| 1P網(wǎng)營網(wǎng)狀經(jīng)濟時代的全新商業(yè)模式 |
| 作者： 發(fā)布時間：2008-06-04 來源：郝福金的空間 |
| 跨越“藍海”、切掉“長尾”的贏利捷徑！ 引入第三方網(wǎng)絡營銷，從4P到1P，徹底改寫現(xiàn)代競爭理論。 1P網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡時代的全新商業(yè)模式 為什么企業(yè)少收或者不收目標顧客的錢，甚至找錢給顧客還可以賺錢？是當今網(wǎng)絡營銷經(jīng)濟時代的特質(zhì)造就了企業(yè)零價格銷售照樣盈利的奇跡！1P網(wǎng)絡營銷突破傳統(tǒng)4P營銷思維，提出了與當今網(wǎng)絡營銷經(jīng)濟時代配置的嶄新商業(yè)模式，為企業(yè)的經(jīng)營管理者帶來了新的思路、出路與財路！ 在以信息、網(wǎng)絡、知識、和文化為經(jīng)濟本質(zhì)的今天，許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應的，企業(yè)產(chǎn)品的目標顧客市場不再是單一的，產(chǎn)品和目標顧客之間不再是——對應的關系，而是一種網(wǎng)狀的關系?；ヂ?lián)網(wǎng)一詞最能反映網(wǎng)狀經(jīng)濟的本質(zhì)：經(jīng)濟是張網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)相關，網(wǎng)網(wǎng)相連，網(wǎng)網(wǎng)互生外部效果，網(wǎng)絡營銷以網(wǎng)絡為載體，以營銷為手段，利用各種信息技術，在最短的時間內(nèi)，將合適的信息傳給合適的人。 所有經(jīng)濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業(yè)之間的相互合作共贏提供了戰(zhàn)略空間。1P網(wǎng)絡營銷就是關于如何利用網(wǎng)狀經(jīng)濟形成的外部效果，在企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業(yè)之間的競爭博弈的贏利模式轉(zhuǎn)化為合作共贏的贏利模式。 目前互聯(lián)網(wǎng)進入Web2.0時代，網(wǎng)絡上的信息是分布在分布式的小單位“微內(nèi)容”。對于網(wǎng)絡營銷的概念、理論和模式?jīng)]有相對準確你定義，網(wǎng)絡營銷在業(yè)內(nèi)和社會上仍然有很大的爭議。本人基于網(wǎng)絡營銷業(yè)內(nèi)相關資料和資深人士的訪談，對網(wǎng)絡營銷定義的整合僅供參考。網(wǎng)絡營銷：以網(wǎng)絡為載體，以營銷為手段，利用各種信息技術，在最短的時間內(nèi)，將合適的信息傳給合適的人有資深人士這樣講：地球不斷轉(zhuǎn)，發(fā)神經(jīng)，轉(zhuǎn)個不停，于是，今天發(fā)生的事情，昨天無法想象。 有資深人士這樣講：1P網(wǎng)絡營銷是對生產(chǎn)力的一次重要的解放。它的最大貢獻，在于提倡產(chǎn)品（實體產(chǎn)品或者抽象產(chǎn)品）“兼職”：讓一個品牌的“產(chǎn)品”去兼作另一個品牌的“信使”，使一家企業(yè)的“獨立載體”演變?yōu)閮杉一騼杉移髽I(yè)的“聯(lián)盟載體”，從而達成一個目標：總價值提升，總成本下降。 有資深人士這樣講：網(wǎng)絡營銷時代“產(chǎn)品也是大眾傳媒”。 還有資深人士這樣講：網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)是創(chuàng)新，對網(wǎng)絡營銷實踐的觀察和對網(wǎng)絡營銷理論的研究，都需要有創(chuàng)新的視角和思維。1P網(wǎng)絡營銷就是這樣一種積極的嘗試。在新經(jīng)濟本經(jīng)下，營銷關系不斷被網(wǎng)絡化，一方通過建立合適的平臺為別人撮合利益，就有可能使自己得到免費的搭載，這是網(wǎng)絡營銷經(jīng)濟的特征。誰能比別人更早更快地觀察和捕捉到這樣的機會，誰就能在網(wǎng)絡營銷中勝出。 營銷領域從來不乏新詞匯、新概念和新理論，但大多是新瓶裝舊酒，是既有辭藻的花樣翻新。1P網(wǎng)絡營銷從一種多維、網(wǎng)絡的視角，幫助企業(yè)識別、尋找“第三方買單”的途徑和方法，它提供的不只是工具和手段，也不只是新的思維方式，而是對營銷的全新理解和詮釋。 傳統(tǒng)的STP+4P戰(zhàn)略是工業(yè)經(jīng)濟時代的線性營銷戰(zhàn)略。在今天這個信息、知識、文化和網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，inter一下就互聯(lián)，net一下即成網(wǎng)，營銷已不再是線性營銷，而是網(wǎng)絡營銷。1P網(wǎng)絡營銷隨網(wǎng)絡發(fā)展應運而生！1P網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)就是通過第三方買單，使產(chǎn)品價格低于平均成本還能贏利，從而創(chuàng)造自動網(wǎng)絡營銷。 經(jīng)典google情形：目標客戶免費使用搜索引擎，即產(chǎn)品或者服務價格為零；搜索引擎使用者和使用時間的增加不會增加google的成本；它的贏利來自第三方顧客買單。因為搜索引擎免費，其顧客群日益龐大，google對那些想讓搜索引擎使用者搜到自己信息的第三方顧客的吸引力越來越大，第三方顧客也因此愿意支付google越來越多的費用。Google能創(chuàng)造出自動網(wǎng)絡營銷，神奇在于免費!免費還可以贏利，神奇在于網(wǎng)絡營銷第三方買單。 網(wǎng)絡營銷是門科學技術更是門藝術，它的生命在于創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營銷理論的核心是研究企業(yè)怎樣比競爭對手更好地滿足顧客的需要，這是一種簡單的線性關系。在當今網(wǎng)絡無極限的泛經(jīng)濟時代，彰顯網(wǎng)絡營銷信息的價值。正是由于信息對價值創(chuàng)造的重要性越來越凸顯，信息本身也就成為有價值的產(chǎn)品和服務。 企業(yè)不僅要能及時得到自己所需要的準確信息，還要能夠把自己的信息準確地發(fā)布給預定的目標對象。如何發(fā)布信息網(wǎng)絡廣告以及發(fā)布的信息網(wǎng)絡廣告效果成為影響企業(yè)成敗的一個很重要的因素，由此也催生了很多信網(wǎng)絡營銷息媒體，1P網(wǎng)絡營銷將上演一場網(wǎng)狀經(jīng)濟時代營銷領域的革新運動。（郝福金） |
