搜索和電子商務(wù)明顯地成了阿里巴巴和雅虎此次交易的關(guān)鍵詞。甚至雙方為此次交易的定性也是“(雅虎)10億美元投資互聯(lián)網(wǎng)搜索”。
“我們合作的主要目的是為了電子商務(wù)和搜索引擎，我們將和雅虎一起全面建筑搜索引擎。我們不是為了搜索引擎而搜索引擎，不是因?yàn)榘俣鹊墓善鄙蠞q而有了阿里巴巴和雅虎的合作。我認(rèn)為未來的電子商務(wù)離不開搜索引擎。”馬云同樣強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)和搜索引擎的結(jié)合。
搜索到底能給阿里巴巴帶來如何的飛躍?
“阿里巴巴和雅虎中國搜索業(yè)務(wù)之間的其中一個(gè)共同點(diǎn)是，成千上萬的中小型企業(yè)都會購買關(guān)鍵字廣告或者在阿里巴巴網(wǎng)站上出售商品?！睏钪逻h(yuǎn)在回答美國《商業(yè)周刊》提問時(shí)一語道破天機(jī)。
對于手中握有700多萬家中小企業(yè)的阿里巴巴來說，目前的收入狀況不能讓馬云滿意。阿里巴巴目前的商業(yè)模式很簡單，就是收取會員費(fèi)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有激發(fā)出其手中700多萬中小企業(yè)的價(jià)值。
2004年初，阿里巴巴開始推出“關(guān)鍵字競價(jià)”，但是這種只在阿里巴巴自身網(wǎng)站進(jìn)行搜索的關(guān)鍵字競價(jià)服務(wù)似乎也不能完全發(fā)揮出客戶資源的優(yōu)勢。
雅虎中國雖然在門戶方面處境尷尬，但是在雅虎全球的技術(shù)支持以及在前任總經(jīng)理周鴻的帶領(lǐng)下，雅虎中國在國內(nèi)搜索市場的地位上升還是顯而易見的。
“我很有幸得到了雅虎在中國幾千家的分銷渠道和合作伙伴?！瘪R云對得到雅虎中國搜索業(yè)務(wù)的興奮溢于言表。
這不僅僅是百度上市帶來的刺激，而是阿里巴巴的確非常需要雅虎中國帶來的搜索引擎及其在中國強(qiáng)大的搜索銷售渠道。
合并后的阿里巴巴將可以把手中眾多的中小企業(yè)引向利潤豐厚的雅虎搜索競價(jià)排名和3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，而3721強(qiáng)大的銷售渠道也將幫助馬云網(wǎng)羅更多的中小企業(yè)。
阿里巴巴對搜索技術(shù)的重視從幾年前就已經(jīng)開始，而且和雅虎淵源頗深。阿里巴巴現(xiàn)任首席技術(shù)官吳炯就是來自Yahoo，是Yahoo搜索引擎和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)明人。
而阿里巴巴2003年同雅虎競購3721一事則讓阿里巴巴和雅虎的此次交易顯得順理成章?！罢前⒗锇桶偷慕槿胧沟卯?dāng)初雅虎收購3721的價(jià)格抬高到了1.2億美元的高價(jià)，而3721和阿里巴巴業(yè)務(wù)之間的確是有一個(gè)相當(dāng)好的互補(bǔ)性?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師呂偉剛表示。
根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將獲得雅虎搜索技術(shù)在中國的獨(dú)家使用權(quán)，這將改善阿里巴巴此前在搜索技術(shù)方面的短板。
“搜索對于電子商務(wù)的作用顯而易見，目前在電子商務(wù)的成交來源中搜索是排名第一位的。”中國搜索總裁陳沛對記者表示。
但是對于馬云期望極高的電子商務(wù)和搜索業(yè)務(wù)的融合，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為并不會如想象中的那么迅速。
“我認(rèn)為短期內(nèi)阿里巴巴的電子商務(wù)和搜索引擎會是兩個(gè)并行的業(yè)務(wù)線。而且在搜索方面，馬云也會首先大力發(fā)展通用搜索引擎，然后才會推出電子商務(wù)類的搜索引擎?！眳蝹傉f。
此外，在電子商務(wù)和搜索業(yè)務(wù)的融合中，渠道也將成為一個(gè)亟待解決的問題。阿里巴巴目前擁有接近一千人的直銷團(tuán)隊(duì)，而3721的渠道卻是遍布全國的代理商。
如果馬云要將阿里巴巴的產(chǎn)品和搜索產(chǎn)品打包出售，他必將面臨銷售渠道的整合問題。
“阿里巴巴本身就和搜索公司存在競爭，在將雅虎中國的搜索業(yè)務(wù)歸入囊中之后，對兩種不同體系的銷售渠道的調(diào)整將是業(yè)內(nèi)拭目以待的事情?！标惻嬲J(rèn)為合并后的阿里巴巴不會馬上對其他搜索公司形成威脅，而阿里巴巴自身的調(diào)整則會成為焦點(diǎn)。
