隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家電市場(chǎng)進(jìn)入了完全的買方市場(chǎng)，家電廠商與零售商的合作也不再是利益共同體，而是開(kāi)始走向矛盾的雙方。連鎖渠道之間各種各樣的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重?cái)_亂了廠商的銷售戰(zhàn)略。一些連鎖渠道在未經(jīng)廠家同意的情況下，私自把零售價(jià)降到出廠價(jià)以下，嚴(yán)重打亂了廠家的價(jià)格體系。而廠家雖然通過(guò)連鎖渠道提高了銷量，但是由于大量的促銷和降低，使得本來(lái)利潤(rùn)就很微薄的廠商更是雪上加霜。效益的大幅下降及與連鎖商們合作經(jīng)營(yíng)成本的不斷提升，使家電廠商們急于尋到一方新的生存空間，以擺脫連鎖賣場(chǎng)的控制，抑或至少是增加些許與連鎖商談判的抗衡法碼。
2006年，各大家電廠商似乎都在醞釀非連鎖渠道的建設(shè)管理，朝自建渠道的方面發(fā)展。其實(shí)，從05年年底，在空調(diào)行業(yè)，各大廠家已經(jīng)掀起了一股自建渠道的運(yùn)動(dòng)，美的在井岡山啟動(dòng)了“星火燎原”計(jì)劃，計(jì)劃以1億元的代價(jià)在全國(guó)幾萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展1萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商，搶攻三、四級(jí)市場(chǎng)，另外，美的還計(jì)劃用一年時(shí)間，在全國(guó)一級(jí)城市建100家4S店，最終建立自己的連鎖體系，而每個(gè)門店一年要完成2000萬(wàn)元的銷售任務(wù)；志高空調(diào)也在其南?？偛空桨l(fā)布了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員令”，宣布首期砸入1.5億元建千家樣板店，以構(gòu)建城市和農(nóng)村兩大市場(chǎng)空間，目標(biāo)直指三、四級(jí)市場(chǎng)；以TCL為首的企業(yè)推出“幸福樹(shù)”家電連鎖計(jì)劃，以特許加盟的形式面向中國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)自建渠道。
連鎖進(jìn)入制造業(yè)水漲船高
就在家電廠商紛紛自建渠道的同時(shí)，家電連鎖巨頭也開(kāi)始進(jìn)軍制造業(yè)，搶占上游市場(chǎng)。蘇寧電器在南京成立愛(ài)普萊斯公司專業(yè)從事家電制造；國(guó)美電器的母公司鵬潤(rùn)電器繼收購(gòu)愛(ài)多電器成立中山國(guó)美愛(ài)多公司從事家電制造后，又在沈陽(yáng)建立家電工業(yè)園，力挺制造。而永樂(lè)早在05年就表示會(huì)生產(chǎn)自有品牌的小家電。
短短幾年的時(shí)間里，這些家電連鎖企業(yè)由最初的幾家門市發(fā)展成為巨頭連鎖集團(tuán)，發(fā)展速度之快在讓人們驚嘆的同時(shí)也看到的未來(lái)零售終端發(fā)展方向。隨著家電連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，國(guó)美、蘇寧也水漲船高，網(wǎng)絡(luò)布局完善、發(fā)展勢(shì)頭看好。在這種背景下，他們一反普通人的邏輯思維--應(yīng)立足主業(yè)，強(qiáng)化家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是紛紛進(jìn)軍制造業(yè)。
盡管雙方已經(jīng)大張旗鼓的行動(dòng)起來(lái)。但是業(yè)內(nèi)反對(duì)的呼聲卻并未停息，而各廠商的舉動(dòng)也并未如其最初所料想的那樣順利。盡管如此，雙方目前扔未放棄各自的發(fā)展目標(biāo)，在沒(méi)有最終形成定局前，雙方的輸贏都是難以預(yù)測(cè)的。這樣的市場(chǎng)格局卻也不失為本土渠道市場(chǎng)上的“中國(guó)特色”。
雖然社會(huì)有這樣的資源、人力和市場(chǎng)需要，家電企業(yè)的自建渠道卻也并非就將一帆風(fēng)順。不少企業(yè)暗存著一種不切實(shí)際的幻想，仿佛自有渠道一旦建立起來(lái)，產(chǎn)品價(jià)格就將能夠隨之水漲船高。但實(shí)際上即便拋開(kāi)家電連鎖的強(qiáng)勢(shì)打壓不談，廠家們所要面臨的問(wèn)題也照樣不少。一方面，家電業(yè)經(jīng)過(guò)多年過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，早已成為名副其實(shí)的微利行業(yè)，利益的驅(qū)動(dòng)令很多渠道商已主動(dòng)放棄了這塊市場(chǎng)。而另一方面，家電從制造到終端都是個(gè)完全要靠規(guī)模才能產(chǎn)生效益的行業(yè)，但家電連鎖于一、二級(jí)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，使流通競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，以致分散的小規(guī)模經(jīng)銷商根本無(wú)力承擔(dān)其間的風(fēng)險(xiǎn)，已主動(dòng)引退。而在這樣的客觀狀況下，如何找到大量樂(lè)于與廠家進(jìn)行利益緊密捆綁的經(jīng)銷商，便是擺在前者面前的一個(gè)難題。即便找到了，又將采取何種合作模式形成相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模，使企業(yè)獲得最大利益，并可與渠道商平衡共享這份利益呢？
從連鎖店進(jìn)軍制造業(yè)來(lái)看，連鎖商利用良好的渠道資源和充裕的資金，進(jìn)軍上游制造業(yè)無(wú)可厚非。短期內(nèi)可能會(huì)帶動(dòng)整個(gè)連鎖企業(yè)的規(guī)模及效益的增加，同時(shí)還可以實(shí)際資源利用最大化，但是弊端也顯而易見(jiàn)。首先，這種擴(kuò)張會(huì)打破現(xiàn)有的制造業(yè)格局平衡，家電連鎖商利用自身所掌握的渠道資源，對(duì)處于同一渠道的同行造成不平等競(jìng)爭(zhēng)。其次，對(duì)于家電連鎖商的發(fā)展，應(yīng)立足于自身做強(qiáng)做專。特別是在跨國(guó)連鎖巨頭進(jìn)入中國(guó)并迅速適應(yīng)本土市場(chǎng)，搶戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)。此時(shí)連鎖商卻抽身涉足制造業(yè)，是否有足夠能力再去應(yīng)付跨國(guó)連鎖巨頭的擠壓？是否有能力參與不同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)？這些都是更需要關(guān)注的。
社會(huì)分工明細(xì)是大勢(shì)所趨
社會(huì)分工細(xì)化，零售業(yè)渠道扁平化是任誰(shuí)也不能阻擋的商業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。短短幾年里，以國(guó)美、蘇寧、五星、永樂(lè)、大中為代表的家電連鎖企業(yè)以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)橫掃全國(guó)，成為家電產(chǎn)業(yè)鏈中最強(qiáng)勢(shì)的一方，基本壟斷了一級(jí)市場(chǎng)家電零售一半以上市場(chǎng)。2005年，它們的擴(kuò)張“版圖”變得更大。國(guó)美、蘇寧繼續(xù)以年增加100家店以上的速度發(fā)展；永樂(lè)、五星、大中等連鎖企業(yè)也迅速崛起。家電零售商其本質(zhì)，無(wú)非是產(chǎn)業(yè)行業(yè)價(jià)值鏈的一環(huán)，其重要策略，就是通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)，壓低進(jìn)貨價(jià)格，同時(shí)讓利給消費(fèi)者。在這個(gè)過(guò)程中，零售商其實(shí)起到了價(jià)值分配的作用。在某種意義上說(shuō)，今日的家電行業(yè)的發(fā)展，國(guó)美，蘇寧等巨頭功不可沒(méi)。新興零售終端的崛起，客觀上推動(dòng)了商業(yè)普級(jí)運(yùn)動(dòng)，零售終端對(duì)于廠家的壓力，相反在某種程度上迫使家電生產(chǎn)商普遍的內(nèi)部變革，優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)了行業(yè)洗牌，那些生存能力強(qiáng)大的得以更加強(qiáng)大，而落后的企業(yè)則逐步被淘汰，行業(yè)開(kāi)始逐步走向集中化。
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