目前各大商場促銷活動層出不窮，打折、返券，商家絞盡腦汁把手往消費者錢包里伸。如何在繁雜的促銷中保持清醒的頭腦，識破商家在促銷中使用的陰招，這是一個挑戰(zhàn)。
商場促銷提高人氣
商場的促銷手段名目繁多，有打折讓利、購物返券、價外饋贈、有獎銷售、限時購物、降價銷售、積分返利等等，但最吸引人氣的當屬直接打折和返券這兩種促銷方法了。
在采訪過程中，新世界商場一工作人員告訴記者，商場里的促銷活動主要作用是：一是提高公司的營業(yè)額；二是能夠擴大商場的知名度，提升無形資產(chǎn)。通過促銷，商場的銷售額上升，證明促銷對銷售是一種促進，是刺激銷售的有效手段，是商場吸引回頭客、贏得市場占有率的有效方法。
打折讓利中有陷阱
對于打折，消費者無疑是歡迎的，但有些商場存在不規(guī)范經(jīng)營，這讓利之中有不少陷阱。新世界工作人員向記者介紹了一些商場所設的常見陷阱。
★陷阱一：抬高商品的原價有些商家在打折銷售中玩花招，打折以前先提高價格，然后再通過打折，打折后價格比原來還高，不僅有坑蒙拐騙之嫌，有違“誠信”，使自己失去寶貴的信譽。
★陷阱二：利用打折傾銷存貨商家利用消費者“你不打折我不買”的消費心理，在商品打折期間，把往年的舊款服飾拿出來賣，卻打著新品打折的旗號。而其中的一部分商品屬于積壓的存貨，甚至是些檢驗不合格的次品。
★陷阱三：返券限制使用范圍消費者拿到所返的代金券后，發(fā)現(xiàn)手中的券在很多專柜不能使用，于是消費者只能無奈地選擇一些接受代金券但自己并不需要的商品。
挑選哪種最劃算
打折：這種方式比較直接，如果消費者只需要購買少部分產(chǎn)品，并且金額比較小，可以選擇這種方式。
返券：選用返券這種方式獲得實惠，就要注意方法了。
★算清折扣的力度。如買100返100并不是不要錢，消費者最低可以得到5折的折扣。而買100返50時，消費者最低獲得的折扣約是6.7折。
★返券起點越低越合算。由于代金券不找零，所以返券的起點越低，再次消費的概率就越小。比如，買100返100肯定比買200返200合算。
★盡量用價格高返券多的商品返券，用于購買價格低的商品，這樣可以避免反復返券、花不掉導致浪費。
★當同一商場出現(xiàn)高低不同的返券額度，比如有的衣服是滿100元返100，而有的衣服是滿100元返60的，當然要先買滿100元返100元的衣服，然后用返的券買看中的滿100元返60的衣服。
★限時搶購。要看清參加促銷活動的商品有哪些，不要盲目消費，導致買回去的商品沒有特別實在的用處。價外饋贈，應理智看待，如果饋贈物品對于消費者有吸引力并沒有附加條件，就可以考慮。
政府部門出臺政策規(guī)范促銷行為
由于商場促銷名目繁多，抬高原價等不規(guī)范促銷行為也層出不窮。去年底，北京市商委頒布了《北京市商業(yè)零售企業(yè)促銷行為規(guī)范(試行)》，針對商場常見的幾種促銷方式，做了明確的規(guī)范。
★打折讓利經(jīng)營者應當按照政府價格主管部門的規(guī)定實行明碼標價，注明商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、計價單位、價格、折扣率等有關情況。
★購物返券經(jīng)營者不得限制使用返券選購同一品牌的商品，返券使用期限自當日購買商品的行為結束之后，一般應不少于七個營業(yè)日，確保消費者的選擇權。
★限時購物經(jīng)營者開展限期促銷活動，一般應不少于三個營業(yè)日。
★降價銷售經(jīng)營者降價銷售商品或提供服務，應當使用降價標價簽或價目表，如實說明降價原因，標明原價和現(xiàn)價。
本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內容，請
點擊舉報。
