国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費(fèi)電子書等14項(xiàng)超值服

開通VIP
黑球大帝談股論金(十一):貝因美(尾篇)

黑球大帝談股論金(十一):貝因美(尾篇)

(2011-05-28 15:10:03)

六)銷售渠道發(fā)展空間分析

摘自招股說明書:貝因美在全國范圍內(nèi)布局營銷網(wǎng)絡(luò),在全國設(shè)立了26家銷售分公司,擁有超過2,200家經(jīng)銷商,覆蓋近8萬個(gè)零售終端,大量的銷售網(wǎng)點(diǎn),使公司能夠快速的將產(chǎn)品送達(dá)終端消費(fèi)者,同時(shí),公司的產(chǎn)品在營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道方面具有很大的共享性,能夠?yàn)楣镜乃挟a(chǎn)品所共用,廣泛而深入的銷售網(wǎng)絡(luò),保證了公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。特色渠道加盟店發(fā)展迅猛。公司目前擁有2家嬰童生活館以及1000 多家加盟店,前者目前只是起示范意義,其主要用意在于品牌推廣與母嬰專家形象塑造,對(duì)于加盟店,對(duì)公司的意義仍然主要在于品牌推廣,公司往往通過直供供貨、并提供一系列的相關(guān)服務(wù),保障加盟店的利益,目前公司關(guān)注從中獲知得的品牌推廣收益要高于供貨收益。

 

貝因美未公布渠道類型分布情況,只是一個(gè)籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)8萬個(gè)終端;所以只能從80000/120743=66%的總量上對(duì)比,可以發(fā)現(xiàn)貝因美在未來渠道發(fā)展空間極其有限。這也側(cè)面說明決定貝因美未來發(fā)展的命運(yùn)是單店效益遞增,而不是前期跑馬圈地的階段;知悉貝因美的發(fā)展階段很重要,對(duì)于估值的影響我認(rèn)為也非常關(guān)鍵,因?yàn)樗俣葹榻迪聛聿⑶邑愐蛎牢磥戆l(fā)展必須發(fā)展其他產(chǎn)品而不是單純意義的奶粉。

產(chǎn)品的多元化及自營品牌連鎖店兩種方式,而且自營或者加盟店必須建立在產(chǎn)品有足夠的品種進(jìn)行支撐。

 

題外記:就曾這個(gè)問題,我向朋友咨詢:提高單店效益是否相對(duì)規(guī)模擴(kuò)張更加難一些?

答:1.0對(duì)于品牌連鎖形式的品牌,必須分階段來看這個(gè)問題,比如品牌是在初創(chuàng)期,前面主要是跑馬圈地,通過快速擴(kuò)張,占領(lǐng)市場并打擊對(duì)手;此階段店面速度擴(kuò)張很快,而且此時(shí)更多的是考慮數(shù)量的意義而不會(huì)去理會(huì)有質(zhì)量的店面。

2.0發(fā)展到一定階段后,比如李寧品牌現(xiàn)在達(dá)到7000家店面,再通過渠道擴(kuò)張,則不太現(xiàn)實(shí);只能通過提高單店效益來達(dá)到最終效益增長的目的。

3.0提高單店效益有很多方法:比如公司推廣資源進(jìn)行傾斜,有目的地對(duì)重要區(qū)域進(jìn)行策劃,如產(chǎn)品/廣告/裝修等手段;還比如透過財(cái)務(wù)預(yù)算,進(jìn)行市場傾斜。



與競爭對(duì)手 比較的經(jīng)銷商數(shù)量:



最重要的鋪貨率比較:




七)掌舵人及管理層分析

 先摘抄一部分:掌舵人,謝寵

謝宏1965年生,貝因美的創(chuàng)始人和現(xiàn)任集團(tuán)總裁。目前擔(dān)任浙江省優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)副會(huì)長、浙江省預(yù)防

  

謝宏

醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)委員會(huì)委員、中國杭州嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長等多種社會(huì)職務(wù)。著有《嬰幼兒的認(rèn)知、語言與意識(shí)發(fā)生》、《論產(chǎn)前篩查的科學(xué)體系》、《國民素質(zhì)的提高應(yīng)從嬰幼兒抓起》、等作品
  剛剛年屆不惑的他現(xiàn)在已經(jīng)是中國嬰童行業(yè)的知名人士,他傳奇的人生經(jīng)歷、用心做出的每件事都給人留下了深刻的印象:十五歲就讀大學(xué)—神童;出身高校、擁有雙學(xué)位的大學(xué)教師—儒雅、博學(xué);投身嬰童行業(yè),為寶寶提供專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)—愛心。
  1991年,謝宏的人生道路出現(xiàn)了一個(gè)三叉路口。 這個(gè)15歲上大學(xué)的年輕人,早就是杭州商學(xué)院浙江工商大學(xué))最年輕的教師,并且在學(xué)校高級(jí)別的行政崗位上干得有聲有色,然而他最終選擇了下海,把多年來利用業(yè)余時(shí)間研制的一款速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉商業(yè)化。這個(gè)決定造就了如今中國米粉行業(yè)的知名企業(yè)——貝因美。
  學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于好意,為謝宏保留了工作機(jī)會(huì),然而謝宏心里明白,走出創(chuàng)業(yè)這一步,就不會(huì)再回頭了。在貝因美北京體驗(yàn)館開張。
  貝因美首席育嬰專家 有《造就冠軍寶貝》、《嬰幼兒營養(yǎng)與科學(xué)喂養(yǎng)》、《貝因美成功生養(yǎng)教》、《系統(tǒng)經(jīng)營論》等19部論著。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù),所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請點(diǎn)擊舉報(bào)。
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
貝因美棋局
又一巨頭隕落!對(duì)不起……主角光環(huán)早已不是你
葉檀: 天才渡劫! 這是一次生死考驗(yàn)! 大徹大悟之后 重頭再來!
當(dāng)初三聚氰胺都沒能把它怎么著!現(xiàn)在居然虧損8億,可能還不止!
從虧損9.6億到盈利4000多萬,民族奶企貝因美,在2018年怎樣完成10億救贖?
貝因美后院“著火”:成為乳業(yè)虧損王之后,“親子生態(tài)圈”能否成行? || 轉(zhuǎn)型
更多類似文章 >>
生活服務(wù)
分享 收藏 導(dǎo)長圖 關(guān)注 下載文章
綁定賬號(hào)成功
后續(xù)可登錄賬號(hào)暢享VIP特權(quán)!
如果VIP功能使用有故障,
可點(diǎn)擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服