李嘉誠：買入就是為了賣出
投資大師的三個(gè)境界 四種狀態(tài)和五大原則 除非你...否則你在這行生存的機(jī)會(huì)不大１０萬元如果智慧足夠，理論上可以很快成為億萬富翁，只要技藝超群。從這個(gè)角度，人人都有靠勤勞與不斷學(xué)習(xí)獲得成功的可能性。筆者的閱歷所見，生活中有靠先人的福祉過著富裕生活的人，這種人我們沒有辦法比也不羨慕；也有靠自身努力成就事業(yè)者?！缎Π两纺Ы探讨魅挝倚兄v天下有３個(gè)半人他不佩服，我不知道各位投資者有不佩服的什么人沒有。相比靠出售股份，用資本運(yùn)作贏得厚利的李嘉誠父子，我更敬重踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)造出一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的Ｗｉｎｄｏｗｓ成為世界首富的猶太人比爾．蓋茨。對(duì)我們這樣大的一個(gè)國家，蓋茨這樣的故事才真正讓人動(dòng)心。筆者的理解，這也才是國家強(qiáng)盛所在。所以，就投資市場，筆者眼力所及：一個(gè)個(gè)主力(股改后現(xiàn)階段大股東就是最大莊家)背后其實(shí)什么也沒有，沒有任何你可以立命的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該追求更本質(zhì)的東西。生存之道，不在莊家不在消息，也不在資金規(guī)模的訴求。真正的豪杰靠的是智慧和眼光，靠的是腳踏實(shí)地，靠的是辛勤汗水與努力。
不過我們下面還是要學(xué)一下華人首富的資本眼光
李嘉誠：成功的投資是等別人不玩了再玩來源: 騰訊博客 日期：2009.01.05 08:49 (共有4 條評(píng)論)
我要評(píng)論“當(dāng)我們夢(mèng)想更大成功的時(shí)候，我們有沒有更刻苦的準(zhǔn)備？
當(dāng)我們夢(mèng)想成為領(lǐng)袖的時(shí)候，我們有沒有服務(wù)于人的謙恭？
當(dāng)我們常常只希望改變別人，我們知道什么時(shí)候改變自己嗎？
當(dāng)我們每天都在批評(píng)別人的時(shí)候，我們知道該怎樣自我反省嗎？”
2006年4月8日，長江商學(xué)院首期“中國企業(yè)CEO課程”學(xué)員班在香港集體拜訪李嘉誠時(shí)，李嘉誠的上述開場白讓在場的30多位中國內(nèi)陸著名企業(yè)家印象深刻。
這些中國內(nèi)陸著名企業(yè)家包括傅成玉(中國海洋石油總公司總經(jīng)理)、李東生(TCL集團(tuán)股份有限公司董事長)、牛根生(蒙牛集團(tuán)董事長)、郭廣昌(復(fù)星集團(tuán)董事長兼總裁) 、馬云(阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO)、朱新禮(匯源集團(tuán)董事長兼總裁)、江南春(分眾傳媒董事局主席兼首席執(zhí)行官)等。
“這些問題，沒有人可以為你回答，只有你自己知道怎樣活出答案?！崩罴握\說。
朱新禮對(duì)李嘉誠說，“能不能用一句話概括您的人生感悟？”“建立自我，追求無我。”李嘉誠回答。
江南春問，“您這些年投資上最成功的思路是什么？”李嘉誠說，“要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候趕緊出來，所有人都不玩了再?zèng)_進(jìn)去?！?div style="height:15px;">
李嘉誠認(rèn)為港股仍偏貴或會(huì)跌至20000點(diǎn)以下 08-03-28
雖然不要樹大招風(fēng)，但是李嘉誠在長實(shí)和和黃的業(yè)績記者會(huì)上，仍然是妙語連珠，昨天再次提醒各位股民要量力而為。李嘉誠認(rèn)為現(xiàn)在在美國發(fā)生的問題，不會(huì)一朝一夕解決的，引來的麻煩很多。買股票除了量力而為之外，最重要是看市盈率。今天恒生指數(shù)比去年同期高出15%左右。
李嘉誠眼中的港股恒指是比去年仍然高出一成半，普遍市盈率太高都要小心。針對(duì)港股信誠證券聯(lián)席董事連敬涵先生在鳳凰衛(wèi)視《港股直通車》節(jié)目中也發(fā)表了的看法。
連敬涵先生首先同意李嘉誠的觀點(diǎn)，他認(rèn)為對(duì)股票來說，股份或者是指數(shù)來說，一定是跌到比較合理的水平，這個(gè)水平大概是市盈率15倍左右?？墒牵瑢?duì)于整體的未來的前景，就美國的前景或者是香港的前景來說，現(xiàn)在15倍的市盈率來說，也不算是便宜，也不算很吸引的價(jià)值。所以，未來一段，香港的恒生指數(shù)比去年來說，還是有15%的增長。而且在整體的經(jīng)濟(jì)的環(huán)境之下，比去年還是比較差的話，現(xiàn)在就價(jià)值來說，他認(rèn)為還是比較貴一點(diǎn)的。所以連先生也同意，未來一段日子，對(duì)港股來說還會(huì)持續(xù)地尋底，有機(jī)會(huì)是跌到20000點(diǎn)或者是20000點(diǎn)以下的。
港股方面是走勢(shì)偏淡，但是企業(yè)的期指大幅高水超過100點(diǎn)，未平倉的和約15.7萬張。連敬涵先生認(rèn)為波動(dòng)也會(huì)蔓延下去到下個(gè)月的。昨天來說，收盤之后這個(gè)期指大為高水很多，相信和今天的期指結(jié)算有一定的關(guān)系的。所以我相信今天的期指結(jié)算之后，整體的股市會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯的下跌的。
李嘉誠——57年不敗秘訣：90％時(shí)間先想失敗
由“塑料花大王”李嘉誠走向“地產(chǎn)大王”李嘉誠，未來更可能變成“石油巨擘”李嘉誠，每跨入新產(chǎn)業(yè)，他雖不一定是產(chǎn)業(yè)的先行者，卻總能先馳得點(diǎn)。1977年，你迅雷不及掩耳的收購香港
希爾頓酒店就很經(jīng)典......（編者）
《商業(yè)周刊》問（以下簡稱問）：大家都很好奇，你從二十二歲開始創(chuàng)業(yè)做生意，超過五十年，從來沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中，不翻船？
李嘉誠答（以下簡稱答）：想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時(shí)，你要先想到萬一懸掛十號(hào)風(fēng)球（編按：香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來襲，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？
我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90％考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江（實(shí)業(yè)）并沒有碰到
貸款緊張，從來沒有。長江（實(shí)業(yè)）上市到今天，假設(shè)股東拿了
股息再買長實(shí)，（現(xiàn)在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長實(shí)，股票也超越一千倍。
問：90％考慮失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失敗？
答：你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00％或50％之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。
我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。
問：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？
答：
現(xiàn)金流、公司
負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。
問：90％考慮失敗，可以說是，全方位預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？為什么這件事比思考成功關(guān)鍵來得重要？
答：可以這樣說，就像是軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個(gè)小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其他城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬，因戰(zhàn)爭啟動(dòng)后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。
任何事業(yè)均要考慮自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。
問：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，不過外人注意到的卻是長江集團(tuán)五十年來，屢屢在危機(jī)入市，包含1960年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑料跨到地產(chǎn)，后投資上海、深圳港口生意，甚至在印度尼西亞排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投資印度尼西亞港口等，你的大膽之舉為何都未招來致命風(fēng)險(xiǎn)？
答：這其實(shí)是掌握市場周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國際經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無可避免可能會(huì)下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對(duì)什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。
能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。
問：你所謂的具備若干條件……？
答：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。
經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營的態(tài)度非常重要，比如說當(dāng)有個(gè)收購案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。
我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過貧窮，怎么樣會(huì)去冒險(xiǎn)？你看到很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對(duì)不會(huì)這樣做事，都是步步為營。
有一句話，我牢牢記住：“窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。
問：你剛才提到，在不景氣時(shí)候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要“做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)”。機(jī)會(huì)來臨時(shí)，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收購香港希爾頓酒店就很經(jīng)典……（編按：長實(shí)以港幣二億三千萬元收購
希爾頓酒店所屬的永高公司，整項(xiàng)交易用不到一周。這是長實(shí)上市第一次重大收購案）。
答：最重要是事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識(shí)和一切與行業(yè)有關(guān)的市場動(dòng)態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來的時(shí)候，你就可以馬上有動(dòng)作。
能買下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國人在講，一個(gè)說中區(qū)有一個(gè)酒店要賣，對(duì)方就問他賣家在哪里？他們知道酒會(huì)太多人知道不好，他就說，在Texas（德州），我聽到后立即便知道他們所說的是
希爾頓酒店。酒會(huì)還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣家的會(huì)計(jì)師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個(gè)酒店。他說奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說：如果你有這件事，我就要買。
我當(dāng)時(shí)估計(jì)，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會(huì)直線上揚(yáng)。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是
Hyatt Hotel（
凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買。這就是決定性的數(shù)據(jù)，讓這間公司在我手里。
問：這起生意難道沒有別的競爭者？
答：一、因?yàn)闆]有人知道，二、我出手非?？?。其他人沒這么快。因?yàn)槲以诰茣?huì)聽到了，就馬上打電話給我一個(gè)董事，他是稽核那一行的，我一問，他和賣家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。
你今天坐的地方（手指地上），就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過來后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。
問：你最近看哪些新的產(chǎn)業(yè)？
答：今天??？很多新的東西，我昨天開會(huì)，講到
facebook（編按：由兩位
哈佛生創(chuàng)立，較特別的是使用者大多會(huì)留下真實(shí)姓名和數(shù)據(jù)，供交友或?qū)と酥茫?div style="height:15px;">
從最初的幾家大學(xué)開始，有人說2011年還是2012年才達(dá)到四千八百萬名用戶，其實(shí)這公司上個(gè)月已達(dá)四千五百多萬用戶，但是如果你沒有這個(gè)information的話，要分析facebook，你的數(shù)據(jù)就不足夠。
所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information（信息），做哪行都是一樣（強(qiáng)調(diào)語氣）。
問：在事業(yè)上追求最新的信息，在個(gè)人理財(cái)上呢？
答：這么多年來，1950年到今天，個(gè)人（資產(chǎn)）來講，從來沒有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負(fù)債。我在一九五六、五七年以后，個(gè)人沒有欠過一個(gè)債，我的負(fù)債是這個(gè)（邊桌上有兩只金屬做大、小北極熊雕像，指著小北極熊說），我的現(xiàn)金是這樣大（指著大北極熊），這個(gè)是我今天才運(yùn)用的（比喻）?。ㄐΓ?！
問：
個(gè)人理財(cái)第一個(gè)原則不能負(fù)債，那投資呢？
答：投資時(shí)我就是先設(shè)想，投資失敗可以到什么程度？成功的多幾倍都沒關(guān)系，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因?yàn)槲也回澬?。公司是從來沒虧過，個(gè)人的賺錢、財(cái)產(chǎn)，也是一直增加。但我并沒有賺
快錢的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲冶容^小心。
問：個(gè)人投資有沒有哪個(gè)時(shí)間碰到的挑戰(zhàn)最大？
答：沒有，因?yàn)槲也皇侵煌顿Y一種行業(yè)，我是分散投資的，所以無論如何都有回報(bào)，我比較小心。而且我個(gè)人（資產(chǎn)），很多是一個(gè)禮拜便可以拿得到現(xiàn)金。
問：一周能拿到現(xiàn)金占你的投資比例有多少？
答：不少于三分之一。例如
政府債券、股票，一個(gè)禮拜都能拿到。我當(dāng)然還有其他的投資，例如地產(chǎn)，這不是馬上可以兌換為現(xiàn)金。
問：李先生你說成功沒有方程式，但如果一定要你說成功的三項(xiàng)原則，會(huì)是什么？
答：第一個(gè)，你做那個(gè)行業(yè)，一定要追求那個(gè)行業(yè)最好的知識(shí)、information，最好的技術(shù)是什么，且必須處于最佳的狀態(tài)。這是第一。第二，努力、毅力（幕僚補(bǔ)充：李先生說努力、毅力的意思不是傳統(tǒng)字面上那個(gè)意思，是best effort，做到極致）。不過，很重要的是，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)，沒有掌握跟這個(gè)行業(yè)有關(guān)的知識(shí)，如果你判斷錯(cuò)誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價(jià)太大。第三就是建立好的制度與人才。
問：你剛剛提過必須有最新的信息，除此之外還要有制度，但是你管的事業(yè)從
零售業(yè)、港口運(yùn)輸一直到石油產(chǎn)業(yè)，種類包羅萬象，如何用制度管理？
答：現(xiàn)在是一個(gè)多元的年代，四方八面的挑戰(zhàn)很多。我們業(yè)務(wù)遍布五十五個(gè)國家，公司的架構(gòu)及
企業(yè)文化，必須兼顧來自不同地方同事的期望與顧慮。
所以靈活的架構(gòu)可以為集團(tuán)輸送生命動(dòng)力，還可以給不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展的生命力，甚至讓他們互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，帶給公司最大利益。公司一定要有完善的治理守則和清晰的指引，才可以確保創(chuàng)意空間。例如長實(shí)，長實(shí)在過去十年有很多不同的創(chuàng)意組織和管理人員，他們的表現(xiàn)都很出色，所有項(xiàng)目不分大小，全部都是很有潛力和有不俗的利潤。
大家一定要知道，企業(yè)越大，單一的指令與行為是不可行的，因?yàn)檫@會(huì)限制不同的管理階層，發(fā)揮他的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。
我舉一個(gè)例子。一九九九年我決定把
Orange（編按：指原本和記黃埔集團(tuán)旗下的一家英國電訊業(yè)務(wù)公司，后高價(jià)賣出）出售，賣出前兩個(gè)月，管理層建議我不要賣，甚至去收購另一家公司。我給他們列了四個(gè)條件：如果他們辦得到，便按他們的方法去做。
一、收購對(duì)象必須有足夠流動(dòng)現(xiàn)金；二、完成收購后，
負(fù)債比率不能增高；三、Orange發(fā)行新股去進(jìn)行收購之后，和黃仍然要保持三五％的股權(quán)，我跟他們說，三五％股權(quán)不但保護(hù)和黃利益，更重要是保護(hù)Orange全體股東的利益；四、對(duì)收購的公司有絕對(duì)控制權(quán)。
他們聽完后很高興，而且也同意這四點(diǎn)原則，認(rèn)為守在這四點(diǎn)范圍內(nèi)，他們就可以去進(jìn)行收購。結(jié)果他們辦不到，這個(gè)提議當(dāng)然就無法實(shí)行。
我建立了四個(gè)坐標(biāo)給Orange管理人員，讓他們清楚知道這個(gè)坐標(biāo)，這是公司的原則，然后他到那邊發(fā)展時(shí)，在這四個(gè)原則發(fā)揮才干。但是不能超越我這個(gè)四個(gè)coordinates（在空中比出四個(gè)坐標(biāo)）。
這只是眾多例子中的一個(gè)，其實(shí)在長實(shí)、和黃集團(tuán)里面，我們有很多
子公司，我都會(huì)因應(yīng)每家公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)、商業(yè)環(huán)境、
財(cái)政狀況、市場前景等，給他們訂出不同的坐標(biāo)，讓管理層在坐標(biāo)范圍內(nèi)靈活發(fā)揮。
問：你提到經(jīng)營企業(yè)成功的第三的原則是人才，威爾許說他花六成到七成時(shí)間在人才身上，你如何定義優(yōu)秀人才的準(zhǔn)則是什么？
答：成功的管理者都應(yīng)是伯樂，不斷在甄選、延攬比他更聰明的人才，不過有些人卻一定要避免。絕對(duì)不能挑選名氣大卻妄自標(biāo)榜的“企業(yè)明星”。企業(yè)也無法負(fù)擔(dān)那些濫竽充數(shù)、唯唯諾諾或者灰心喪志的員工，更無法容忍以自我表演為一切出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)明星。
我的經(jīng)驗(yàn)是，挑選團(tuán)隊(duì)，忠誠心是基本，但更重要的是要謹(jǐn)記，光有忠誠但能力低的人或道德水平低下的人遲早累垮團(tuán)隊(duì)、拖垮企業(yè)，是最不可靠的人。
因此，要建立同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，你要問自己團(tuán)隊(duì)和你相處有無樂趣可言，你可不可以做到開明公平、寬宏大量，而且承認(rèn)每一個(gè)人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造的能力，不過我要提醒，有原則和坐標(biāo)，而不是要你當(dāng)個(gè)費(fèi)時(shí)矯枉過正的執(zhí)著的人。
可能是我少年憂患的背景，可以讓我在短時(shí)間內(nèi)較易判斷一個(gè)人才的優(yōu)點(diǎn)和短處，從旁引導(dǎo)，發(fā)揮其所長。
問：當(dāng)了五十多年的老板，對(duì)于管理、領(lǐng)導(dǎo)，你有很深切的體悟，也曾經(jīng)以“管理的藝術(shù)”發(fā)表演說，能否分析老板與領(lǐng)袖的差異？
答：我不敢和那些管理學(xué)大師相比，我沒有上學(xué)的機(jī)會(huì)，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識(shí)和學(xué)問，管理有沒有藝術(shù)可言？我有自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。
我常常問我自己，你是想當(dāng)團(tuán)隊(duì)的老板，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖？一般而言，做老板簡單得多，你的權(quán)力主要來自你地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業(yè)的知識(shí)。做領(lǐng)袖就比較復(fù)雜，你的力量源自人性的魅力和號(hào)召力。做一個(gè)成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動(dòng)別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。
問：今天的對(duì)談，你談到許多從經(jīng)商之道，是否呼應(yīng)你在一次演講中所說的“好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治”，你說若能“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好”。尤其，“不疾而速”這句話特別有意思，不快而快……？
答：對(duì)于我來說，一場最漂亮的仗，其實(shí)是一場事前清楚計(jì)算得失的仗。以上四句話是環(huán)環(huán)相扣、互為因果的。
“好謀而成”是凡事深思熟慮，謀定而后動(dòng)?！胺侄沃问隆笔嵌聪な挛锏臈l理，按部就班的進(jìn)行。“不疾而速”，你靠著老早有這個(gè)很多數(shù)據(jù)，很多困難你老早已經(jīng)知道，就是你沒做這個(gè)事之前，你老早想到假如碰到這個(gè)問題的時(shí)候。你怎么辦？由于已有充足的準(zhǔn)備，故能胸有成竹，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)自能迅速把握，一擊即中。如果你沒有主意，怎么樣“不疾而速”？
“無為而治”則要有好的制度、好的管治系統(tǒng)來管理。我們現(xiàn)在大概有二十五萬個(gè)員工，分布在五十五個(gè)國家，而我們員工大部分在西方國家，如果你沒有良好制度，你沒有足夠時(shí)間去管理。
兼具以上四種因素（好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治），成功的藍(lán)圖自然展現(xiàn)。
問：所以你能做到“不疾而速”，其實(shí)是在
風(fēng)險(xiǎn)管理、
信息收集、財(cái)務(wù)準(zhǔn)備齊備了，遇到機(jī)會(huì)，才能“一擊即中”。你如何把這樣的成功心法，傳授給你的后代？
答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到“仁慈的獅子”，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業(yè)務(wù)不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應(yīng)該是這樣。very kind，非常好的一個(gè)人，但如果人家欺負(fù)到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。
＊給年輕人：讓你的敵人都相信你
有人問我做人成功的要訣為何？我認(rèn)為做人成功重要條件：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應(yīng)的事，明明吃虧都會(huì)做，這樣一來，很多商業(yè)的事，人家說我答應(yīng)的事，比簽合約還有用。
曾經(jīng)，我有個(gè)對(duì)手，人家問他，李嘉誠可靠嗎？他說：他講過的話，就算對(duì)自己不利，他還是按諾言照做，這點(diǎn)是他的優(yōu)點(diǎn)。答應(yīng)人家的事，錯(cuò)的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。
舉個(gè)例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進(jìn)行合作，他們公司有個(gè)董事跟其他的同業(yè)是好朋友，有利益的關(guān)系，就說為什么要跟長江集團(tuán)合作，不考慮其他的公司？他們主席（指董事長）說，跟李嘉誠合作，合約簽好以后你就高枕無憂，麻煩就沒有，跟其他的人，合約簽好后，麻煩才開始。
這是家大公司，公司全部的人包含高級(jí)主管都知道，結(jié)果沒有人敢講話，所以一次會(huì)議就通過。這個(gè)案子，長江集團(tuán)賺了很多錢，對(duì)方也賺了很多錢，是雙贏。
敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因?yàn)橄嘈拍悴粫?huì)傷害他。例如我是他的競爭者，但他相信我不會(huì)傷害他，不會(huì)用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸淼玫饺魏螙|西，或是傷害任何一個(gè)人。除了誠信，第二是自強(qiáng)不息，第三是真的要追求知識(shí)、準(zhǔn)確的訊息。
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補(bǔ)充資料：
我們絕對(duì)應(yīng)當(dāng)牢牢記住的股訓(xùn)！一、投機(jī)像山岳一樣古老。
這句話我是從《股票作手回憶錄》上看到的，每次讀到這句我內(nèi)心都為之一震，，雖然短短的一句話卻道盡投機(jī)市場的百態(tài)，我仿佛看到在漫長投機(jī)長河中掙扎的人們，也包括作者投機(jī)失敗后的飲彈自盡，投機(jī)游戲的本質(zhì)不會(huì)變，人的本性也不會(huì)變，貪婪、恐懼、絕望、狂喜，而結(jié)局常常在開始的時(shí)候就已經(jīng)注定。
二、股市的下跌如一月份的暴風(fēng)雪是正?，F(xiàn)象。
這句話是彼得林奇的《戰(zhàn)勝華爾街》里的一句，“其實(shí)股市的下跌如一月份的暴風(fēng)雪是正常現(xiàn)象，如果有所準(zhǔn)備，它就不會(huì)傷害你。每次下跌都是大好機(jī)會(huì)，你可以挑選被風(fēng)暴嚇走的投資者放棄的廉價(jià)股票?！蔽矣X得這句話很形象的說明了股票市場的周期性，人們?cè)诖?、夏、秋、冬的輪回中不知不覺，而對(duì)股票市場的漲跌卻經(jīng)常感到驚訝，其實(shí)股票市場的漲跌起伏是多么的正常，只是我們的市場有時(shí)它的春天太短，冬天太長。 在市場的大底，跌幅最大的，低價(jià)小盤的小市值股，就是大牛股的搖籃。
三、人棄我取，人取我予。
這句話好象來自來自中國《史記·貨殖列傳》，《貨殖列傳》蘊(yùn)含著豐富的中國古代私人理財(cái)思想，“人棄我取，人取我予?！北凰抉R遷列為出奇制勝的重要策略，在證券市場里，我認(rèn)為應(yīng)該把“人棄我取，人取我予?！弊鳛樽约阂环N最基本思維方式來運(yùn)用，多用這種方式去思考問題，保持對(duì)各種預(yù)言的警惕，并努力在別人貪婪的時(shí)候謹(jǐn)慎一些，而在別人恐懼的時(shí)候大膽一些。
四、買入靠信心，持有靠耐心，賣出靠決心。
這句話是我早期看的一本大眾投資手冊(cè)上看到的，那本書收集了不少格言，而經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我現(xiàn)在牢記的就是這句，三句話把投資中具體的投資行為的原則講的簡明、徹底、透徹，回顧自己的投資經(jīng)歷，幾乎所有的錯(cuò)誤也囊括在這三句話里。
五、只有持股才能賺大錢。
想在股票市場賺大錢，持有股票的本領(lǐng)要下苦功去學(xué)，不管你是否有水平研究指數(shù)，是否有水平選擇股票，真正能使你賺到錢的真功夫就是如何持股，如何持股的道理可不像研究指數(shù)、推薦股票那樣，幾句話就說的明白的，短期內(nèi)容易提高的，它需要長期的投資經(jīng)驗(yàn)積累，心理素質(zhì)的不斷提高，使用控制風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。
五、企業(yè)價(jià)值決定股票長期價(jià)格。
這句話是我研究價(jià)值投資理論之后的一句簡單概括，經(jīng)過這近十年的投資實(shí)踐，我覺得要想既保持研究股票又要保持一顆平常心，自己必須要有一套對(duì)股票價(jià)格高低的判斷標(biāo)準(zhǔn)，即使使用的是一些簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)也沒關(guān)系，重要的是你一定要有，你對(duì)市場的價(jià)格高低的看法不能依靠是否在大資金的成本之上下，否則一味迷信大資金的力量，如果你交易的主要理由來自大資金的痕跡，你不能一邊關(guān)注價(jià)格，卻又不交易，你很容易陷入頻繁的買入之中，因?yàn)槟銢]有自己的股票貴賤的標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)使你常常去跟隨那些其實(shí)跟許多散戶同樣愚蠢的大資金，在股票市場一般那些以價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值挖掘?yàn)槌霭l(fā)炒作的大資金才容易成功，才容易實(shí)現(xiàn)利潤，單憑資金優(yōu)勢(shì)企圖控制市場脫離了價(jià)值大肆炒作，最后結(jié)局不會(huì)樂觀，證券市場越成熟，這點(diǎn)越明顯。供給與需求創(chuàng)造價(jià)格短期波動(dòng)，企業(yè)內(nèi)在價(jià)值決定長期波動(dòng)方向。
六、不要輕易預(yù)測市場。
判斷股價(jià)到達(dá)什么水準(zhǔn)，比預(yù)測多久才會(huì)到達(dá)某種水準(zhǔn)容易，.不管如何精研預(yù)測技巧，準(zhǔn)確預(yù)測短期走勢(shì)的機(jī)率很難超過60％，如果你每次都去嘗試，錯(cuò)了就止損退出市場，不僅會(huì)損失你的金錢，更會(huì)不斷損害你的信心，我覺得應(yīng)該從基本面入手尋找一些有長期價(jià)格潛力的股票，結(jié)合一些技術(shù)方法適當(dāng)控制風(fēng)險(xiǎn)盡量長期持住股票，而對(duì)于長期的市場走勢(shì)給予一個(gè)輪廓式的評(píng)估。
七，不斷的減少交易
這是從我的無數(shù)次錯(cuò)誤中無數(shù)次損失的金錢中理解的一句話，巴菲特曾講過：“錢在這里從活躍的投資者流向有耐心的投資者。許多精力旺盛的有進(jìn)取心投資人財(cái)富漸漸消失。”其實(shí)不管你的理念怎樣，是投機(jī)者或投資者，這句話都適用。減少你的錯(cuò)誤就先從減少交易開始吧。
八、盡量簡單
這句話是美國技術(shù)分析專家約翰墨菲的《股價(jià)（期貨）技術(shù)分析預(yù)測學(xué)》一書中在引言中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話，他的意思是使用技術(shù)分析的時(shí)候“盡量簡單”，我理解所謂的盡量簡單就是掌握核心思想而運(yùn)用之，如趨勢(shì)一旦形成短期不可逆轉(zhuǎn)。選股要選領(lǐng)漲股等。在我的實(shí)踐中也常常提醒自己，盡量使自己的投資理念、投資原則簡單，事情簡單了也會(huì)就變得清晰了，對(duì)自己的投資行為約束也就變的有力了，不符合自己原則的事情也就容易抵制了，如阿甘一般，質(zhì)樸簡單的生活蘊(yùn)涵著樂趣與真正的智慧。
九、遠(yuǎn)離市場，遠(yuǎn)離人群。
《烏合之眾》一書講：人群中積聚的是愚蠢，不是天生的智慧。炒股的心態(tài)與你與人群的距離成反比，不要推薦股票，少去談?wù)摴善?，與市場的人群保持距離，與每日的價(jià)格波動(dòng)也要盡量遠(yuǎn)點(diǎn)，不要讓行情機(jī)攪混你本已清澈的交易理念。大學(xué)時(shí)代看過一本日本人的小冊(cè)子講如何體會(huì)孤獨(dú)的快樂，我很喜歡書里觀點(diǎn)，孤獨(dú)是一種特殊的力量，如果你體會(huì)到了孤獨(dú)感并且是快樂的，那么恭喜你，你的心靈是強(qiáng)大的。在股市這個(gè)嘈雜的市場里，是最應(yīng)該自守孤獨(dú)的地方。知止而后能定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。
我為啥這樣保守給你操作？ 2009-01-18 20:58
談到這個(gè)問題，大家都知道：低買高賣。問題是：1、如何知道低和高？2、敢不敢買？會(huì)不會(huì)賣？3、買多少？賣多少？4、一旦出錯(cuò)，風(fēng)險(xiǎn)如何控制？這些問題大家想過沒有。
回答問題之前，先介紹一下所謂賭場的秘密。賭場贏錢的基礎(chǔ)有兩個(gè)：1、賭金足夠的大。2 、賭博概率和賭博心理。其一，我們打個(gè)比喻：一個(gè)10萬資金的人和一個(gè)有1000萬資金的人賭，如果1000萬的人輸?shù)脑?，就以所輸總賭金的雙倍下注，即第一把以10萬下注，如輸了，第二次下注則為20萬；如再輸，則下注40萬，以此類推。結(jié)果是，只要贏一把，就連本帶利收回，而對(duì)方則輸光?？梢姡c比自己賭金大很多的人賭，結(jié)果是必輸無疑。其二，賭博概率用最簡單的例子說明，如拋硬幣，有時(shí)候先出現(xiàn)正面的概率大，有時(shí)候則是反面的概率大，幾乎不可預(yù)計(jì)，但最終拋的次數(shù)越多，其出現(xiàn)正反兩面的概率趨于相同。有正必有反，有漲必有跌，符合連續(xù)性的規(guī)律。賭博靠運(yùn)氣就是指望贏的概率早點(diǎn)來，如果在輸光本錢之前，贏的概率少的話，結(jié)局就很無奈。而賭博心理就是不懂得賭博概率論，不知道見好就收，最終好運(yùn)氣過去，輸贏歸于各半。一旦賭運(yùn)差，先輸光本錢，就再無翻本機(jī)會(huì)。所以，賭博的成敗與心態(tài)好壞其實(shí)沒多大關(guān)系，而決定于把握贏錢概率的技巧和是否擁有足夠的本金。
股市有很多類似之處：相比證券市場的資金，你的股金如滄海一粟。如果你全倉操作，結(jié)果可想而知。股票市場漲跌互現(xiàn)，周而復(fù)始，如果你不珍惜賺錢時(shí)候的幸運(yùn)，虧錢的機(jī)會(huì)馬上就到。這就是股市的概率。炒股的輸贏決定于你把握機(jī)會(huì)的能力和保住本錢的管理，跟你的主觀意愿和心態(tài)沒有多大關(guān)系。沒有足夠的能力，想賺錢的主觀意愿越強(qiáng)，往往損失越大。而一旦被套和虧損，誰的心態(tài)都不可能好。
股市畢竟不是賭場，股市沒人逼你下注，還可以悔牌（止損）。于是我們的賺錢機(jī)會(huì)就大了許多。股市成功的秘密就是首先了解游戲規(guī)則，而且善用規(guī)則。這是大機(jī)構(gòu)的生存之道，而散戶賠錢的道理也在于此。
所以，問題的答案就出來了：
1、如何把握賺錢機(jī)會(huì)，股市漲跌的秘密是什么？什么是高？什么低？告訴你：“跌完了，就是低；漲完了，就是高”。時(shí)空節(jié)奏是唯一的判斷依據(jù)，這是股市的真諦。
2、知道了高和低，知道了為什么，就敢買了，也敢賣了。不強(qiáng)求百分之百的準(zhǔn)確，相信必須運(yùn)用股市循環(huán)的概率才能賺錢，從而使自己的投資理念走向成熟。
3、知道了賭場的游戲規(guī)則，知道保住本金的重要性，所以買自己能容忍的數(shù)量，賣自己知足的利潤。給自己再次做決定的機(jī)會(huì)，給自己改正錯(cuò)誤的余地，最終培養(yǎng)自己嚴(yán)守紀(jì)律、穩(wěn)定獲利的資金管理體系。（推薦一種資金管理方式：投入固定本金如10萬，將每次所獲利潤全部取出，就當(dāng)自己的投資在不斷地產(chǎn)出利潤分紅）。
4、永遠(yuǎn)給自己留下翻本的機(jī)會(huì)，即嚴(yán)格止損紀(jì)律，永不滿倉操作。將風(fēng)險(xiǎn)控制在可以控制的范圍（適當(dāng)?shù)臄?shù)量和合適的時(shí)機(jī)）。
