名貴的商品都是給財主們準備的。 ——《塔木德》
在大自然中，氮氣和氧氣的比例是78：22。
在我們?nèi)梭w中，水和其他物質(zhì)的重量之比是78：22。
在一個正方形里，內(nèi)切圓與剩下四個角的面積之比大約是78：22。
猶太人認為，做生意，也存在這一法則。
在一個國家或地區(qū)中，富人遠遠少于一般大眾，但富人所擁有的財富卻多于大多數(shù)人。所以，生產(chǎn)和經(jīng)營汽車的企業(yè)，要比生產(chǎn)和經(jīng)營自行車的企業(yè)賺錢多；高檔珠寶首飾店的利潤，要比賣普通服飾的商店豐厚……
總之，猶太商人告訴我們，這個世界上，大部分的財富都掌握在有錢人的手中，所以做生意，就要做有錢人的生意，只有這樣才能快速賺錢、賺大錢。
《塔木德》說：78：22是個永恒的法則，沒有互讓的余地。
因此，猶太人不僅把這一思想視為自己的生活法則，還把它用在做生意上，指引前進的方向。
美國企業(yè)家威廉·穆爾很早就知道運用這一法則來賺錢。
在為格利登公司銷售油漆的第一個月，穆爾只掙了160美元。他很納悶，自己這么努力，怎么就只掙這么一丁點？
此后，他仔細研究了猶太經(jīng)商學(xué)中的“22：78”法則，從頭分析一遍自己的銷售圖標和客戶類型，他得出結(jié)論：自己80%的銷售提成，確實來自20%的客戶，但自己卻對每一個客戶都傾注了同樣多的時間和精力。
而這，就是他失敗的原因。
于是，他立即整頓自己的客戶群，將不活躍的36個客戶分給其他銷售員，自己把精力集中到最有希望的大客戶上。
兩個月后，他一個月就賺到了1000美元。
之后9年時間里，穆爾一直踐行“22：78”法則，最終使得他成為了凱利·穆爾油漆公司的主席。
其實，在我們工作中，也同樣存在這一不變法則。
我是做銷售的，在長達9年的外貿(mào)工作中，我發(fā)現(xiàn)我80%的訂單，就是來自那么幾個大客戶，不僅訂單大，而且很省心。有個德國客戶，從開廠到現(xiàn)在，平均每年3個訂單，300多萬銷售額，平時基本不用操什么心，只要做好產(chǎn)品發(fā)貨就行。
所以，在事業(yè)打拼上，抓得住20%的大客戶，并用心服務(wù)好他們，公司會賺得盤滿缽滿，你的事業(yè)會無限輝煌。
咱們再來看個經(jīng)典案例。
在紐約哈曼頓第五大街上，高樓林立，商店奢華擁擠。但在這一派繁華之中，有一家商店重門深鎖，門前顯得格外清冷。
這家店，叫做畢堅商店。
在這家店里，一套衣服至少要賣2200美元，一瓶香水要1500美元，就連一張床罩都貴達9.4萬美元（合計62萬人民幣），一切都貴得那么離譜。
更離譜的是，它一次只接待一名顧客。只要店里進來一名客戶后，商店就會鎖上門，全部店員只為這一名顧客服務(wù)。
但這么些年來，畢堅商店名揚全世界，利潤極其可觀。
紐約哈曼頓第五大街
到目前為止，全世界有50多個國家和地區(qū)的富豪、王公貴人和各路大牌明星們都心甘情愿將大把大把的錢，送給畢堅商店；同時，畢堅商店對所有顧客信息保密，這更讓各路名貴們感受到了無上的優(yōu)越感，彰顯了自己的身份和地位。
可以說，畢堅商店的成功，就在于它充分運用了猶太人的經(jīng)商秘訣“78：22”法則，并用特別的、無限抬高客戶身份的營銷策略展現(xiàn)出來。
所以，在租金貴得離譜的哈曼頓第五大街上，即使一次只有一個顧客，畢堅商店也賺得缽滿盤滿。
而回歸到我們現(xiàn)實中，對于一個企業(yè)、一個人的事業(yè)來說，“貴人”或客戶不在多，而在于“精”，如果這個貴人夠大，就他一個，就足以撐起你的整片天。
對于猶太人的智慧，很多時候確實不得不佩服。用咱們中國話來說，猶太人中流傳的很多生意哲學(xué)，足夠“點石成金”。
我在此分享給大家，只希望給大家一種新的思路、新的啟發(fā)。
但這絕對不是說，別人什么都是好的，而我們什么都是不好的。在我們中國文化中，很多知識博大精深，很多哲理寓意深遠，但這并不代表我們可以就此閉塞自己，對其他民族的優(yōu)秀文化充耳不聞。
咱們《論語》里說過，敏而好學(xué)，不恥下問。越優(yōu)秀的人，越愿意接受和學(xué)習(xí)借鑒他國文化中的精華，來促進自我的進步和不斷完善。
對于個人，如此；對于國家，也是如此。
