談判生活中無處不在，是每個人必須學(xué)習(xí)的技能，生活中有很多與談判場面相關(guān)的東西，比如購置新房子，鼓起勇氣加薪等，如何獲取自身最大的利益，如何溝通和陷阱這取決于是否逃避，這都是學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，讀書是獲得最快的間接經(jīng)驗的方法。
招牌談判專家羅杰?道森教我如何在談判桌上贏得，他還教我如何讓你的對手認為他不是他輸?shù)模钦勁泻筅A的，你的談判方法。無論對方是房地產(chǎn)經(jīng)紀人、汽車經(jīng)銷商、保險代理人、家族成員、朋友、商業(yè)伙伴還是社長，都可以通過出色的協(xié)商技巧成功進行協(xié)商，受到他們的關(guān)注。
你可能聽說過談判的目標是雙贏的結(jié)果，這確實是一種非常有創(chuàng)意的方式，所謂“雙贏”，是指當(dāng)你離開談判桌時，你認為自己在談判中贏了，我們聊著一聊“奧蘭吉”的話題，雙贏可以說明是什么。
這兩個人前面有一個橘子，他們都要橘子，所以開始談判，經(jīng)過長時間的討論，雙方最終決定的最好辦法就是把橘子分成兩半，而且為了公正的見解，一個人當(dāng)被削減和別人先選舉的時候，每個人都很幸福，但是談判結(jié)束后，當(dāng)他們開始交流最初的目的時，雙方發(fā)現(xiàn)其中一方想擠橙汁，另一方則用橘子皮想做一個蛋糕.這樣他們意外地找到了更好的方法。那么雙方都可以得到自己想要的東西，在現(xiàn)實世界中同樣的事情發(fā)生，這種情況很少，所以這個例子沒有多大實際意義，我們面對現(xiàn)實吧。在很多情況下，當(dāng)你坐下來談判時，你的對手總是想要和你一樣的東西，所以沒有神奇的雙贏結(jié)果，如果對方是買家，他們的目標是降低價格，你的目標是提高價格最高。如果對方是賣家，他們的目標是將價格提高到最高，您的目標是降低價格。
其實這是非常重要的能力。這就是我將其定義為優(yōu)勢談判的標志性特征的原因，比如說，兩人進行了類似的談判，他們正在購買房地產(chǎn)或設(shè)備，他們最終以同樣的價格成交，上級交易者讓對方覺得自己不是上級交易者，而是被對方欺騙了。如果你學(xué)會了這本書中提到的優(yōu)勢談判的秘密，并將其運用到自己的談判活動中，不僅可以贏得談判，還可以將與談判對象的關(guān)系有效改善
談判像撲克牌一樣強調(diào)秩序和技巧，那么在談判初期如何主動占上風(fēng)？在這里羅杰?道森向我們提出了兩個實用的建議。一個是條件比預(yù)期高，另一個是學(xué)習(xí)意外。
羅杰?道森在他的書中透露了一個技術(shù)秘密：在對方提出價格后，他必須假裝驚訝.他們不認為你會接受他們的第一個提議.但如果你不感到驚訝，就要記住條件。你會認為你完全可以接受，在你說了一些意料之外的話之后，對方總是會做出一些讓步，當(dāng)你使用這種策略時，對方會放棄一半的談判空間。
因此，如果在協(xié)商中認為對方提出的價格不合理的話，可以做出驚訝的表情，做出不愉快的表情。最終會被反對協(xié)商的人自己做出讓步的事實嚇到。
困境是雙方仍在談判，但似乎沒有進展的困境，面對困難，你最需要的是調(diào)整和不斷改變新的談判方式，這在銷售化妝品時更為有用。如果覺得很貴的話，可以先用試穿來化妝，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和美容知識。只要體驗好，大部分顧客都喜歡化妝后再購買。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整會逐漸改變協(xié)商的整體趨勢。所謂“死胡同”，是指雙方在協(xié)商過程中有著巨大的分歧，認為沒有必要繼續(xù)談判，在真正的死胡同前，你只能走一條路，也就是說，也就是說，將相對中立的第三方引入調(diào)停者或仲裁人。
例如，在實際協(xié)商過程中，一些談判專家會以不道德的策略偷偷地與槍投劍，如果你不理解這種策略，你將成為談判的失敗者，無意中會犧牲公司的許多利益。此外，還將學(xué)習(xí)基本的協(xié)商原則，這些原則不僅有助于你解決工作中的難題，還可以幫助你輕松獲得你想要的。
轉(zhuǎn)移對方的注意力。
很多銷售人員都是鯡魚戰(zhàn)略的代價。在服裝店穿衣服的時候，設(shè)計也很合適，觸感也很好，但是價格比預(yù)想的要高。這時，銷售人員沒有和你討論價格，而是真心地對你說?！笔聦嵣?，這件衣服是爆炸模型，很多人都買了它。“這是最后一次。昨天一位客人也很喜歡這件衣服。但是她的身材看起來不太好，所以我不建議她買。今天我不向你建議。強烈建議買這件衣服。因為合適的衣服要穿在合適的人身上，聽到這個阿諛奉承的話，你可能會很高興，但是這時候好像已經(jīng)陷入了對方的陷阱，通過制造假貨客戶，銷售人員會把你的注意力集中在衣服的價格上。從中移到衣服的適當(dāng)性，這樣你可能會忽略最重要的價格問題。
因此，為了防止鯡魚糖的炮彈攻擊，唯一能做的就是集中在協(xié)商的核心問題上，不受對方的干涉。
