顛覆傳統(tǒng)營銷思維，改革創(chuàng)新贏銷模式
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提高客單價的有效方法主要有三方面：
1、提高購買單價；
2、提高購買數(shù)量
3、增加沖動購買數(shù)。
再綜合成本及可操作性的角度考慮，也分為以下幾個類別：
一、 成本低、效果好：
1、提高員工專業(yè)的銷售技巧，提高成功率。（門店可操作）
2、提升員工專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，打造專業(yè)團隊，力爭人人都是小大夫。（門店可操作）
3、培養(yǎng)員工本身的素質(zhì)、敬業(yè)態(tài)度、工作的熱情。提升顧客對服務(wù)的滿意度，提高回頭客率。（門店可操作）
4、提升員工對主推商品和價格的熟悉程度，提高毛利和銷量。（門店可操作）
5、判斷購買力：根據(jù)顧客的消費能力、購物習(xí)慣、生活水平進行不同檔次藥品的推薦，高端人群推薦高端產(chǎn)品。（門店可操作）
6、提供團購服務(wù)，提高購買單價（門店可操作）
7、商品結(jié)構(gòu)合理、品類齊全、價格適中，提高成功率。（門店可操作）
8、商品陳列整齊、美觀、動感。（門店可操作）
9、按服藥療程銷售，直接提高客單價。如慢性胃病，三聯(lián)療法：奧美拉唑20mg+阿莫西林1.0g+甲硝唑0.4g，每天2次，治療1周。（門店可操作）
10、組合式商品的捆綁式銷售：比如補鈣要加上魚肝油。（門店可操作）
11、關(guān)聯(lián)陳列：引起顧客的直接注意，從而增大客單價上升的機會。如糖尿病藥+食品+血糖儀+保健品+中藥；感冒藥+止咳藥+消炎+維C。（門店可操作）
12、加強中藥驗方、器械、日用品、保健品的銷售與關(guān)聯(lián)：提高購買單價。如;口腔類可向護理類中的牙膏、牙刷，漱口水及其他商品關(guān)聯(lián)。（門店可操作）
13、家庭套裝的銷售：比如夏季藥物組合套裝為：“腸胃藥＋清熱解毒藥＋風(fēng)熱感冒藥＋祛蟲藥。（門店可操作）
14、收銀臺營銷把好最后一關(guān)。收銀臺的陳列+收銀員的溝通+找零商品1元以下的準備+收銀員銷售的考核。（門店可操作）
15、新品的推介，特價的促銷：提高購買欲望。（門店可操作）
16、人多時播放快節(jié)湊的音樂。（門店可操作）
17、給顧客提供購藥藍。（門店可操作）
18、pop爆炸帖的營銷：提高購買欲望沖動。注意：爆炸帖的更換。（門店可操作）
19、店內(nèi)喇叭營銷（買送信息傳送、滿多少抽大獎活動）：提高購買欲望。（門店可操作）
二、成本稍高、效果好：
1、根據(jù)季節(jié)性、節(jié)日性用花車、堆頭營造銷售氛圍：提高顧客購買欲望。（門店可操作）
2、延長動線、充分利用磁石點:如將生活必需的特價商品陳列在賣場較深處，吸引顧客深入角落，延長了購物線路，在線路上可以充分打造地堆，營造銷售氛圍。（門店可操作）
三、成本高、效果好：
1、門店的獨特性。（公司可操作）
2、開設(shè)診所+中醫(yī)坐堂：因為顧客對醫(yī)生的信任，所以醫(yī)生的客單價高于店員。（公司可操作）
3、上醫(yī)保機、銀聯(lián)機：提高購買金額。（公司可操作）
4、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境，讓顧客多在店內(nèi)待一分鐘就增加一份機會。（門店可操作）
5、聯(lián)合廠家開展多樣促銷買贈活動吸引消費者，提高顧客的購買金額。（門店可操作）
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