互聯(lián)網(wǎng)就是一座金礦，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，什么都不缺，既不缺產(chǎn)品，也不缺客戶，更不缺方法！
產(chǎn)品？
阿里巴巴、淘寶，一搜一大堆，零售商、批發(fā)商、廠家，只要你想找，你都可以找到。
客戶？
微信、微博、QQ、百度論壇，到處都是潛在客戶。
方法？
只要你想學(xué)，互聯(lián)網(wǎng)到處都是培訓(xùn)講師，SEO、微信、抖音、淘寶、文案……你都可以學(xué)到！
那缺的是什么呢？
執(zhí)行力！
除此之外，要想在互聯(lián)網(wǎng)的金礦里掘得一桶金，你還要掌握一套科學(xué)的營銷打法，也就是本文所需要傳達的核心內(nèi)容：
營銷的六步！
1、分析需求
互聯(lián)網(wǎng)上，真不缺客戶，但并不是所有人都是你的客戶！
如何找到你的潛在客戶呢？
首先，你要瞄準(zhǔn)某一類特別的人群體，精準(zhǔn)的分析出他們的需求。
2、贈品獲客
其次，找出他們在網(wǎng)絡(luò)中哪些地方聚集，抖音？微信？淘寶？百度……
針對這類人群的需求，設(shè)計相對應(yīng)的贈品，也就是免費送好處，用贈品去誘惑他們關(guān)注你，或加你為好友，持續(xù)沉淀你的潛在用戶池……
贈品可以是電子書、音頻、視頻，或某種服務(wù)……對你成本很低，但是對客戶價值很大的東西。
3、測試渠道
抖音？微信？淘寶？百度……各個渠道去測試，哪個渠道獲客成本低就用那個！
盡可能用最低的獲客成本，獲取最大的用戶數(shù)，沉淀在自己用戶池。
4、培育信任
擁有了自己的用戶池之后，還需要培育信任。
怎么培育信任呢？
很簡單，二個模式：
第一個模式：你能持續(xù)的給他好處，幫他解決問題，幫他發(fā)生改變；
第二個模式：你鎖定他最少3個月，半年或者一年，如果你能做到這一點，你賺的這個錢絕對是10倍，20倍，甚至是100倍。
所以真正的獲取信任是非常簡單的，就是持續(xù)的幫用戶解決問題，給他好處，那么你就可以獲得信任！
5、成交客戶
成交客戶有3個要素： A、需求 B、信任 C、支付能力
前2個要素，很好理解，做到營銷流程的第一、四步，基本就已經(jīng)解決了，剩下就是支付能力，只要你的推出的產(chǎn)品，你用戶池的潛在客戶具有支付能力就很好成交。
對于成交，可以寫成交文案。
成交文案怎么寫？
這里具體就不再展開了，成交文案的核心是：好處、保障、風(fēng)險承諾！
成交文案寫出來之后，要不斷的去發(fā)，不要說發(fā)一天，二天沒有什么人成交，或者成交的人不多，你就不發(fā)了，一定給足時間，最少一個星期至10天去測試。
如果自己的朋友圈好友數(shù)不多，就想辦法讓別人轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)到別人的朋友圈，才能讓更多的人看到。
再根據(jù)用戶的反饋，不斷繼續(xù)去優(yōu)化成交文案，提高成交率！
6、追銷
互聯(lián)網(wǎng)人，很多人有一個非常嚴(yán)重的問題，做項目就喜歡打游擊，打一槍換一個地方，不斷的在尋找紅利項目。
短期看，非常爽！
長期看，狠苦B！
任何一個成交過的客戶，都還有很大的后端價值！
3年前，一個網(wǎng)絡(luò)營銷大師開辦文案培訓(xùn)課程，當(dāng)時課程收費1200元一個人，一次學(xué)員只有三、四百人，一次課程收獲幾十萬元。
但是后期獲取的客戶咨詢服務(wù)、合作股權(quán)收益，包括更高端的課程，收入價值達到了上千萬！
所以，一定要設(shè)計追銷，這一環(huán)節(jié)！
追銷的核心是：私人訂制。
所有的追銷，都是根據(jù)客戶當(dāng)下的需求， 而不是千篇一律的賣東西！
追銷最好的方式，就是用付費社群把用戶鎖定住， 這樣用戶就不會跑掉，后期想怎么成交就怎么成交！
營銷的6步，你會了嗎？
好了，今天的分享就到這里，明天再見！越分享，越快樂，感謝關(guān)注！
作者：周志松
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