人們是如何做決定的
心理學(xué)家認(rèn)為，人的大腦有兩套認(rèn)知決策系統(tǒng)，一套簡單來說是情感決策系統(tǒng)（系統(tǒng)1），一套是理智分析系統(tǒng)（系統(tǒng)2）。前者來之人的直覺，情感反應(yīng)，日常經(jīng)驗(yàn)。而后者來自人的理智分析（比方成本/收益）。人們在面臨問題時(shí)第一反應(yīng)是啟動(dòng)系統(tǒng)1來處理問題。而隨著時(shí)間的推移，系統(tǒng)2會(huì)慢慢取代系統(tǒng)1。就像我們常說的一句話“理智慢慢占了上風(fēng)”
簡單舉一個(gè)例子，道德領(lǐng)域有一個(gè)著名的道德問題：一列電車失控了，如果讓他繼續(xù)運(yùn)行下去，會(huì)撞死5個(gè)人，而現(xiàn)在你能扳動(dòng)軌道，而扳動(dòng)軌道后，會(huì)撞死1個(gè)人。
我們不去討論這里面的道德問題（其實(shí)這是道德的兩大學(xué)派，道德功利主義與道德義務(wù)主義的分歧），當(dāng)回答者被假定為那個(gè)扳動(dòng)軌道的人的時(shí)候，大部分人（70%+）都選擇不扳動(dòng)軌道，而當(dāng)回答者被假定為一個(gè)無關(guān)緊要的旁觀者時(shí)，60%+的人都會(huì)選擇扳動(dòng)軌道。
人們之所以無法接受自己扳動(dòng)軌道，是因?yàn)樵谇楦猩希藗冋J(rèn)為是自己殺死了那個(gè)無辜的人而在第二種情況下沒有這種認(rèn)知（但其實(shí)這兩種情況是一樣的）。我們往往可以看到很多人在做出決定后都會(huì)懊惱的說，當(dāng)時(shí)要是理智一點(diǎn)多好多好。其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)做決定是使用情感決策系統(tǒng)。而隨著時(shí)間流逝，“理智慢慢占了上風(fēng)”
所以腦子一熱的時(shí)候，也就是樓主說的人的本能反應(yīng)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候人的理智決策系統(tǒng)往往還沒有啟動(dòng)（比方有人嚇你的時(shí)候，你的身體第一反應(yīng)是做好逃跑的準(zhǔn)備，而不是去理智的分析這是不是你朋友跟你開的玩笑），而隨著思考的繼續(xù)，理智才會(huì)“上線”。這也就是我們常說的，你這個(gè)人做決定怎么不過腦子！
在人還沒有理智的動(dòng)物時(shí)代，當(dāng)然只是靠本能。而具有不利于生存的本能的生物，會(huì)處于不利地位，從而滅絕。
所以，在遠(yuǎn)古時(shí)代：本能是利于生物個(gè)體的生存的。因?yàn)榫哂胁焕谏锷娴谋灸艿纳?，都死掉了?/span>
但是：后來人類有了理智，那就不同了。
當(dāng)客觀世界發(fā)生變化的時(shí)候，原有的本能已經(jīng)不利于生物的生存。那么，如果沒有理智，人還是按照本能行事，那么，具有這些本能的人類就會(huì)滅絕，剩下的，是具有利于人類生存的本能的人類。
那么，現(xiàn)在的人類的本能，仍然是利于人類生存的。因?yàn)榫哂胁焕谌祟惿娴谋灸艿娜?，已?jīng)死掉了。
可惜：人類有了理性。那么，理性會(huì)控制自己的本能，當(dāng)世界變化的時(shí)候，讓自己不按照本能來，而是按照理性判斷的那個(gè)利于人類的行為模式行事。
這樣一來：具有不利于人類生存的本能的人，也活下來的，沒有被淘汰。
所以：自然，現(xiàn)在的人類的本能，很多并不利于人類的生存。
因?yàn)槿祟愡@些本能，是原始人，或者更早的時(shí)候進(jìn)化來的。是利于那個(gè)時(shí)代的狀態(tài)下的生存的。
后來，世界變化了，但是，由于人有了理性導(dǎo)致具有這些本能的人沒有被淘汰掉。
這就是：很多時(shí)候，按照本能行事，對人類并不利。
當(dāng)然，現(xiàn)在仍然有很多本能，是對人類有利的。
只有現(xiàn)在和原始人的生存狀態(tài) 相區(qū)別的那部分，那部分適用于原始人的本能，才是不利于現(xiàn)代人生存的。
源于進(jìn)化的過程，古代祖先在草原上，弱肉強(qiáng)食，野獸環(huán)繞，條件所限，哪里有時(shí)間去考慮什么是最優(yōu)的選擇？野獸來了，弱的就殺，強(qiáng)的就跑，在那里思考跑還是不跑的哲學(xué)猴子都掛掉了。在那個(gè)朝不保夕的時(shí)代，生存是第一要義。所以當(dāng)時(shí)，選擇的結(jié)果是，人類本能側(cè)重于短期利益最大化而非側(cè)重與長期利益。后來社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步，生存已經(jīng)保證了，飽暖思淫欲【大霧】，才會(huì)開始考慮什么是最優(yōu)選，什么能長期利益最大化。
當(dāng)然了，人類文明發(fā)展的速度太快了，大腦結(jié)構(gòu)的進(jìn)化并未趕得上文明的發(fā)展速度，自然現(xiàn)在看來，本能的選擇都是側(cè)重于短期收益的，感覺不理性了。但是在古代，這種現(xiàn)在看似不理性的本能恰恰是最合理的，生存之后，才有發(fā)展。
所以，不要以現(xiàn)在的角度去看待千萬年傳承下來的本能，那是祖先的最優(yōu)選，沒有本能也就沒有現(xiàn)在的人類。想當(dāng)然的，未來應(yīng)該大腦會(huì)逐漸進(jìn)化吧，開始側(cè)重于長遠(yuǎn)利益而非短期收益，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境，那些不側(cè)重長遠(yuǎn)收益的人，會(huì)逐步被淘汰的。
情緒和本能不能夠等同起來，本能更類似于神經(jīng)反射弧，是對外界刺激的一個(gè)快速而又比較固定的反應(yīng)，是在漫長的進(jìn)化過程中被固化下來的，更多是受潛意識和身體來控制。其實(shí)有些童年的經(jīng)歷也會(huì)被固化成為一種屬于特定個(gè)人的“本能”，表現(xiàn)為對一特定環(huán)境開關(guān)的固定反應(yīng)模式。而情緒是一種人類行為模式和心理狀態(tài)的表達(dá)，可以是理性的也可以是非理性。
理智則是一個(gè)理性思考行為，是受人的意識控制的，具有一定的復(fù)雜性和經(jīng)驗(yàn)性，需要一定的時(shí)間。
至于二者的效果，有好有壞。對于某些突發(fā)緊急甚至危害人身安全的事情，人的本能和成長過程中被固化的經(jīng)驗(yàn)會(huì)起到很好的效果，也利于迅速?zèng)Q策。而對于一些復(fù)雜的事情，人們就會(huì)更多的運(yùn)用理性分析。
動(dòng)物的本能不一定是讓自己處于有利地位，否則，相當(dāng)多的動(dòng)物不會(huì)死去，也不會(huì)滅絕。比如人能釣到魚，能誘捕到動(dòng)物，就說明動(dòng)物是為了本能去吃東西，而沒有理性思考，人也是一樣，比如強(qiáng)奸犯就是本能的去追求性滿足，但是他們沒有理性的思考違法的成本；天冷穿暖和衣服也是本能，但是很多年輕人寧愿挨凍也不穿很丑的暖和衣服，這也說明他們沒有理性思考。人的本能是滿足自己的需求，而理智是為了更好的滿足自己的需求，而且，理智應(yīng)該只是智慧型動(dòng)物特有的。
