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早期對(duì)動(dòng)機(jī)的大量研究為刺激一反應(yīng)論(S-R)心理學(xué)家所作，他們?cè)趯?shí)驗(yàn)中以饑餓的白鼠、鴿子、貓、狗為被試。從這些研究中得出的最早的動(dòng)機(jī)理論之一，就是所謂的驅(qū)力說(shuō)。

這一學(xué)說(shuō)認(rèn)為，有機(jī)體為了降低某種內(nèi)驅(qū)力狀態(tài)，即降低一種不愉快的激起或喚起感，就會(huì)以某種方式作出特定的反應(yīng)。例如，食物的剝奪可以引起極為饑餓的動(dòng)物在籠內(nèi)來(lái)回走動(dòng)或到處亂跑。然后，實(shí)驗(yàn)者便可激起這些被喚起的動(dòng)物解決各種問題，如走迷津、操縱門閂，以及“發(fā)現(xiàn)”各種不同的訣竅以便能夠獲取食物。這里食物作為一種強(qiáng)化刺激，能降低饑餓的痛苦，即降低一種不愉快的激起狀態(tài)或驅(qū)力狀態(tài)。根據(jù)這類研究，研究者們認(rèn)為，使驅(qū)力降低是行為發(fā)生的主要原因。

現(xiàn)代的S-R心理學(xué)家不僅用強(qiáng)化來(lái)解釋操作學(xué)習(xí)的發(fā)生，而且也用強(qiáng)化來(lái)解釋動(dòng)機(jī)的引起。事實(shí)上，在某些S-R心理學(xué)家(如斯金納，1953)看來(lái)，無(wú)需將動(dòng)機(jī)同學(xué)習(xí)區(qū)分開來(lái)。這些心理學(xué)家認(rèn)為，引起動(dòng)機(jī)同習(xí)得行為并無(wú)兩樣，都可用強(qiáng)化來(lái)解釋。

人們?yōu)槭裁淳哂心撤N行為傾向呢?按照現(xiàn)代S-R心理學(xué)家的觀點(diǎn)，完全取決于先前這種行為和刺激因強(qiáng)化而建立的牢固聯(lián)系。如果學(xué)生因?qū)W習(xí)而得到強(qiáng)化(如得到好成績(jī)、教師和家長(zhǎng)的贊揚(yáng)等)，他們就會(huì)有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；如果學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有得到強(qiáng)化(如沒得到好分?jǐn)?shù)或贊揚(yáng))，就缺乏學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)作用；如果學(xué)生的學(xué)習(xí)受到了懲罰(如遭到同學(xué)或教師的嘲笑)，則會(huì)產(chǎn)生避免學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。

研究表明，教師的批評(píng)與表?yè)P(yáng)，會(huì)影響到學(xué)生的成績(jī)。例如，受表?yè)P(yáng)的學(xué)生，成績(jī)上升。事實(shí)上，教師表?yè)P(yáng)所起的強(qiáng)化作用，是受許多因素制約的。例如，教師對(duì)學(xué)生說(shuō)：“好好干！我知道你們努力做的話，是能夠做好的。”對(duì)那些感到難以完成任務(wù)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這番話是種鼓勵(lì)或強(qiáng)化；而對(duì)那些輕而易舉完成學(xué)習(xí)任務(wù)的學(xué)生說(shuō)來(lái)，這實(shí)際上類似于懲罰，因?yàn)榻處熯@番話意味著，他們必須經(jīng)過特別努力才能完成任務(wù)。

需要影響著人們行為的方式和方向。比如：小王迫切需要一輛新的自行車，于是他便在課余時(shí)間去拼命掙錢，攢錢買車，一旦他買到了車，滿足了需要。他便不去掙錢了，也就失去了掙錢的動(dòng)機(jī)。

馬斯洛認(rèn)為：人有七種基本需要，分別為：生理的需要、安全的需要、歸屬與愛的需排成一個(gè)層級(jí)，如圖所示

維持積極的自我形象的需要，是一個(gè)強(qiáng)有力的動(dòng)力。人們的許多行為都是為了滿足個(gè)人的準(zhǔn)則。例如，如果學(xué)生相信自己是誠(chéng)實(shí)的好學(xué)生，他可能會(huì)表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，即便在沒人看到的情況下也是這樣，以便維持一種積極的自我形象。如果學(xué)生相信自己是有才能的，他就會(huì)試圖達(dá)到較高的成績(jī)水平。

但是，現(xiàn)實(shí)生活有時(shí)迫使我們進(jìn)入這樣的境地：我們的行為或信念與自己積極的自我形象不一致，或與他人的行為或信念相沖突。費(fèi)斯廷格(L．A．Festinger)的認(rèn)知失調(diào)理論是這樣解釋的：當(dāng)一個(gè)人深信不疑的價(jià)值觀或信念受到心理上相矛盾的信念或行為的挑戰(zhàn)時(shí)，會(huì)體驗(yàn)到一種張力或不適。為了解決這種不適，他可以改變自己的行為或信念，或?qū)ふ乙环N解決這種矛盾的理由或借口。

自我效能感指人們對(duì)自己是否能夠成功的進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷。

這一概念是班杜拉最早提出的，在80年代，自我效能感理論得到了豐富和發(fā)展，也得到了大量實(shí)證研究的支持。

成就動(dòng)機(jī)的提出可追溯到20世紀(jì)30年代末，默里(H．A．Murry，1938)在他對(duì)人的需要的鑒定中就已提出了這一概念，他把成就需要定義為“克服障礙，施展才能，力求盡好盡快地解決某一難題”。

40-50年代初，麥克勒倫(D．C．McClel-land)和阿特金森(J．W．Atkinson)等人接受了默里的觀念，并將這一概念修改為“在具有某種優(yōu)勝標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)成功的關(guān)注”。

在各種有影響的動(dòng)機(jī)理論中，歸因理論可被看作是最能反應(yīng)認(rèn)知觀點(diǎn)的一派理論，其指導(dǎo)原則和基本假設(shè)是：尋求理解是行為的基本動(dòng)因。學(xué)生們?cè)噲D去解釋事件發(fā)生的原因，他們?cè)噲D去為他們的成功或失敗尋找能力、努力、態(tài)度、知識(shí)、運(yùn)氣、幫助、興趣等方面的原因。

當(dāng)前對(duì)實(shí)踐應(yīng)用有較大借鑒意義的是韋納的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：能力、努力、任務(wù)難度和運(yùn)氣是人們?cè)诮忉尦晒蚴r(shí)知覺到的四種主要原因；并將這四種主要原因分成控制點(diǎn)、穩(wěn)定性、可控性 。根據(jù)控制點(diǎn)維度，可將原因分成內(nèi)部和外部的。根據(jù)穩(wěn)定性維度，可將原因分成穩(wěn)定和不穩(wěn)定的。根據(jù)可控性維度，又可將原因分成可控的和不可控的。