宣傳，盡快打開(kāi)銷(xiāo)路，以解決這個(gè)矛盾。
4 量力而行。如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不宜太多，應(yīng)先經(jīng)營(yíng)某些銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品，然后逐步增加產(chǎn)品。
5 刺激消費(fèi)。經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品，要有刺激消費(fèi)的意識(shí)。各地的消費(fèi)習(xí)慣不同，應(yīng)在順應(yīng)的基礎(chǔ)上加以宣傳刺激。例如，上海人愛(ài)吃甜食，想讓他們接受川菜，恐怕不大容易，但要讓他們接受粵菜還是可以的。
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