為了追求最大銷量，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)被銷售行業(yè)放在顯微鏡下認(rèn)真分析。

 

購(gòu)物者已經(jīng)如同科學(xué)家研究小白鼠那樣被仔細(xì)研究過(guò)，并且研究結(jié)果已被科學(xué)地利用來(lái)影響購(gòu)物者的情緒，消除購(gòu)物者的不安全感，商家略施小計(jì)就使得購(gòu)物者買下他們?cè)静恍枰纳唐?。以下是消費(fèi)者搜集的十個(gè)超市最常用的花招，以及避免上當(dāng)?shù)男√崾?。這其中有些手段也許看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但有經(jīng)驗(yàn)的商家正是運(yùn)用這些技巧使你再多買哪怕一樣?xùn)|西。

 

老天，你的購(gòu)物籃真夠大

超市門口方便地停放著數(shù)以百計(jì)碩大的購(gòu)物車。一旦你往購(gòu)物車?yán)锓胚M(jìn)一樣?xùn)|西，你很可能丟進(jìn)另一件東西——畢竟，購(gòu)物車?yán)镞€有那么多空間等你去塞滿，你一定還能找到某些你需要的

東西，不是嗎？

提示：如果你能不用購(gòu)物車而用籃子代替，你的購(gòu)物欲望一定會(huì)有所降低的。當(dāng)然如果連籃子都不用那就更好了！

 

鏡子，還是鏡子……

鏡子拖慢你的腳步，使你找不到需要的東西，但它還有其他的作用。大多數(shù)人在鏡子面前都忍不住要對(duì)鏡自顧，但是面對(duì)鏡中人，誰(shuí)又能百分之百的滿意呢？使你清醒地看到自己形象上的不足有利于你選一些新的商品作為解決的辦法。當(dāng)你身著新的行頭走出試衣間的時(shí)候，你很可能會(huì)把它買下來(lái)。

 

提示：購(gòu)物時(shí)穿漂亮點(diǎn)，除非你要試衣服，否則別照鏡子。這樣你不但能感到自信、少買東西，更可能得到更好的服務(wù)。

 

買大包裝更節(jié)約？

商家常耍的另一個(gè)小花招是誤導(dǎo)你購(gòu)買大包裝。5美元一個(gè)和20美元四個(gè)沒(méi)什么區(qū)別，你只不過(guò)多買了三個(gè)你并不需要的東西。另外，不同容量和重量的商品所標(biāo)示的價(jià)

格常常是有意要迷惑你。顧客常常以為10.49美元48盎司和4.99美元24盎司沒(méi)什么區(qū)別，其實(shí)并不是這樣——你花了更多的錢卻買了更少的東西！大多數(shù)雜貨店和藥店被要求標(biāo)示單位價(jià)格，但這常常無(wú)法反映出銷售價(jià)格。

即使買大包裝確實(shí)更便宜，那也不意味著你應(yīng)該買。你真的需要1加侖蛋黃醬，或1000個(gè)衣架嗎？

 

提示：購(gòu)物時(shí)利用手機(jī)上的計(jì)算器對(duì)比單位價(jià)格；不管價(jià)格牌上告訴你“節(jié)約”多少元，也別買超出自己需要的分量。

 

 

他們是怎么把這些盒子堆成這樣的？

 

這些巧妙地高高堆疊在一起的商品陳列被稱為影響力展示，它們被有意識(shí)地如此擺放，向減速帶一樣使顧客減慢步伐，并且干擾視線，這樣顧客就不會(huì)那么快找到自己需要的東西。宜家等商場(chǎng)更是將這一技巧發(fā)展到一個(gè)新高度。它們特別設(shè)計(jì)的商品擺放方式使得每一層商品和每一個(gè)主要的商品陳列室都至少要在顧客面前曝光片刻，這樣等你走出超市的時(shí)候，很可能買到比原計(jì)劃更多的東西。

 

提示：找一找商場(chǎng)里的商品分區(qū)告示牌；找到你需要的東西就徑直去付款。

 

 

要想拿到奶酪，必須先穿過(guò)迷宮

 

牛奶，面包，衛(wèi)生間用品——所有生活必需品——都在商場(chǎng)的最里面，因?yàn)槿巳硕家I，并且利潤(rùn)相對(duì)較低。把這些東西放在商場(chǎng)最里面使顧客不得不多走幾步路，同時(shí)挑選點(diǎn)其它商品。如果顧客一進(jìn)商場(chǎng)就拿到這些生活必需品，他們也許就不會(huì)買其它東西了。

提示：直接去拿你需要的東西，徑直走去付款。

 

特價(jià)商品，清倉(cāng)處理

 

我們都想買物美價(jià)廉的東西，但是可別上當(dāng)！一些商場(chǎng)命令員工把待售的服裝整理得一絲不亂，而有些商場(chǎng)則讓員工必須把展示的服裝弄得看起來(lái)有點(diǎn)凌亂，這樣顧客就下意識(shí)地認(rèn)為其他人對(duì)這些衣服同樣很感興趣。另外還有些商場(chǎng)會(huì)進(jìn)行年度特價(jià)促銷、年末特價(jià)促銷和重新開(kāi)張促銷，這只不過(guò)是要趕快把剩余的貨品清倉(cāng)處理掉而已。

 

提示：客觀評(píng)估“特價(jià)”商品的價(jià)值，別管它是怎么折疊的。

 

 

哇！什么東西聞起來(lái)這么香！

商店和飯館都喜歡用撩人的招牌和味道刺激你的食欲。雜貨店提供免費(fèi)

的美食樣品供人品嘗，并非出于慈善，只不過(guò)要放大你的饑餓感。這都是要刺激你的食欲，誘惑你買他們的美食。這對(duì)你的財(cái)政狀況和健康狀況都沒(méi)什么好處。

提示：吃飽飯?jiān)偃?a class="bodytag" target="_blank" >購(gòu)物，或者在購(gòu)物時(shí)帶瓶水，帶點(diǎn)零食。

 

信用卡付款更節(jié)約！

如果你用信用卡付款，商場(chǎng)很樂(lè)意給你更低的折扣，他們這么做是有原因的——他們稍后會(huì)掙回來(lái)。如果不需要從錢包里數(shù)出你要付出的鈔票，你很可能會(huì)一時(shí)沖動(dòng)買下什么大物件。

 

提示：付現(xiàn)金。去ATM機(jī)提款，親自看看你卡上的余額，這樣你能在購(gòu)物前冷靜一下。

 

商家很樂(lè)意讓孩子“幫”你找要買的東西

制造商向孩子們投放大量廣告，所以孩子們會(huì)首先找出他們看

見(jiàn)過(guò)的商品。商家知道吸引孩子們的注意力就能使孩子父母不得不買他們的商品。所以他們會(huì)有意把色彩鮮艷、有趣及閃閃發(fā)光的商品放在孩子們可以觸及的范圍內(nèi)。

 

提示：購(gòu)物時(shí)可以把孩子留在家里，或找人照看。同樣，如果沒(méi)有配偶或朋友同行，人們購(gòu)物時(shí)會(huì)更有效率。

 

準(zhǔn)備付款了？還有最后一件事……

飲料，糖果，口香糖，報(bào)紙雜志——都在付款臺(tái)邊。這很方便，因?yàn)榈胤姜M小，空間有限，但同樣意味著你無(wú)法比較價(jià)格，可能也無(wú)法選到你喜歡的品牌。

 

提示：?jiǎn)枂?wèn)自己是不是真的需要這些，或者有沒(méi)有必要放棄自己在隊(duì)列中的位置走過(guò)去對(duì)比一下價(jià)格。