據(jù)IPO早知道消息，瑞誠(中國)傳媒集團(tuán)有限公司已于5月8日向港交所遞交上市申請，東興證券(香港)為其獨(dú)家保薦人。這是一家做電視廣告服務(wù)的公司。
或許你沒有聽說過瑞誠傳媒這家公司，但通過C叔收集的以下這些數(shù)據(jù)，你可能會多少了解一下這家公司：
按照2018年電視廣告收益計(jì)算，瑞誠傳媒在中國約5000家電視廣告媒體營銷商中位于第十，市場占有率約為0.3%。
與多家省級衛(wèi)星電視臺供應(yīng)商建立長期合作，比如江蘇衛(wèi)視、湖南、上海及浙江等領(lǐng)先省級電視臺。
為多家知名企業(yè)在不同鄰域的合作提供廣告服務(wù)，為王老吉、海馬醫(yī)藥、方太廚具、美的空調(diào)、海爾家電、銀鷺食品等多家國內(nèi)著名企業(yè)提供從市場調(diào)研、品牌策劃、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)到電視媒體廣告投放的一條龍服務(wù)。
瑞誠來自持續(xù)經(jīng)營的總收益由截至2016年12月31日止年度約3.131億元增加至截至2017年12月31日止年度約6.606億元，主要由于2017年電視、數(shù)字戶外廣告服務(wù)收益增加。截至2018年12月31日止年度，總收益進(jìn)一步增加至約7.834億元。
值得一提的是，瑞誠傳媒曾于2016年8月掛牌新三板，公司以“北京瑞誠廣告股份有限公司”主體公司登陸新三板，證券簡稱是“瑞誠股份(838285，已退市)”。2018年10月9日，該公司從新三板終止掛牌。
高度分散的市場
在具體分析這家公司之前，C叔想問大家一個(gè)問題，你有多久沒用電視機(jī)看電視節(jié)目了？
C叔自己家的有線電視已經(jīng)停掉三年了。
我們看下整體的數(shù)據(jù)：
2018年上半年，全國平均每人每天收看電視132分鐘，比2017年上半年少了12分鐘，下降幅度為8.33%，是4年來下降幅度最大的一年；與2015年上半年相比，減少了24分鐘，短短的4年間，人均看電視的時(shí)間整整縮短了近半個(gè)小時(shí)的時(shí)長?？梢婋S著社交媒體，短視頻等移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的收視行為正在進(jìn)一步被分流。
C叔身邊有一位同事的例子很典型，這位同事家里曾經(jīng)高價(jià)買回的液晶電視現(xiàn)在幾乎很少有人打開看，家里會看的也就只有現(xiàn)在還不太熟悉互聯(lián)網(wǎng)的父親和老一輩的人。而年輕人更傾向于用手機(jī)或者平板來看電視節(jié)目，坐地鐵等公交時(shí)都可以看視頻，像小視頻還有各種直播平臺的崛起，都在讓電視廣告行業(yè)處于一種如臨大敵的狀態(tài)。
但其實(shí)老年人，現(xiàn)在很多也都“沉迷”在手機(jī)里了，而非電視里。
電視收看率的下降直接導(dǎo)致的就是電視臺的廣告收益。2018年電視媒體的廣告收入呈明顯下滑趨勢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長情況。廣告播放時(shí)長方面同樣下滑嚴(yán)重，為-8.1%。在如今視頻APP如愛奇藝、騰訊等都可以通過買會員來免除廣告的情況下，看廣告的人越來越少，廣告商的收益能好嗎？
瑞誠招股書中提到：廣告服務(wù)行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場慣例及客戶要求容易變動。根據(jù)灼識咨詢報(bào)告近年來電視劇或綜藝節(jié)目植入軟性廣告的需求增長；數(shù)字廣告服務(wù)市場瞬息萬變，數(shù)字廣告發(fā)布方式的數(shù)量及種類持續(xù)增加；近年戶外廣告需求增加。這些無一不加劇電視廣告行業(yè)的變化。
廣告行業(yè)高度分散，中國的廣告行業(yè)迅速發(fā)展，競爭逐漸加劇，并預(yù)期將于日后顯著增加，競爭加劇可能會導(dǎo)致廣告服務(wù)價(jià)格減少、利率減少，并使瑞誠失去市場占有率。
電視廣告全線下跌
2017年整個(gè)傳統(tǒng)電視廣告行業(yè)的收入為968.34億元，比2016年減少36.53億元，同比下降3.64%。
瑞誠招股書中透露，其最大收入來源便是電視廣告服務(wù)，而電視廣告服務(wù)的占比卻從2016年的98%下降到67.3%，逐年遞減，而數(shù)字廣告和戶外廣告的服務(wù)逐年增加，這也剛好驗(yàn)證了中國電視行業(yè)的傳統(tǒng)媒體行業(yè)比重正在逐漸減少，而隨著互聯(lián)網(wǎng)科技逐漸深入人們的生活，成了不可或缺的一環(huán)，數(shù)字廣告逐漸成了大頭。
2018年，湖南衛(wèi)視的當(dāng)家綜藝《快樂大本營》的招商額相較上年的3.9億縮水1.7億，只拿到2.2億。連續(xù)播出5季的《歌手》招商額僅8034萬，相較2017年的1.45億減少了6400多萬。《天天向上》在接連的收視下滑、調(diào)檔之后，未出現(xiàn)在2018年的招商會上，而2017年韓束曾以10億簽下《金鷹獨(dú)播劇場》和《天天向上》。
再看浙江與江蘇衛(wèi)視，去年浙江衛(wèi)視的《新歌聲》第二季5億冠名費(fèi)較第一季的4億上升，《奔跑吧》5億冠名與第四季持平，但是這兩者收視都在下滑，《新歌聲》第二季以2.213%的平均收視創(chuàng)歷史新低，《奔跑吧》的最高收視也從第三季的5.284%下滑到了3.284%，而江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》因?yàn)槭找曄禄苯油２ジ陌妗?/p>
收視率是關(guān)鍵。浙江、江蘇兩大衛(wèi)視王牌綜藝陷入疲軟，也意味著廣告招商越來越困難。
四大衛(wèi)視廣告收入的下滑，與電視臺這種傳統(tǒng)媒體的衰落不無關(guān)系。據(jù)廣電總局財(cái)務(wù)司的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國廣播電視廣告收入穩(wěn)中趨降，總收入1518.75億元，同比下降1.84%，這也是近年來廣播電視廣告收入首次負(fù)增長。
對于電視廣告服務(wù)占業(yè)務(wù)大頭的瑞誠來說，如果僅僅依賴和江蘇衛(wèi)視等電視衛(wèi)星平臺合作來賺取收益，那瑞誠必將石沉于廣告行業(yè)這條汪洋大海中。
電視臺的掙扎
近年來，各大新綜藝不斷占據(jù)各個(gè)視頻平臺和電視的主頁，前有浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》后有東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》，如今各大真人秀，什么《我家那小子》《我們相愛吧》等大熱綜藝一出，便受到很大的流量關(guān)注，而這些機(jī)會正被廣告媒體供應(yīng)商抓住并放大。
C叔印象最深的便是《極限挑戰(zhàn)》里正新雞排的植入，還有東方衛(wèi)視《歡樂喜劇人》的拼多多、老村長酒、方太等，通過相聲的方式和明星的加入達(dá)到宣傳廣告的目的，廣告供應(yīng)商不再只在傳統(tǒng)方式上搞文章，漸漸的方式方法越來越多。
模式的多樣化、廣告類型的多樣化，背后也體現(xiàn)出衛(wèi)視強(qiáng)烈的求生欲。
但只為了打廣告而創(chuàng)辦節(jié)目，效果只會打折扣。為廣告商打造的節(jié)目，一定程度上都犧牲了用戶體驗(yàn)，細(xì)節(jié)處理還有一些而粗糙。比如《知識就是力量》，得到App和碧桂園的植入頻次太多，影響到了觀感。到最后廣告效益也沒有，節(jié)目熱度也沒有。
廣告主將大把資金投放在傳統(tǒng)電視領(lǐng)域很難看到直觀的銷售數(shù)據(jù)變化，但如果有這么一檔既優(yōu)質(zhì)又能拿出精準(zhǔn)數(shù)據(jù)反饋給金主爸爸的節(jié)目，被買單的幾率會十分高。不論是定制內(nèi)容還是電商化，是融媒體發(fā)展的必然，更是在激烈的競爭下，生存下去的必然。
電視廣告行業(yè)隨著媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺的進(jìn)化每天都在變化，用通俗的話就說就是節(jié)目做得好，廣告收益才明顯，瑞誠退新三板后申請掛牌港交所，通過資本市場的加入打造其在廣告行業(yè)的威嚴(yán)，不知效果如何。C叔想在這里問一句，香港投資者還喜歡看電視嗎？
（文章來源：IPO早知道）
