摘要: 大家才剛玩完耶誕節(jié)交換禮物，繼續(xù)是跨年、新年、情人節(jié)……其他禮物會繼續(xù)陸續(xù)被送出來！最近看到一篇很有趣的研究，提到了一個微妙的「送禮心理學(xué)」：這是來自美國研究，刊載在本期《Journal of Consumer Research》，學(xué)者將此現(xiàn)象稱為「送禮者的...
大家才剛玩完耶誕節(jié)交換禮物，繼續(xù)是跨年、新年、情人節(jié)……其他禮物會繼續(xù)陸續(xù)被送出來！最近看到一篇很有趣的研究，提到了一個微妙的「送禮心理學(xué)」：
這是來自美國研究，刊載在本期《Journal of Consumer Research》，學(xué)者將此現(xiàn)象稱為「送禮者的矛盾」(presenter’s paradox)。什么叫「送禮者的矛盾」呢？它是在說，有的時候，某某人生日了，你要幫她買生日禮物！這個朋友太重要，于是你心中設(shè)定要買一個幾乎是名牌的潮流包包，大概要5000元，好吧，走來走去、跑來跑去，最后還是找不到心中的這個預(yù)算5000元的包包？
好吧，那，就買一個較小的零錢包好了！價錢「才」3000元，買下之后，自覺「不夠」，應(yīng)該再買第兩個禮物，來彌補第一個禮物的不足，比方說，再送一個3000元的胸針好了！
3000元的胸針，加上3000元的零錢包，總和的價錢，應(yīng)該已經(jīng)超過原本一個5000元的潮流包，不是嗎？
你是這樣覺得的，興高采烈的拿著兩個禮物來見這位朋友，沒想到這位朋友好像有點失望，為什么？
這批學(xué)者所研究出來的「送禮者的矛盾」，就是在說，送禮者總是喜歡將自己禮物的「價值」給「相加」，但，收禮者呢？
學(xué)者發(fā)現(xiàn)，收禮者所感受到的禮物價值，并非「相加」，而是「平均」！
什么意思？
意思是說，你以為送一個零錢包和一支胸針，總共6000元的價值？但，收禮的人，卻只會看到「兩個3000元的價值」，而不是「一個6000元的價值」，也就是說，當(dāng)你將一個大禮物拆成兩個小禮物，受禮者的觀感不是兩個總和，而是回歸到……一個小禮物。
更慘的是，如果你是先送一個超大的禮物，再「錦上添花」補一個小的？那簡直是畫蛇添足了，因為，對方只會感覺到你的禮物變「差」了！真是有苦說不出。
我是覺得，禮輕情意重，禮只要送到心坎里比什么價值都重要，但，這樣的「送禮者的矛盾」，花錢買禮物的朋友們千萬要注意，畢竟，你買禮物，也是希望對方看到價值，不是嗎？
有趣的是，「送禮者的矛盾」還應(yīng)用在人生其他方面，學(xué)者還做了其他很多相關(guān)的實驗，比方說，他們對于亂丟垃圾來罰錢，第一種懲罰是罰750美元（2萬多臺幣，很重），第二種懲罰是罰750美元再加上兩小時的社區(qū)服務(wù)，感覺上，社區(qū)服務(wù)還算輕松！學(xué)者問了兩組受訪者，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家認(rèn)為后面的這個「750罰款加2小時社區(qū)服務(wù)」罰得較「輕」，而前面那個只有「750罰款」的較「重」。
不過，我覺得，這個研究最令我震撼的不只是「送禮」或「罰款」的技巧而已──
全世界的東西都有「價值」，禮物有價，「人」也有價；你有價，我也有價。
在上班族的世界里，一個人被其他人所認(rèn)定的價值，會影響了面試、發(fā)獎金、或升遷的過程中，而，依這個禮物的實驗來看，也應(yīng)該最常被「扭曲」在這些過程中！
你的價值，因為其他人的介入，這么多人一起「被比價」，莫名其妙出現(xiàn)了「送禮者的矛盾」都不知情！你怎么知道為何你這次敗了這個面試？或是，你怎么知道這次的獎金、這次的升遷，是「公平」的？
實驗者目前尚未能夠好好的說明「送禮者的矛盾」到底原因為何，但我們已經(jīng)知道它的存在，應(yīng)該好好的「對抗」它！
想像，如果你自己是一個禮物，明明價值很高，卻因為「送禮者的矛盾」而降低，「你」要怎么再讓對方感受到你真正的價值？
答案：一定是好好的「宣傳」一下自己的價值，不要手軟，要好好的宣傳，讓對方（收禮者）可以知道你的價值，不要誤解你的價值！
說你這個包包是1萬元還不夠！還要告訴對方，這個包包是哪里制造？哪里買到？內(nèi)容是什么？就是要確定收禮者真的有聽到，不會被其他的禮物給混亂了。
換句話說，面試結(jié)束，要再和對方確認(rèn)一下你的強項，不是說大話，而是再將已經(jīng)說過的、呈現(xiàn)在履歷表上面的再說一次，好好的說清楚。同樣的，要發(fā)獎金或升遷的時候，要告訴主管再一次你的貢獻(xiàn)，不要覺得不好意思。
禮物的價值，可以被「平均」掉，沒關(guān)系，明年還有一個？但是，你就只有一個、也只有少數(shù)的機會，你的價值，不要隨便被「平均」掉了！
