歌曲是怎么樣走紅的？流行又是怎么一回事？
音樂行業(yè)的每個(gè)人都應(yīng)該看看《引爆流行》這本書，它能給我們一些啟示。就像我前兩年一直推薦的《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長尾理論》一樣。
一般情況下人們會(huì)認(rèn)為，歌曲的流行是抓不到規(guī)律的。但是通過這幾年對(duì)音樂走紅體系的研究發(fā)現(xiàn)，雖然歌曲走紅的因素很復(fù)雜，但并非沒有規(guī)律可遁。《引爆流行》一書也為我這兩年研究歌曲走紅的基因起到理論的支持。
正如吸煙現(xiàn)象。戒煙已經(jīng)是世界各國的一個(gè)難題，怎么樣戒煙？最笨的辦法是告訴他吸煙有害健康。后來有人發(fā)現(xiàn)人們吸煙是為了酷，于是有國家做廣告告訴大眾吸煙并不酷，但是這個(gè)效果也不太理想。
那么吸煙究竟是為了什么？《引爆流行》一書的案例告訴我們，是因?yàn)槲鼰熜袨榫邆淞餍幸蛩亍?/p>
并不是吸煙這個(gè)行為酷，而是吸煙者本身就酷。吸煙的青少年本身具有吸煙的基因，其次才是后天環(huán)境的影響。吸煙人群共同的特征是早熟、外向、沖動(dòng)、熱情、冒險(xiǎn)等特征。即便世界上沒有煙，他們也會(huì)有其他釋放自己性格的方式，比如喝酒。
歌曲也是同樣道理，是因?yàn)槭紫雀枨旧砭途邆渥呒t基因，所以只要遇到好的傳播環(huán)境，就會(huì)引爆流行。
對(duì)于流行現(xiàn)象的傳播。《引爆流行》一書指出會(huì)有3個(gè)共性特征：感染性、小變化大后果、突發(fā)性而非漸進(jìn)性，并在對(duì)此研究分析的基礎(chǔ)上提出引爆流行的三大要素是：關(guān)鍵人物法則（The Law of Few）、附著力因素（Stickness Factor）法則和環(huán)境威力（Power ofContext）法則。
大家先別感覺很拗口。我一直的風(fēng)格，就是把這些復(fù)雜的理論，通俗易懂地融入到數(shù)字音樂行業(yè)。
一、關(guān)鍵人物法則
當(dāng)任何一場流行時(shí)尚到來時(shí)，總能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)非常關(guān)鍵的人物，他們獨(dú)有的特點(diǎn)和社會(huì)關(guān)系，再加上他們自己的熱情和個(gè)人魅力，能夠最高效快速地將信息在一定范圍內(nèi)散播開來。這一批人往往是技術(shù)狂熱者和高瞻遠(yuǎn)矚者，他們?cè)敢獠⑶矣心芰L試新產(chǎn)品/新服務(wù)，并驗(yàn)證其價(jià)值，甚至?xí)e極地增值應(yīng)用，發(fā)掘新的價(jià)值。關(guān)鍵人物可分為三類人：有傳播信息的“聯(lián)系員”、提供信息的“內(nèi)行”、說服別人接受信息的“推銷員”。
超女的走紅就是這樣。每個(gè)超女最開始都有第一批核心的歌迷，零星地分布在每個(gè)城市里面，然后由這一批最關(guān)鍵的人物組織在當(dāng)?shù)氐慕诸^拉票，并通過貼吧論壇等組織活動(dòng)和投票。粉絲的數(shù)量才有組織有步驟的迅速增長，而不是無序的偶發(fā)的增長。
歌曲的走紅也一樣，能否引爆潮流的第一步，就是要從人群中找出這些關(guān)鍵人物，利用他們來傳播歌曲，唱片公司初期的有效資源也應(yīng)該集中用于這些人身上。中國太大了，沒有哪個(gè)唱片公司能覆蓋13億人口的，這一點(diǎn)和港臺(tái)這樣地區(qū)性的音樂市場不一樣。在內(nèi)陸，歌曲走紅一定是人與人之間的傳播，而并不是通過媒體徹頭徹尾的宣傳，讓人被動(dòng)地聽多了而火。媒體在里面的作用僅僅是打動(dòng)第一批關(guān)鍵人物，然后交給這些人用口碑來互相病毒性傳播，
歌曲在內(nèi)陸的走紅并不是中心城市向中小城鎮(zhèn)的輻射，而是像超女粉絲一樣，從各地的病毒散發(fā)點(diǎn)向外擴(kuò)散，然后各省各城市的點(diǎn)呈網(wǎng)狀連接起來。彩鈴歌曲之所以在中國格外的火，就是因?yàn)楦魇∫苿?dòng)或聯(lián)通公司分省而治的格局的功勞。一般彩鈴都是各SP在各省推廣，然后歌曲在各省之間連成連成一片，最后在全國范圍內(nèi)走紅。
SP歌曲的走紅也分兩種：一種是真火，先是人與人之間的傳播，火了以后再在SP渠道銷售，這樣的歌曲效果會(huì)更持久，例如《老鼠愛大米》、《兩只蝴蝶》；另一種是SP用媒體等手段來催火，但人與人之間缺少口碑傳播，這些歌曲沒有前者的壽命長久，例如很多二三線的SP口水歌曲。
二、附著力因素法則
個(gè)別人物法則揭示的是人們傳播信息的行為，而附著力法則闡述了被傳播信息的本身特征。在同等條件下，附著力越高的信息引爆流行的可能性越大。一個(gè)附著力高的信息，不但能給人留下深刻的印象，更重要的是，它能影響人的行動(dòng)。例如超女粉絲。
在商業(yè)信息泛濫的今天，受眾對(duì)信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附著力。產(chǎn)品或品牌信息直接以廣告的形式播放，有時(shí)不但引不起注意，還會(huì)令人反感。如果能夠針對(duì)特定受眾尋找合適的信息渠道，通過巧妙的包裝，降低受眾的戒備心理，就可以有效地提高信息的附著力。
從附著力因素法則我們可以領(lǐng)會(huì)到，歌曲宣傳要巧妙，在媒體已經(jīng)被分散的情況下，并不是砸廣告就能出來，需要多種巧妙的方式。很多大唱片公司宣傳時(shí)做戶外廣告牌、電視廣告等強(qiáng)勢手段推進(jìn)，在香港臺(tái)灣這樣小地方還可以，但是在中國內(nèi)陸行不通。中國是城鄉(xiāng)差異很明顯的二元社會(huì)結(jié)構(gòu)，城市和農(nóng)村相當(dāng)于是兩個(gè)國家、兩個(gè)世界。
另外得到的一個(gè)結(jié)論是“農(nóng)村包圍城市”。我們一般理解流行，理所當(dāng)然想到的是中心城市輻射到二三線城市和農(nóng)村。其實(shí)大部分的歌曲的走紅不是這樣，而是農(nóng)村包圍城市。在中國，人的流通大多是農(nóng)村向城市里涌進(jìn)，去打工和做生意；而很少有大城市人向小城市或農(nóng)村涌進(jìn)的。
最后《引爆流行》一書中提到的提供解決實(shí)際問題的信息、制造話題性的信息內(nèi)容創(chuàng)造易于流行的廣告語、使信息內(nèi)容形象化、“亞病毒行銷”法等方法，也都可以一一對(duì)照使用在歌曲的宣傳炒作中來。
三、環(huán)境威力法則
環(huán)境威力法則，是指消費(fèi)者深受自己周圍環(huán)境和周圍人格的影響。環(huán)境法則強(qiáng)調(diào)發(fā)起流行的環(huán)境極端重要。這里面主要分 “破窗理論”和“150法則”兩部分。
破窗理論:該理論認(rèn)為，犯罪是可以傳染的，它可以由一扇破窗戶蔓延到整個(gè)社會(huì)。如果我們及時(shí)地采取措施，將被打破了的窗戶修好，這種可怕的后果就不會(huì)出現(xiàn)。
150法則進(jìn)一步指出，群體環(huán)境的影響力并不是無止境的，它存在一個(gè)極限數(shù)量－－150。因?yàn)槭?#8220;社會(huì)通路容量”制約，人類大腦只能處理大約150人左右的群體關(guān)系。當(dāng)一個(gè)“群體”的活躍人數(shù)超過了150人時(shí)，群體對(duì)成員的影響力開始下降。心理學(xué)家指出，人們?cè)谌巳褐锌紤]得出的結(jié)論，往往與他們獨(dú)自一人時(shí)得出的結(jié)論截然不同－－這是因?yàn)楫?dāng)人們成為群體中的一員時(shí)，就很容易感受到來自身邊眾人的壓力、社會(huì)規(guī)范和任何其他形式的影響。
刀郎現(xiàn)象的走紅，據(jù)說唱片公司的主要宣傳手段就是對(duì)一些熱鬧地段的唱片店進(jìn)行推廣，要他們每天至少能夠放一個(gè)小時(shí)刀郎的音樂。
人們的跟風(fēng)從眾心理，也是唱片公司拼命看中各類排行榜的原因，也是SP們刷榜的原因，這些手段都是有理論支持的。
初始關(guān)鍵人物是可管理的，他們?nèi)藬?shù)有限。初期可以利用QQ群等，每個(gè)QQ群一百個(gè)人（接近150人）。這樣通過可管理的口碑營銷，企業(yè)可以跨越早期市場和主流市場之間的鴻溝，引爆流行。以后，各地的歌迷會(huì)也要控制150人的比例，這樣才能獲得最佳口碑傳播效果。
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