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六）銷售渠道發(fā)展空間分析
摘自招股說明書：貝因美在全國范圍內(nèi)布局營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立了26家銷售分公司，擁有超過2,200家經(jīng)銷商，覆蓋近8萬個(gè)零售終端，大量的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使公司能夠快速的將產(chǎn)品送達(dá)終端消費(fèi)者，同時(shí)，公司的產(chǎn)品在營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道方面具有很大的共享性，能夠?yàn)楣镜乃挟a(chǎn)品所共用，廣泛而深入的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。特色渠道加盟店發(fā)展迅猛。公司目前擁有２家嬰童生活館以及1000 多家加盟店，前者目前只是起示范意義，其主要用意在于品牌推廣與母嬰專家形象塑造，對(duì)于加盟店，對(duì)公司的意義仍然主要在于品牌推廣，公司往往通過直供供貨、并提供一系列的相關(guān)服務(wù)，保障加盟店的利益，目前公司關(guān)注從中獲知得的品牌推廣收益要高于供貨收益。
貝因美未公布渠道類型分布情況，只是一個(gè)籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)8萬個(gè)終端；所以只能從80000/120743=66%的總量上對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)貝因美在未來渠道發(fā)展空間極其有限。這也側(cè)面說明決定貝因美未來發(fā)展的命運(yùn)是單店效益遞增，而不是前期跑馬圈地的階段；知悉貝因美的發(fā)展階段很重要，對(duì)于估值的影響我認(rèn)為也非常關(guān)鍵，因?yàn)樗俣葹榻迪聛聿⑶邑愐蛎牢磥戆l(fā)展必須發(fā)展其他產(chǎn)品而不是單純意義的奶粉。
產(chǎn)品的多元化及自營品牌連鎖店兩種方式，而且自營或者加盟店必須建立在產(chǎn)品有足夠的品種進(jìn)行支撐。
題外記：就曾這個(gè)問題，我向朋友咨詢：提高單店效益是否相對(duì)規(guī)模擴(kuò)張更加難一些？
答：1.0對(duì)于品牌連鎖形式的品牌，必須分階段來看這個(gè)問題，比如品牌是在初創(chuàng)期，前面主要是跑馬圈地，通過快速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場并打擊對(duì)手；此階段店面速度擴(kuò)張很快，而且此時(shí)更多的是考慮數(shù)量的意義而不會(huì)去理會(huì)有質(zhì)量的店面。
2.0發(fā)展到一定階段后，比如李寧品牌現(xiàn)在達(dá)到7000家店面，再通過渠道擴(kuò)張，則不太現(xiàn)實(shí)；只能通過提高單店效益來達(dá)到最終效益增長的目的。
3.0提高單店效益有很多方法：比如公司推廣資源進(jìn)行傾斜，有目的地對(duì)重要區(qū)域進(jìn)行策劃，如產(chǎn)品/廣告/裝修等手段；還比如透過財(cái)務(wù)預(yù)算，進(jìn)行市場傾斜。
與競爭對(duì)手 比較的經(jīng)銷商數(shù)量：
最重要的鋪貨率比較：
七）掌舵人及管理層分析
謝宏1965年生，貝因美的創(chuàng)始人和現(xiàn)任集團(tuán)總裁。目前擔(dān)任浙江省優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)副會(huì)長、浙江省預(yù)防
醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)委員會(huì)委員、中國杭州嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長等多種社會(huì)職務(wù)。著有《嬰幼兒的認(rèn)知、語言與意識(shí)發(fā)生》、《論產(chǎn)前篩查的科學(xué)體系》、《國民素質(zhì)的提高應(yīng)從嬰幼兒抓起》、等作品 剛剛年屆不惑的他現(xiàn)在已經(jīng)是中國嬰童行業(yè)的知名人士，他傳奇的人生經(jīng)歷、用心做出的每件事都給人留下了深刻的印象：十五歲就讀大學(xué)—神童；出身高校、擁有雙學(xué)位的大學(xué)教師—儒雅、博學(xué)；投身嬰童行業(yè)，為寶寶提供專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)—愛心。 1991年，謝宏的人生道路出現(xiàn)了一個(gè)三叉路口。 這個(gè)15歲上大學(xué)的年輕人，早就是杭州商學(xué)院（浙江工商大學(xué)）最年輕的教師，并且在學(xué)校高級(jí)別的行政崗位上干得有聲有色，然而他最終選擇了下海，把多年來利用業(yè)余時(shí)間研制的一款速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉商業(yè)化。這個(gè)決定造就了如今中國米粉行業(yè)的知名企業(yè)——貝因美。 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于好意，為謝宏保留了工作機(jī)會(huì)，然而謝宏心里明白，走出創(chuàng)業(yè)這一步，就不會(huì)再回頭了。在貝因美北京體驗(yàn)館開張。 貝因美首席育嬰專家 有《造就冠軍寶貝》、《嬰幼兒營養(yǎng)與科學(xué)喂養(yǎng)》、《貝因美成功生養(yǎng)教》、《系統(tǒng)經(jīng)營論》等19部論著。聯(lián)系客服
