第五章 高度的自制力(3)
2007年11月02日 星期五 23:53
裁約瑟在規(guī)定的時間一個鐘頭前，便開始拍賣這樣便免得拍賣時正是群眾憤怒達(dá)到高潮的時候。而且他曉得最初選定的那所房子里的那個房客是急于想買到的。裁約瑟說：“我預(yù)料那個房客馬上便會出價來買，結(jié)果他必會買到。這必使他很快樂，群眾見了也必快樂。這樣便能消他們的氣，因為他們所氣憤的，便是政府要把他們趕走。“一切正如我所預(yù)料的進(jìn)行得很順利。那個房客得到了那所房子。群眾都?xì)g呼著，我也幫著歡呼。這樣，他們便開始出了一點(diǎn)氣。當(dāng)歡呼完以后我便帶頭喊著：“現(xiàn)在我們大家來叱罵拍賣者吧！”
“此時好象有十幾個火車頭出氣的叫聲一樣。這成千的人群的確是出了氣。罵完之后大家又大笑起來。我和他們一同大笑。我曉得這時這些本來想打我的人如果要把我?guī)ё咭欢ㄊ前盐姨г诩缟稀?#8221;這班群眾本來是非常憤怒的，計劃著想打傷裁約瑟以發(fā)泄他們的氣憤。但是裁約瑟很聰明，另外替他們預(yù)備了一種發(fā)泄怒氣的出路。他替他們準(zhǔn)備了歡呼叫罵，最后是大笑，結(jié)果不但使自己未受傷，而房子在最短的時間內(nèi)就拍賣了。
不過有一點(diǎn)很要緊的是，我們另外所預(yù)備的發(fā)泄的出路，必須是無害的。
５、赫爾用紅墨水發(fā)泄自己的怒氣。
美國鈔票公司的總經(jīng)理伍德赫爾想出了一種很好的辦法，以發(fā)泄他的怒氣。在很年輕的時候，他在某公司做一個小小的職員、他很不悅，因為別人不大重視他，而且覺得提升遲緩。有許多做事的青年都有這種感覺，但是如果他們表現(xiàn)得太明顯，反而會引起上面的人不高興。
伍想赫爾是使用什么辦法來發(fā)泄不滿的呢？他說：“有一個時期，我這種感覺非常之厲害，漸漸擴(kuò)大，以至我覺得不得不離此而去。但是在我寫辭職信之前，我去拿了一支筆和一瓶紅墨水——因為黑墨水不足以發(fā)泄我火熱的憤怒——坐下來把我對于公司中每個上級職員和經(jīng)理的評判，都寫出來。我寫得很不錯，用了不少的形容詞。然后我把單子收起來，把我的優(yōu)國說給一個老友聽。”
這個老友叫伍德赫爾另外拿一瓶黑墨水來，把這些人的才能寫出來，并把他自己所能做的事也寫出來，同時計劃在十年之中如何提升自己的地位。然后他把這紅黑墨水的兩個單子互相比較，于是他的一切憤怒便都消失了。他冷靜地察看事實，決定仍舊在這里做。“以后凡是我忍不住的時候，”伍德赫爾說，“我便坐下來把我所要說而不敢直說的話都寫下來。這實在是一種很好的安全活塞。我寫了之后，便覺得一身松爽。我把寫的這些東西收藏起來，不給人看。一年一年之后，別人都曉得我有一種自制的能力。我勸告一股在管理別人的人，無論年輕年老的水學(xué)者寫這種紅因水紙條，以約束自已。
紐約的電氣大王愛德利茲認(rèn)為，把憤怒寫在信上有時是很好的，它可以使你的情緒松弛一下。不過這種信要留一天再發(fā)出。尤其是你要有相當(dāng)?shù)臅r間想一想這個重要的問題：“我這種憤怒的言詞如果實行出來會使我有什么結(jié)果呢？”對于無關(guān)緊要的事發(fā)脾氣，可以養(yǎng)成面對大事時的鎮(zhèn)及，而這時的耐心是很重要的。
曾經(jīng)在民眾煤氣公司做過30年總經(jīng)理的比歷茲有一種怪脾氣，便是對小事容易發(fā)脾氣，而對于很重的事卻能若無其事。有一天他把一盒雪茄煙遺忘在四輪馬車?yán)?，過一會他記起來了，使回頭去找，但是卻已不見蹤影。他非常憤怒，大聲吼叫起來，旁邊站著的人以為他是掉了很貴重的煙，但事實上卻是５分錢一支的雪茄煙，一共不過２元５毛錢吧。
他這次的情況，與某次他損失一筆大款項時的情況呈現(xiàn)尖銳的對照。這正是經(jīng)濟(jì)恐慌時期。比歷茲先生因臥病在床，有幾天沒出去?？删驮谶@幾天里，銀行因幾筆款項而損失了大約３萬元，又沒有擔(dān)保的。后來，當(dāng)別人把這一損失告訴他的時候，他卻只用手摸著頭發(fā)，想了一想，然后說：“算了吧，如果不打破幾個蛋，是做不成軟煎蛋的”。拿破侖·希爾告訴我們，如果因小事而急躁，就找一種發(fā)泄的辦法；然后平和起來，保持你的精力，以準(zhǔn)備大事臨頭時應(yīng)付，因為大事是要極大的自制力的。一些小小的煩惱如果不放松出來，便會堆聚成一種長期的積憤，到大事來時便完全不能自制了。
還有一點(diǎn)重要的，便是怒氣發(fā)出來之后，如果要收其實效。就必須在發(fā)泄后把神經(jīng)松下來。如果對一些小事老是處于緊張狀態(tài)，任其放縱，便會延至數(shù)天數(shù)星期之久。這樣，你就難以消除急躁情緒。
前不久去世的紐約波曼皮爾提摩亞旅社聯(lián)合公司總經(jīng)理波曼述及他手下有一個職員因為不明了這個道理，而使自己陷于困境。有一天，波曼正在家里，聽到他公司里有一個職員埋怨自己的工作，說總公司叫他工作太過度，而上面的人又未能賞識他。波曼想馬上走向前去，把他辭退。但是他等了一下——等他自己的怒氣消退一點(diǎn)的時候。然后他走向前去對那職員說：“喬治，你近來是不是覺得受了委屈了？”
“??！沒有”他答，我覺得很好。
“我剛才好象聽你說工作太過度了，而你有點(diǎn)不滿足于你的工作。”波曼和顏悅色地繼續(xù)說著。
然后那個人顯出慚愧的樣子，便自己承認(rèn)，他之所以覺得受委屈，唯一的原因是他前一天晚上在一塊泥濘地上換一個汽車輪胎而感到不高興。
如果在生話中一些瑣碎的事情使你老是煩躁不安，你最好是休息一下，或是游歷或是在鄉(xiāng)野散步，或著至少你要找出使你煩躁的原因，然后想法解除。
大銀行家斯提爾曼某次很殘酷地痛罵銀行里的一個高級職員。這位可憐的職員站在他面前的時候，他坐在寫字臺后，冰鐵似的面孔，一支用筆在他的手指間穿梭，一上一下不停地在桌上敲著。他就這樣，不動也不換聲調(diào)，用一種冷嘲熱諷的口吻，對著這個職員嚴(yán)厲地痛罵著，最后的幾句話尤為殘暴，以至于那不幸的職員只能戰(zhàn)栗大顆的汗珠布滿額上。這次的痛罵，是當(dāng)著一個客人的面前；那客人覺得太可怕，于是忍不住說出來：“斯提爾曼，我一生中從沒有看見過象你這樣粗暴的人。這個人在你銀行里身居重要的職位，而你當(dāng)著一個客人的面侮辱他！假如你激起他馬上用刀把你刺死，我都不會覺得稀奇！一個人不能如此對待別人，或是任自己這樣放縱。我想你的神經(jīng)幾乎要崩潰了不能再留在辦公室里了！”
斯提爾曼聽了這種斥責(zé)靜默不動，他的臉色潛伏著憤怒，鋼筆還是不住地在桌上敲著，那客人等了一會之后便走了。但是斯提爾曼究竟還是很聰明，能夠認(rèn)清他這種爆發(fā)乃是長期許多瑣碎的急躁造成的結(jié)果，而現(xiàn)在達(dá)到一種崩閉的時期了。于是他到別處休息了一個時期，拋棄了一切憂慮。等到回來時，他完全變?yōu)榱硪粋€人了。
發(fā)怒表示我們正處于一種急待發(fā)泄的狀態(tài)下。凡是稍有精力的人，對于這種狀態(tài)必有一種精力膨脹的反應(yīng)。
第四節(jié) 自我激勵
人的一切行為都是受到激勵而產(chǎn)生的，通過不斷地自我激勵就會使你有一段內(nèi)在的動力，朝向所期望目標(biāo)前進(jìn)，最終達(dá)到成功的頂峰。
一 用神妙的成份去激勵自己和他人
什么是激勵？拿破侖希爾告訴我們，激勵就是鼓舞人們作出抉擇并從事行動。激勵能夠提供動因。動因僅僅是在個人體內(nèi)的“內(nèi)部催動”例如本能、熱情、情緒、習(xí)慣、態(tài)度、沖動、愿望或想法，能激勵人行動起來。
希望或別的力量也能引起人的行動，使人希望獲得特殊的成就。要是你知道某些原則能激勵自己，那么你也會知道這些原則同樣能激勵別人，反之亦然。
我們講述別人成功和失敗的特殊經(jīng)歷就是為了激勵你去從事理想的工作。因此，為了激勵自己，你要努力了解做勵別人的原則；為了激勵別人，你又要努力了解激勵自己的原則。
養(yǎng)成用積極的心態(tài)激勵自己的習(xí)慣。然后，你就能把握自己的命運(yùn)。
什么是神妙的成份？有一個人發(fā)現(xiàn)了它，下面就是這個人的故事：
他是一位成功的化妝品制造商，十幾年前他在６５歲時退休了。此后，每年他的朋友們都給他舉行誕辰宴會。每逢盛大時際，他們都要求他吐露他的成功秘訣，但每次他都拒絕了。直到他７５歲生日，當(dāng)他的朋友們半開玩笑、半認(rèn)真地再一次提出這個要求，他才說道：“你們這些年真是對我再好不過了?，F(xiàn)在我該告訴你們我的成功公式。你們知道，除去別的化妝品制造家所用的公式以外，我還加上了神妙的成份。”
“這種神妙的成份是什么呢？”外人們問他。
“我決不答允任何婦女：我的化妝品會使她美麗，但是，我總是給她們以美好的希望。”
神妙的成份就是希望！希望就是一個人懷著一個愿望，盼望能獲得所愿望的東西，并且相信他是能夠獲得它的。一個人對自己所希望的東西能夠有意識地作出反應(yīng)。
而他也能下意識地對內(nèi)促力起反應(yīng)，當(dāng)環(huán)境暗示、自我暗示或自動暗示使他發(fā)出下意識的心理力量時，內(nèi)促力就能引起行動。換句話說激勵的因素可有各種類型和級別的不同。每種結(jié)果都有一定的原因。你的每個行動都是一定的原因——動機(jī)——的結(jié)果。例如希望激勵這位化妝品制造商去建立一個有利的事業(yè)。希望也激勵婦女們?nèi)ベI他的化妝品。希望也將激勵你。
二 激勵人的十種基本動機(jī)
在你的每種思想和每個自覺行為的背后，都能發(fā)現(xiàn)一定的某種或某幾種相結(jié)合的動機(jī)。分析起來，有１０種基本的動機(jī)導(dǎo)致產(chǎn)生所有的思想和自覺的行為。沒有人是不受到激勵而去做任何事的。
當(dāng)你為了任何一定的目的而要激勵自己或激勵別人時，你就應(yīng)當(dāng)清楚地了解這十種基本動機(jī)。它們是：
（1）自我保護(hù)的愿望。
（２）愛的情緒。
（３）恐懼的情緒。
（４）性的情緒。
（5）死后生活的愿望。
（６）謀求身心自由的愿望。
（７）憤怒的情緒。
（８）憎恨的情緒。
（９）謀求認(rèn)識和自我表現(xiàn)的愿望。
（１０）獲得物質(zhì)財富的原望。
三 消極的情緒好嗎
無疑，消極的東西對人是有害的。但是它們有時候是否也是有益的呢？是的，消極的情緒、感情、思想和態(tài)度在使用得適當(dāng)和正確的情況下，是有益的。
因為一種東西如果對于人類是有益的，那么，它對個人也是有益的。很清楚，在進(jìn)化的過程中，消極的思想、感情、情緒和態(tài)度也保護(hù)了個人。事實上，這些消極的東西也在阻止人類絕滅。個人的這些消極的東西，象磁鐵的負(fù)極力量，能有效地排斥別人的消極力量。這幾乎是一個普遍的定律。
現(xiàn)在，教養(yǎng)、高雅和文明，象人類本身一樣，也從原始狀態(tài)發(fā)展起來了。一個社會或環(huán)境愈是有教養(yǎng)、愈高雅和愈文明，個人也就愈不需要這些消極的東西了。但是在一個消極的痛苦環(huán)境中，一個通情達(dá)理的人就該抱著積極的心態(tài)，用這些消極的力量來抗拒他所面臨的罪惡。
現(xiàn)在讓我們弄清楚這些消極的概念。我們且以憤怒、憎恨和恐懼為例：
憤怒和憎恨。反對邪惡的正當(dāng)?shù)牧x憤是憤怒和仇恨的一種形式。當(dāng)一個人的國家被敵人攻擊時，保護(hù)他的國家的愿望，或者保護(hù)弱者。反抗敵人的罪惡的攻擊，以拯救人類的生命的行動，便都是良好的。必要的則用屠殺來完成這個使命。這是使用消極的情緒和感情的最壞的一種形式來達(dá)到一個極有價值的目的的例子。在我們的社會中，一名戰(zhàn)士進(jìn)行愛國主義的戰(zhàn)斗，或者一名警察履行維護(hù)治安的職責(zé)，都是合乎高尚道德的。
恐懼。當(dāng)你處在新的經(jīng)歷和新的環(huán)境中時，自然就會通過某些恐懼的情緒警告你保護(hù)自己免遭潛在的危害。你可以確信，即使是勇敢的人處在新的環(huán)境中也會首先經(jīng)歷一種有意識的或下意識的膽怯或恐怖的感情。如果他發(fā)現(xiàn)恐懼對他是不利的，而他又具有積極的心態(tài)，他就會消除恐懼，用積極的情緒來代替不適合的消極情緒。
四 你怎樣控制情緒和感情呢
人是動物界中唯一有意識的成員，只有人才能通過有意識心理，自覺地從內(nèi)部控制情緒，而不是受外界的影響被迫這樣做。只有人才能慎重地改變情緒反應(yīng)的習(xí)慣。你愈是文明、有修養(yǎng)、有教養(yǎng)、你就愈能控制好自己的情緒和感情。
把行動和理智結(jié)合起來。從而就可控制住情緒。例如當(dāng)你證明了某種恐懼是不恰當(dāng)?shù)幕蛴泻Φ臅r，你就能消除這種恐懼。雖然你的情緒不一定總是能立即受理智的支配，但它能立即受行為的支配。因為你能用理智確定不必要的消極情緒，從而激勵你行動起來，用積極的感情代替恐懼。
要做到這一點(diǎn)，一個有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，說出一句能表達(dá)你想要成為什么樣人的話。這樣，如果你懷有恐懼，而又想成為一個勇敢的人，你就可發(fā)出自我命令：“要勇敢！”并且迅速地重復(fù)幾次。緊接著進(jìn)入行動。要成為勇敢的人，就要勇敢地行動。
在本節(jié)和下節(jié)中你將弄明白如何應(yīng)用自我暗示法控制你的情緒和行動。同時要：讓你的思想集中到你所應(yīng)當(dāng)做和想要做的事情上。
五 只要應(yīng)用成功公式，你終會取得成功
你是否讀過《富蘭克林自傳》，或者讀過貝特吉的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》？如果你沒有，希爾就建議你閱讀這兩本書。因為這兩本書包含一個成功公式。
富蘭克林在自傳中表明：他力圖用幫他自己，他寫道：我的目的是養(yǎng)成所有這些美德的習(xí)慣。我認(rèn)為最好還是不要立刻全面地去嘗試，以致分散注意力，最好還是在一個時期內(nèi)集中精力掌握其中的一種美德。當(dāng)我掌握了那種美德以后，接著就開始注意另外一種，這樣下去，直到我掌握了１３種為止。因為先獲得的一些美德可以便利其他美德的培養(yǎng)，所以我就按照這個主張把它們象上面的次序排列起來。......
富蘭克林所列舉的１３種品德以及他給每種品德所注的箴引（自我暗示）如下：
（１）節(jié)制。食不過他；飲酒不醉。
（２）寡言。言必于人于己有益。避免無益的聊天。
（３）生活秩序。每種一樣?xùn)|西應(yīng)有一定的安放地方。每件日常事務(wù)當(dāng)有一定的時間去做。
（４）決心。當(dāng)做必做，決心要做的事應(yīng)堅持不懈。
（５）儉樸。用錢必須于人或于己有益，換言之，切戒浪費(fèi)。
（6）勤勉。不浪費(fèi)時間；每時每刻做有用的事戒掉一切不必要的行動。
（7）誠懇。不欺騙人；思想要純潔公正；說話也要如此。
（８）公正，不做損人利己的事，不要忘記履行對人有益而又是你應(yīng)盡義務(wù)。
（９）適度避免極端。人若給你應(yīng)得的處罰，你當(dāng)容忍之。
（１０）清潔。身體、衣服和住所力求清潔。
（１１）鎮(zhèn)靜。勿因小事或普通不可避免的事而驚慌失措。
（１２）貞節(jié)。除了為了健康或生育后代起見。不常舉行房事，切戒房事過度，傷害身體或損害你自己或他人的安寧或名譽(yù)。
（13）謙虛。仿效耶穌和蘇格拉底。
富蘭克林進(jìn)一步寫道：接著按照畢達(dá)哥拉斯在他的《金詩篇》里所提出的意見我認(rèn)為每日必須檢查，因此我想出下面的方法來進(jìn)行考查。我做了一個小冊子，把每一種美德分配到一頁。每一頁用紅墨水劃成７行，一星期的每一天占一行，每一行上注明代表星期幾的一個字母。我用紅線把這些直線劃成１３條橫格。在每一橫格的頭上注明每一美德的第一個字母。在這橫格的適當(dāng)直行中，我可以記上一個小小的黑點(diǎn)，代表在檢查當(dāng)天該項美德時所發(fā)現(xiàn)的過失。富蘭克林作的每日自我檢查表如下：
節(jié)制。食不過他；飲酒不醉。
星期日 一 二 三 四 五 六
1 節(jié) 制
2 寡 言 * * * *
3 生活秩序 ** * * * * *
4 決 心 * *
5 簡 樸 * *
6 勤 勉 *
7 誠 懇
8 公 正
9 適 度
10 簡 潔
11 鎮(zhèn) 靜
12 貞 節(jié)
13 謙 虛
這時附有重點(diǎn)品德檢查的一例。
現(xiàn)在須知如何應(yīng)用一個公式同了解這個公式是同樣的重要。下面告訴你如何應(yīng)用你的知識。
六 制訂一個行動公式
１、訂下一整周都將集中力量去實踐的一個原則或一種品德。每當(dāng)一個時機(jī)來臨時，就以適當(dāng)?shù)男袆幼鞒龇磻?yīng)。
２、在接著的第二周集中力量于第二個原則或第二種品德，并且第一個原則為你的下意識心理所接收。如果時機(jī)到來了，在你有的意識心理中閃現(xiàn)則“要應(yīng)用先前的那個原則”的意識，這時你就應(yīng)用自我發(fā)動的警句“立即行動！”，于是你就行動起來了。每次每周集中力量于一個原則，而留下其他原則由習(xí)慣來執(zhí)行，這種習(xí)慣是當(dāng)時機(jī)到來時，在你在下意識心理中所形成的。
３、當(dāng)13種品德的訓(xùn)練完成了時，再重復(fù)做一次。在一年內(nèi)，象這樣的循環(huán)可成４次。
４、當(dāng)你已經(jīng)獲得一種令人滿意的品德時，就用一種新的原則去代替一種新的品質(zhì)、態(tài)度和活動，這些都是你所渴望要加以發(fā)揚(yáng)的。
現(xiàn)在你已了解了本杰明·富蘭克林用以幫助自己的方法。由于本書是一本供你自助的書籍，你因而可能研究富蘭克林的方法，并能注意你如何應(yīng)用這些原剛，你這樣做是很明智的。如果你決定開始實行你自己的計劃，但還不能準(zhǔn)確地知道開始時該用什么原則，這時你可以用富蘭克林的１３種品德，或本書所講的１７個成功法則。
七 要找到適合于你的工作
讓我們談?wù)勱P(guān)于“福勒制刷公司”的創(chuàng)辦人的故事。
“福勒制刷公司”首要創(chuàng)辦人阿爾弗拉德福勒出身于貧苦的農(nóng)場家庭。住在加拿大東南的新斯科更半島。福勒似乎不能保住他的工作。事實上，在頭兩年中，他雖努力維持生計，卻失去了三件工作。但是，接著在福勒的生活中發(fā)生了根本性的變化。因為他試圖銷售刷子。就在那時，福勒受到了激勵。他開始認(rèn)識到他的最初的三件作工作對他都是不適合的。他不喜歡那些工作。那些工作并非自然而然地來到他的身邊，自然而然地來到他身邊的工作是銷售。他立刻明白：他會把銷售工作做得很出色，他喜愛這種工作。所以福勒把他的思想集中行從事世界上最好的銷售工作。他是了不起的人。
他成了一個成功的銷售員。他在攀登成功的階梯時，又立下一個目標(biāo)：那就是創(chuàng)辦自已的公司。如果他能經(jīng)營買賣，這個目標(biāo)就會十分適合他的個性。阿爾福拉德·福勒停止了為別人銷售刷子。這時他比過去任何時候都更為興高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售，銷售額開始上升時，他就在一所舊棚屋里租下一塊大間，雇用一名幫手，為他制造刷子。他本人則集中精力于銷售。那個最初失去了三件工作的孩子取得什么樣的最終果呢？福勒制刷公司擁有幾千名銷售員和數(shù)百萬美元的年收入！
你看，如果你能做自然而來的工作，你就更易于成功。但是，比起喪失工作、賺得巨資或商業(yè)成功等因素，還有更激勵人的因素。自我保存乃是在這張因素表上最強(qiáng)有力的因素。
八 七人得救
機(jī)長愛德華·銳堪巴克是美國最成功、最受尊敬的人物之一。人們摯愛地稱呼他為愛地，因為他是忠誠、正直、歡樂地勤奮工作和通情達(dá)理的象征。
那些見過他本人、聽過他的演說或讀過他的書《七人得救》的人，竟認(rèn)為他是代表他們自己的象征。有一次，愛地的飛機(jī)墜落到太平洋了。第一周人們沒有發(fā)現(xiàn)飛機(jī)殘骸或人的痕跡，第二月也沒有。但是到了第２１天機(jī)長愛地等人得救的消息震驚了世界。你且想象一下機(jī)長愛地和他的機(jī)組人員，困在太平洋上的三個木筏上除去大海和天空，什么也看不見。你想象一下這些人當(dāng)他們的飛機(jī)墜海時所受到的震動之苦，這些人遭受的烈日酷熱之苦和饑渴之苦......
既然你已經(jīng)想象這種圖景，就讓我們直接聽聽機(jī)長愛地在他的書中所說的話吧：
“正如同我所講過的那樣，我始終未曾失去我們會得救的信心，但是別的人卻似乎并不能完全同我一起分享這種心態(tài)。我的幾位伙伴清楚地開始想到身后的事任，并依據(jù)他們自己的生活方式來考慮身后的問題。
“真的，我在一切時候都沒有懷疑過我們會被拯救。
“我力圖把我自己的哲學(xué)分贈給這些伙伴，希望我的哲學(xué)能激勵他們堅持下去。這是根據(jù)這樣簡單的經(jīng)驗：在嚴(yán)酷的環(huán)境中，我受苦不久，我就愈加確信我會得到援救。這是年歲較大的人所獲得的一部分智慧。”
如果你問我們：你是如間激勵自己的？我們已經(jīng)列出了一些基本動機(jī)?，F(xiàn)在讓我們再復(fù)習(xí)一遍如下：
首先是自我保存的愿望。
然后的愛、恐懼和性的情緒，死后生活的愿望和謀求身心自由的愿望。
接著是憤怒和憎恨的情緒，然后是謀求認(rèn)識和自我表現(xiàn)的原望。
這張基本動機(jī)表中的最后一種可以是獲得特質(zhì)財富的愿望。
九 自我激勵的黃金步驟
在拿破侖希爾的《思考致富》一書里面，首次揭示出六個自我激勵的“黃金”步驟：
１、你要在心里，確定你希望擁有的財富數(shù)字——散漫地說：“我需要很多、很多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財富具體數(shù)額。
２、確確實實地決定，你將會付出什么努力與多少代價去換取你所需要的錢——世界上是沒有不勞而獲這回事的。
３、規(guī)定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時間表，你的船永遠(yuǎn)不會“泊岸’。
４、擬定一個實現(xiàn)你理想的可行性計劃，并馬上進(jìn)行——你要習(xí)慣“行動”不能夠再耽于“空想”。
５、將以上四點(diǎn)清楚地定下——不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。
６、不妨每天兩次大聲朗誦你寫下的計劃的內(nèi)容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之后——當(dāng)你朗誦的時候，你必看到、感覺到和深信你已經(jīng)擁有這些錢。
從表面上看這一組合是非常簡單的，所以希爾博士一再叮嚀：
對一些沒有接受過嚴(yán)格心靈訓(xùn)煉的人來說，以上六個步驟是“行不通”的——請你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識和成功勇氣的平庸之輩，而是世界上經(jīng)濟(jì)和政治領(lǐng)域中頗為成功的一些杰出人物。
拿破侖希爾又說：“要是你知道這六個步驟是經(jīng)過已故的托馬斯愛迪生所詳細(xì)審查過并認(rèn)可了的，可能你會有更大的信心。愛迪生終生服膺、實踐這六大步驟——他知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達(dá)至任何目標(biāo)的必經(jīng)之路。”
愛迪生曾經(jīng)寫信贊揚(yáng)拿破侖·希爾：“我感謝您花了這么長的時間去完成‘成功學(xué)’——這是一個很健全的哲學(xué)——追隨您學(xué)習(xí)的人將會獲得很大的效益。”
第五節(jié) 激勵他人
懂得怎樣用有效的態(tài)度和悅?cè)诵囊獾氖址ㄈゼ顒e人，是十分重要的。你在整個一生中都會起著雙重作用：你激勵別人；別人也激勵你：你既當(dāng)雙親，又當(dāng)孩子；既是教師，又是學(xué)生；既是銷售員，又是顧客；既是主人，又是仆人，——你總是在扮演兩種角色。
