來源：際通寶醫(yī)藥網(wǎng)整理
現(xiàn)如今很多藥企都投入到藥品招商行業(yè)中，因為這樣能更有利于的推廣和宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)。不過現(xiàn)在醫(yī)藥市場競爭激烈、陷阱多，一不小心就容易會萬劫不復(fù)，為此希望各藥企趕緊來看看這些死法吧。
走得太快，跌死
招商市場擴(kuò)張?zhí)欤髽I(yè)散失駕馭能力。有的藥企藥品招商非常順利，一下子鋪貨鋪了大半個中國，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常完美，管理制度也非常嚴(yán)謹(jǐn)，營銷武器也一應(yīng)俱全，經(jīng)銷商的信心也非常足，可就是營銷隊伍力量薄弱，或隊伍成員嚴(yán)重不足，無法滿足偌大的經(jīng)銷商隊伍，只能顧此失彼，貽誤良機(jī)。
短期行為，猝死
企業(yè)的短期心態(tài)，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃市場。營銷方案是否完善，是否適合不同區(qū)域的推廣運(yùn)作，是否有利于市場的長久發(fā)展，他們一概不理，能招到錢就行，沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有市場維護(hù)意識，更不敢承當(dāng)營銷風(fēng)險，總是寄希望于經(jīng)銷商，結(jié)果再好的產(chǎn)品也會短命。
瘋狂投入，賠死
現(xiàn)在的企業(yè)越來越意識到，展會太多了，藥品招商廣告不靈了，經(jīng)銷商太挑剔了，誠信合作太難了。不少企業(yè)花錢做藥品招商廣告，參加展會，花了大把鈔票不說，結(jié)果投入和產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，真是賠了夫人又折兵。
沖貨泛濫，害死
沖貨對新市場的沖擊力和殺傷力最大，極少數(shù)醫(yī)藥代理商存在小農(nóng)思想，就是愛鉆空子，看誰的市場做的好就沖誰的貨，他們壓根兒沒想把市場做好，總想投機(jī)賺小利。只要有利潤，什么違規(guī)的事他都干，這種行為廠家最恨，但總是難以杜絕。有的貨竄來竄去，兜著圈子竄，防止廠家查處。這種惟恐醫(yī)藥市場不亂的行為，最終使得其他醫(yī)藥代理商不敢投入，最后都沒有利潤，市場很難起來。
