記者 楊得志
6月21日，一向鐘情中國(guó)傳統(tǒng)文化的周鴻祎，把本年度最大規(guī)模的一次新聞發(fā)布會(huì)放在了古色古香的釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館。他以雅虎中國(guó)總裁的身份宣布：雅虎公司在中國(guó)市場(chǎng)推出獨(dú)立的搜索門(mén)戶網(wǎng)站“一搜”。“一搜”的出現(xiàn)，標(biāo)志著雅虎的中國(guó)戰(zhàn)略終于有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
這是自今年3月周鴻祎接手雅虎中國(guó)后一次最大勁道的發(fā)力。
從一個(gè)24歲的普通程序員，一路升至方正集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理；又因?yàn)橐粋€(gè)被認(rèn)為是簡(jiǎn)單甚至笨拙的“中文上網(wǎng)”概念，28歲的他辭去要職，成為一名重新開(kāi)始艱苦奮斗的程序員首領(lǐng)；從第一筆微薄的風(fēng)險(xiǎn)投資到“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”的迅速壯大，并在互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬尚未結(jié)束的時(shí)候率先實(shí)現(xiàn)盈利；促成雅虎以現(xiàn)金1．2億美元收購(gòu)香港3721，并隨之出任雅虎中國(guó)總裁……談及這些經(jīng)歷，34歲的周鴻祎說(shuō)：“我特別喜歡創(chuàng)業(yè)，也善于創(chuàng)業(yè)。我一直覺(jué)得，只有創(chuàng)業(yè)，才能有快樂(lè)，才有成就感！”
周鴻祎是個(gè)不安分的人，他最早的創(chuàng)業(yè)歷程源自求學(xué)期間。他在西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀碩士時(shí)，就先后創(chuàng)辦了兩家公司。雖然都以失敗告終，但年輕時(shí)代的沖勁和經(jīng)歷卻對(duì)他影響深刻。
盡管現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)精英，周鴻祎至今仍然格外珍視自己年輕時(shí)候的錘煉―――“那個(gè)時(shí)候非常艱苦，這當(dāng)然不是指物質(zhì)上的，而是我給自己設(shè)置了比同齡人更高的目標(biāo)，所以壓力一直很大。我想，這也緣于我天生就渴望和別人不一樣的性格。我一直覺(jué)得，什么事都應(yīng)該去試試，哪怕會(huì)失敗。我認(rèn)為，人生最大的遺憾莫過(guò)于當(dāng)時(shí)想做而沒(méi)有去試試。而我想做的事我都去做了。年輕時(shí)最大的收獲，就是養(yǎng)成了堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠承受很多的磨難和打擊，并且不會(huì)輕易放棄，只要有1％的機(jī)會(huì)，就會(huì)用100％的力量去爭(zhēng)取。”“設(shè)置比同齡人更高的目標(biāo)”、“勇于嘗試”、“不輕易放棄”……年輕時(shí)養(yǎng)成的這些品質(zhì)始終貫穿著周鴻祎的創(chuàng)業(yè)歷程。
1995年，周鴻祎畢業(yè)后就職于知名IT企業(yè)―――方正集團(tuán)。在這里，他的才干得以充分發(fā)揮，短短3年時(shí)間就身居集團(tuán)要職。
1998年，互聯(lián)網(wǎng)的熱潮同樣沖擊著周鴻祎。面對(duì)BtoB、BtoC的蜂擁而起和．COM公司的頻繁作秀，他卻有自己的思考―――互聯(lián)網(wǎng)必將改變每個(gè)人的工作和生活，但復(fù)雜的WWW英文地址卻成為普通中國(guó)老百姓上網(wǎng)的一道屏障，也讓眾多中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)站因此喪失商機(jī)。就這樣，他提出了“中文上網(wǎng)”的理念，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，假如想要訪問(wèn)中國(guó)青年報(bào)的網(wǎng)站，只要在IE地址欄里輸入漢字“中國(guó)青年報(bào)”，就可以直接到達(dá)網(wǎng)站。
就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，周鴻祎認(rèn)定它會(huì)解決人們上網(wǎng)的最基礎(chǔ)性問(wèn)題，將在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界構(gòu)建一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。最終，讓老百姓更容易使用互聯(lián)網(wǎng)，讓中國(guó)的中小企業(yè)更容易利用互聯(lián)網(wǎng)。為此，周鴻祎毅然決定辭去令人羨慕的職位，全力以赴實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
在1998年那個(gè)風(fēng)起云涌的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在大批“海龜”攜帶大量風(fēng)險(xiǎn)投資和商業(yè)計(jì)劃書(shū)殺入的這個(gè)行當(dāng)，周鴻祎這只“土鱉”遭到了很多人的嘲笑―――沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資、沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)、沒(méi)有“海歸”這個(gè)國(guó)際性的標(biāo)志、沒(méi)有拷貝美國(guó)現(xiàn)有的商業(yè)模式，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)子，還被大家認(rèn)為商業(yè)模式太簡(jiǎn)單或是根本沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值，周鴻祎卻頭也不回地帶著幾個(gè)程序員和大學(xué)生，在中關(guān)村租了一個(gè)簡(jiǎn)陋的兩居室民房開(kāi)始了他的夢(mèng)想之旅，他堅(jiān)信―――一個(gè)企業(yè)要在中國(guó)做成功，就要適合中國(guó)國(guó)情。
1998年10月，以國(guó)風(fēng)集團(tuán)的幾十萬(wàn)元投資和自己的一點(diǎn)點(diǎn)積蓄，周鴻祎注冊(cè)成立了北京因特國(guó)風(fēng)網(wǎng)絡(luò)軟件科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱3721），開(kāi)始投入網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。
“不管三七二十一，越簡(jiǎn)單越好。讓大家上網(wǎng)不管什么高科技、互聯(lián)網(wǎng)，只要簡(jiǎn)單，能敲上中文就可以了。這些綜合在一起就起了3721這個(gè)名字。”
在那簡(jiǎn)陋的兩居室里，周鴻祎和他帶來(lái)的幾個(gè)程序員白天在電腦中間忙活，晚上就把電腦搬下來(lái)拼桌子當(dāng)床睡。
半年之后的1999年6月8日，當(dāng)初始的幾十萬(wàn)元投資已經(jīng)山窮水盡之際，3721．com和產(chǎn)品終于問(wèn)世。第二天，周鴻祎就接到了IDG（美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）打來(lái)的電話，并被IDG風(fēng)險(xiǎn)投資人王功權(quán)約見(jiàn)。兩個(gè)小時(shí)后，IDG就決定向3721投資。
事后，王功權(quán)告訴記者：投資3721就是因?yàn)榭春弥茗櫟t這個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他與一般的創(chuàng)業(yè)者不一樣，身上有種特別的東西。最終，IDG給了3721幾十萬(wàn)美元的種子資金。
與當(dāng)時(shí)動(dòng)輒就能融資上千萬(wàn)元的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，3721融到的資金實(shí)在微不足道。但它是3721發(fā)展過(guò)程中極為關(guān)鍵的一筆資金，因?yàn)樗P(guān)乎3721的生存。對(duì)此，周鴻祎至今充滿了感激之情。
錢(qián)少未必是壞事。回憶這段往事，周鴻祎感慨說(shuō)：“因?yàn)闆](méi)有運(yùn)氣拿到特別多的錢(qián)，所以我們反而沒(méi)有發(fā)燒，保持著一種比較低調(diào)和務(wù)實(shí)的態(tài)度，這樣經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫一起一伏。因?yàn)槲覀兪冀K專注于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名這個(gè)領(lǐng)域，反而在這個(gè)領(lǐng)域積累了非常大的優(yōu)勢(shì)。”
在周鴻祎穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略下，2000年2月，3721入圍“亞洲杰出網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商”獎(jiǎng)；2000年5月，周鴻祎被《中國(guó)青年報(bào)》推選為“IT新生代十佳青年”。
2001年5月，在條件成熟的情況下，3721開(kāi)始向原來(lái)免費(fèi)的企業(yè)收費(fèi)。這個(gè)市場(chǎng)的潛力之所以大，就是因?yàn)樵谥袊?guó)有著超過(guò)1000萬(wàn)家的企業(yè)，即使為其中的1／10提供服務(wù)，市場(chǎng)就相當(dāng)可觀了。果然，5個(gè)月后，3721實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，而且收入增長(zhǎng)異常強(qiáng)勢(shì)。
同年12月，3721參加在美國(guó)鹽湖城召開(kāi)的國(guó)際Internet標(biāo)準(zhǔn)化組織IETF第52次會(huì)議，參與國(guó)際Internet標(biāo)準(zhǔn)的制定，并作為中國(guó)享有網(wǎng)絡(luò)實(shí)名問(wèn)題發(fā)言權(quán)的惟一代表，在會(huì)上首次提出了符合中國(guó)人利益的技術(shù)方案。
2002年3月，國(guó)際Internet標(biāo)準(zhǔn)化組織IETF第53次會(huì)議，根據(jù)3721的提議，第一次采用中文漢語(yǔ)拼音―――“CENG2”命名了討論網(wǎng)絡(luò)實(shí)名標(biāo)準(zhǔn)制定相關(guān)小組。3721具備了“標(biāo)準(zhǔn)的力量”―――“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的提出者和參與制定者。這種榮譽(yù)不是容易得到的。周鴻祎說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上所有的標(biāo)準(zhǔn)都是由IETF確定的，只有成為標(biāo)準(zhǔn)才可能在行業(yè)里得到眾多廠商的認(rèn)可，得到市場(chǎng)的推廣。因此，在一開(kāi)始，只要有錢(qián)買(mǎi)張機(jī)票參加IETF會(huì)議，他就一定去聽(tīng)。聽(tīng)得多了，他開(kāi)始嘗試著在會(huì)上發(fā)言，再嘗試著提交草案。IETF會(huì)議從表面上看是非常開(kāi)放的，但是只有那些掌握了市場(chǎng)、掌握了用戶、掌握了核心技術(shù)的公司，他的發(fā)言才真正具有力量，才能夠真正主導(dǎo)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。正是因?yàn)橹茗櫟t的一點(diǎn)一滴之功，3721最終主導(dǎo)了這一標(biāo)準(zhǔn)的制定。
IT行業(yè)有個(gè)說(shuō)法：一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。IETF網(wǎng)絡(luò)實(shí)名標(biāo)準(zhǔn)對(duì)3721隨后受到國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資巨商垂青起到了關(guān)鍵作用。2002年4月22日，在全世界范圍內(nèi)管理著合計(jì)約30億美元的資金、2400多個(gè)項(xiàng)目的日本第一大風(fēng)險(xiǎn)投資商JAFCO，將近1000萬(wàn)美金投給了3721。
2002年11月，3721與微軟的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署。至此，3721的終端用戶覆蓋率已經(jīng)升至90％以上。
垂青周鴻祎的不僅僅是投資商和微軟。2003年11月21日下午3時(shí)07分，在這個(gè)特別選定的時(shí)刻，周鴻祎和雅虎高級(jí)副總裁JohnMarcom提筆簽字，全球互聯(lián)網(wǎng)第一品牌雅虎以現(xiàn)金1．2億美元收購(gòu)香港3721網(wǎng)絡(luò)軟件技術(shù)有限公司的股權(quán)，并與北京3721科技有限公司結(jié)成技術(shù)同盟。
通過(guò)這場(chǎng)并購(gòu)，周鴻祎一舉將雅虎在中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)權(quán)納至麾下，并獲得了其搜索技術(shù)授權(quán)、全球通路以及產(chǎn)品代理資格；作為交換條件，雅虎則將3721的渠道、人才、流量等資源輕松攬入懷中，由此開(kāi)始改寫(xiě)在中國(guó)市場(chǎng)無(wú)所作為的歷史。
這場(chǎng)并購(gòu)，由于雅虎付出數(shù)額巨大的現(xiàn)金，一些媒體對(duì)周鴻祎以“一夜成為網(wǎng)絡(luò)新富”、“逼近個(gè)人生涯巔峰”等進(jìn)行了報(bào)道，對(duì)此，周鴻祎格外冷靜：“我的創(chuàng)業(yè)精神和擁有這么多志同道合的伙伴是我最大的財(cái)富。從當(dāng)初白手創(chuàng)業(yè)到今天，我始終覺(jué)得我是非常富有的。我對(duì)物質(zhì)的需求極為有限，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我以勤儉奮斗為自豪。財(cái)富不等于金錢(qián)，這是我早年形成的觀念，至今我更加深刻地理解了這一點(diǎn)。”
3月25日，上任伊始的周鴻祎向外界公開(kāi)了自己的施政綱領(lǐng)：將網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣到日本、韓國(guó)、新加坡等非英語(yǔ)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)雅虎搜索技術(shù)（YST）的本地化，推動(dòng)雅虎免費(fèi)郵件在中國(guó)取得足夠市場(chǎng)份額。
隨即，大家看到了雅虎中國(guó)和3721定位清晰、互為彌合的頻頻發(fā)力：3721提出了爆炸性的“網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃”，免費(fèi)為入選的千家企業(yè)提供包括全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具、從網(wǎng)絡(luò)實(shí)名到實(shí)名搜索的全套產(chǎn)品和方案、量身定制整體解決方案、全程貼心服務(wù)、效果綜合監(jiān)控評(píng)估、名校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等在內(nèi)的一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全方位服務(wù)，全面提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，這個(gè)巨型的“免費(fèi)午餐”立即震驚了業(yè)界；同時(shí)，雅虎中國(guó)則推出性能優(yōu)異的雅虎通6．0、為中國(guó)用戶提供100M免費(fèi)電郵、并在中國(guó)市場(chǎng)推出獨(dú)立的搜索門(mén)戶網(wǎng)站“一搜”……
即使如此，周鴻祎依然說(shuō)―――自己還在創(chuàng)業(yè)：“3721創(chuàng)業(yè)時(shí)是一張白紙，而現(xiàn)在的雅虎中國(guó)則是繼往開(kāi)來(lái)。我還是會(huì)激情澎湃地創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是GOOGLE，是微軟。”
“我曾經(jīng)向楊致遠(yuǎn)承諾過(guò)，用兩三年時(shí)間把雅虎中國(guó)帶到一個(gè)新的高度。即使到了那個(gè)時(shí)候，我可能還會(huì)選擇新的創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得，只有創(chuàng)業(yè)，才能有快樂(lè)，才有成就感，這是人生最大的樂(lè)趣所在。”周鴻祎說(shuō)。
轉(zhuǎn)自《中國(guó)青年報(bào)》（R-02）
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