銷售漏斗管理是以銷售漏斗為開發(fā)客戶的核心管理工具，主要用于銷售人員直銷。以成交概率為主要管理線索。銷售漏斗管理的是近期內(nèi)（約一個銷售周期內(nèi)）可能成交的客戶，大致以一個銷售周期為總體時間，實行滾動管理。檔即用網(wǎng)向您推薦如下的漏斗營銷管理的干貨文檔。小伙伴們?nèi)f萬不可錯過，原版文檔下載方法參照文章底部說明~
1. Pre-work Assignment 客戶前期準(zhǔn)備工作安排
·Account Knowledge 客戶知識
·Current account Revenues 當(dāng)前客戶業(yè)務(wù)量
·Current opportunities 當(dāng)前的機會
2.Account Assessment 進行客戶評估
4.Account Selling Process 建立客戶銷售流程
5.Funnel Analysis 漏斗分析：發(fā)現(xiàn)，機會確認(rèn)，關(guān)系建立，提出方案，達(dá)成協(xié)議，贏取勝利，實施。
