首先要說的是，所謂的敦煌類B2B外貿(mào)電子商務(wù)平臺是指可以直接在線支付的小額外貿(mào)批發(fā)平臺。迄今為止，這類網(wǎng)站包括敦煌網(wǎng)（dhgate.com），貝通網(wǎng)（beltal.com），易唐網(wǎng)（tradetang.com），MIC（madeinchina.com), 沱沱mart （tootoomart.com)，Aliexpress (wholesale.alibaba.com)。此類外貿(mào)b2b平臺與傳統(tǒng)外貿(mào)B2B網(wǎng)站最大的不同在于，支持在線支付，簡化了外貿(mào)交易流程，平臺對流程的各個(gè)環(huán)節(jié)都予以控制。如果說傳統(tǒng)B2B更網(wǎng)絡(luò)廣交會的話，此類新型B2B平臺則像是一個(gè)批發(fā)市場，可以直接拿貨。本質(zhì)上，它們更接近C2C平臺，差別似乎只在交易量的大小。
這些網(wǎng)站按照經(jīng)營者的不同，可以分為兩類，一類是獨(dú)立發(fā)展起來的敦煌網(wǎng)（dhgate.com），貝通網(wǎng)（beltal.com），易唐網(wǎng)（tradetang.com）；另外一類是出自名門的MIC（madeinchina.com), 沱沱mart （tootoomart.com)，AliExpress (wholesale.alibaba.com)，三者分別屬于慧聰網(wǎng)，沱沱網(wǎng)和阿里巴巴。
獨(dú)立發(fā)展的三個(gè)網(wǎng)站有市場先入的優(yōu)勢，但實(shí)際上，有些網(wǎng)站由于力量限制或者是發(fā)展策略問題并未把握好這個(gè)優(yōu)勢，且都存在一些問題。敦煌網(wǎng)是此類網(wǎng)站開拓者，也是同類網(wǎng)站中流量最大，買家最多，名聲最響的，但如今收費(fèi)模式混亂導(dǎo)致吸收新賣家不利，且網(wǎng)站系統(tǒng)特別是賣家平臺功能不完善，用戶體驗(yàn)不友好。貝通網(wǎng)只收交易傭金，且是同類網(wǎng)站中收費(fèi)最低，性比價(jià)最高，也是技術(shù)做得最好的一個(gè)，在敦煌之后成立，然而或許由于資金等方面原因，前期宣傳推廣不太到位，導(dǎo)致沒把握好市場先入優(yōu)勢。與貝通網(wǎng)處于同一梯隊(duì)的易唐網(wǎng)大概最大的錯(cuò)誤就是過早采用收費(fèi)會員制，在網(wǎng)站發(fā)展初期需要大量招募賣家會員的時(shí)候制造賣家分流，甚至導(dǎo)致賣家流失。由此開始，即使易唐網(wǎng)的宣傳推廣依然力度很大，始終未能超越貝通，拉近與敦煌的差距。
從流量上看，MIC在tootoomart之上，和貝通易唐處于同一梯隊(duì)，但這不能不說有很大一部分功勞來源于轉(zhuǎn)型前的MIC。據(jù)說接手MIC的是個(gè)神秘團(tuán)隊(duì)，不知其在慧聰網(wǎng)的支持上能不能取得成功。MIC由于處于發(fā)展初期，從網(wǎng)站界面到功能都比較粗陋，但我還是希望MIC能夠發(fā)展起來，因?yàn)閷π沦u家來說，這些背后有巨頭支持的新網(wǎng)站才是他們的希望所在。看到沱沱網(wǎng)的tootoomart后，我忍不住笑了好長時(shí)間，因?yàn)樗木W(wǎng)站界面看起來太山寨了，而且更像一個(gè)B2C而非B2B平臺。當(dāng)初沱沱網(wǎng)業(yè)務(wù)員到我以前所在公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，說沱沱網(wǎng)是國內(nèi)最大的B2B搜索引擎，我們那個(gè)迷信阿里的老板老大不忿，差點(diǎn)要放低姿態(tài)跟她吵架。之后我覺得沱沱的模式還是挺新的，只是沒想到在它那種B2B搜索引擎模式?jīng)]走到底的時(shí)候，敦煌就發(fā)現(xiàn)了來錢更快的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站模式。我們說跟風(fēng)不是錯(cuò)，特別是對我們這些靠這些網(wǎng)站吃飯的人來說，多個(gè)平臺就多一條路，多條路就多一種可能。
關(guān)于AliExpress我不敢多說。敦煌網(wǎng)的某些人在證明自家成功的時(shí)候說：連阿里巴巴都模仿我們做了。這種仰望著鄙視別人的姿態(tài)很寒酸。阿里的彪悍大家都看得見，只是象大了不好轉(zhuǎn)身。老實(shí)說，敦煌的成功在很大程度上是因?yàn)樗氏葹閲鴥?nèi)的仿牌貨開辟了通往國外的銷售渠道，而它現(xiàn)在正在做的轉(zhuǎn)型就是產(chǎn)品類型的轉(zhuǎn)型—阿里巴巴在前面等著呢。這么說賣家們應(yīng)該就會明白Aliexpress為什么放不開手腳，為什么不放開手腳，敦煌以及類敦煌網(wǎng)站以后的路有多長多難。當(dāng)然，這些問題不管我們鳥事，我們需要明白的是，什么樣的產(chǎn)品要依靠什么樣的外貿(mào)電子商務(wù)平臺，不管是B2B還是C2C，我們是賣東西的，既是B又是C。
