外貿(mào)B2B平臺(tái)與外貿(mào)B2C平臺(tái)由于面對(duì)的客戶(hù)群體不一樣，所以?xún)烧邥?huì)相差很遠(yuǎn)。
B2C外貿(mào)平臺(tái)現(xiàn)在主要入駐4大B2C平臺(tái)：亞馬遜、eBay、Wish和速賣(mài)通。而這里主要講的是B2B平臺(tái)，B2B平臺(tái)有非常多，我們上百度很輕易就能找到不少的B2B平臺(tái)網(wǎng)站：
Alibaba、indiamart、hisupplier、stonecontact、exportfocus、exportapymes、southafricab2b、敦煌網(wǎng)、trade-ok、importbureau、東盟采購(gòu)網(wǎng)、toboc、chinaexporter、prom.ua、fibre2fashion、b2s、buyerzone、germanybusinesshub、egtrade、wotol、Directindustry、tradevv、世界工廠(chǎng)、coovee、list-company、tradeasia、拉美貿(mào)易網(wǎng)、gongchang、速購(gòu)網(wǎng)、ec51、berlinkauf、nowec、mfrbee、TradePort、etradeasia、imould、australiatradenow、liquidation、buykorea、go4worldbusiness、koopkeus、chemicalbook、tradeboss、imexbb、globalbuyersonline、africabusinessnet、中國(guó)出口網(wǎng)、b2bquote、bysources、asianproducts、環(huán)球資源網(wǎng)、chemnet、sptechs、b2bfreezone、bikudo、Dhgate
上面這些是還能打開(kāi)的B2B外貿(mào)平臺(tái)，但要想通過(guò)免費(fèi)外貿(mào)平臺(tái)做好B2B外貿(mào)，還要有幾個(gè)關(guān)鍵的因素：
符合產(chǎn)品、行業(yè)的特性
網(wǎng)站要有流量，有訂單
事實(shí)上，并不缺少免費(fèi)外貿(mào)平臺(tái)，但要想做好的話(huà)，關(guān)鍵是要挑選出幾個(gè)合適的平臺(tái)好好做，因?yàn)楫吘咕τ邢?，廣撒網(wǎng)未必能有好效果。
免費(fèi)B2B平臺(tái)
在這里，小漁夫給大家介紹一些有效且免費(fèi)B2B平臺(tái)供參考：
1.中國(guó)制造網(wǎng)（MIC）
中國(guó)制造網(wǎng)于1998年成立，算是老牌的免費(fèi)B2B外貿(mào)平臺(tái)了。雖然MIC知名度在國(guó)內(nèi)不如阿里巴巴國(guó)際站還有環(huán)球資源，但是得益于中國(guó)制造全球知道，且其域名就叫“MadeinChina”，因此本身自帶巨大流量。根據(jù)流量網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)制造網(wǎng)每個(gè)月大概有1千萬(wàn)左右的瀏覽量，這里面就有著非常大的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)。
2.TradeKey
這是南亞最大的免費(fèi)B2B外貿(mào)平臺(tái)之一，里面的客戶(hù)主要來(lái)自于印度，巴基斯坦，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣和孟加拉國(guó)等國(guó)家。有完整的產(chǎn)品類(lèi)目，包括進(jìn)口商，采購(gòu)商，出口商，批發(fā)商，制造商和供應(yīng)商等各類(lèi)供應(yīng)產(chǎn)品。
3.EC21
韓國(guó)人創(chuàng)立的B2B平臺(tái)，1997年成立。以中小型企業(yè)提供全球貿(mào)易服務(wù)為主，是鏈接全球百萬(wàn)賣(mài)家與買(mǎi)家的B2B頂級(jí)平臺(tái)之一。雖然流量比MIC稍微差一點(diǎn)，但是作為免費(fèi)的B2B外貿(mào)平臺(tái)仍然能收到不少詢(xún)盤(pán)。為了占領(lǐng)全球市場(chǎng)，現(xiàn)在各國(guó)都有開(kāi)設(shè)辦事處。
4.EC plaza
同樣是韓國(guó)人開(kāi)的網(wǎng)站，成立于1996年。為企業(yè)提供更多貿(mào)易機(jī)會(huì)，B2B市場(chǎng)供求信息，公司目錄，進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商，采購(gòu)商的產(chǎn)品目錄。雖然流量與EC21不相上下，但是口碑卻一般般。免費(fèi)會(huì)員更是雞肋，只能用于了解功能，不建議入駐。
5.敦煌網(wǎng)
敦煌網(wǎng)由原本卓越網(wǎng)CEO王樹(shù)彤女士于2004年建立。網(wǎng)站對(duì)于賣(mài)家采取注冊(cè)完全免費(fèi)的方式，同時(shí)，即使是免費(fèi)賬號(hào)，也能隨意發(fā)布商品。其盈利模式是向買(mǎi)家收取10％的交易手續(xù)費(fèi)。從流量來(lái)看，敦煌網(wǎng)的流量也非常不錯(cuò)，但是根據(jù)賣(mài)家實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)外貿(mào)平臺(tái)基本沒(méi)什么客戶(hù)。
6.ThomasNet
美國(guó)電商平臺(tái)ThomasNet專(zhuān)注于幫助客戶(hù)尋找供應(yīng)商，因此這個(gè)網(wǎng)站并不像大多數(shù)平臺(tái)一樣，通過(guò)主動(dòng)曝光進(jìn)行商品推薦，而是類(lèi)似搜索引擎，通過(guò)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞尋找目標(biāo)商品。網(wǎng)站主要以工程以及制造類(lèi)產(chǎn)品為主，每個(gè)月有180萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量，是世界領(lǐng)先的B2B外貿(mào)平臺(tái)。
7.Europages
歐洲黃頁(yè)，相當(dāng)于一個(gè)地區(qū)企業(yè)的戶(hù)口本，買(mǎi)家能在這些網(wǎng)站上找到企業(yè)的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等內(nèi)容。主要針對(duì)歐洲市場(chǎng)，70%用戶(hù)來(lái)自歐洲，覆蓋210個(gè)國(guó)家，平均月流量在10萬(wàn)左右。
上面盤(pán)點(diǎn)了7個(gè)免費(fèi)B2B平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)的外貿(mào)平臺(tái)確實(shí)不能起到很好的作用。就算是最多流量的MIC，在不付費(fèi)的情況下，依然難有訂單，要想有流量有訂單，那么基本操作就是買(mǎi)固定排名，買(mǎi)詞。
付費(fèi)流量
有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家應(yīng)該都知道，免費(fèi)B2B外貿(mào)平臺(tái)基本難以成單，很多時(shí)候，入駐這些平臺(tái)，上傳產(chǎn)品，更新動(dòng)態(tài)費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻沒(méi)有效果。
因此，要想有大訂單，花錢(qián)買(mǎi)量必不可少。花錢(qián)買(mǎi)量最基礎(chǔ)的方法有兩種：
1.平臺(tái)買(mǎi)量
2.谷歌買(mǎi)量
我們一個(gè)一個(gè)來(lái)講：
1.平臺(tái)買(mǎi)量
花錢(qián)入駐外貿(mào)平臺(tái)，然后在平臺(tái)買(mǎi)流量，是很多B2B外貿(mào)企業(yè)的基本操作了。特別近幾年，疫情來(lái)臨，很多展會(huì)都開(kāi)不了，原本線(xiàn)下辦展會(huì)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，而原本用于擺展會(huì)的十幾萬(wàn)經(jīng)費(fèi)，大部分都投到平臺(tái)買(mǎi)量里面去了。
對(duì)于不少剛轉(zhuǎn)到線(xiàn)上的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，入駐外貿(mào)平臺(tái)確實(shí)是好事。例如像阿里巴巴，由于他們?cè)谌虻闹群芨?，外?guó)買(mǎi)家對(duì)他們的信任感都很高，往往一個(gè)阿里巴巴的店鋪就可以打消很多買(mǎi)家的顧慮。
但阿里巴巴也有他們的壞處。前面也說(shuō)了，近幾年阿里巴巴涌入的賣(mài)家過(guò)多，太多企業(yè)往線(xiàn)上擠，而平臺(tái)流量又難以滿(mǎn)足所有賣(mài)家需求，因此導(dǎo)致B2B外貿(mào)平臺(tái)流量越來(lái)越貴。
像阿里巴巴的網(wǎng)站，現(xiàn)在的日均訪(fǎng)客大概為330萬(wàn)，而國(guó)際站保守估計(jì)也有20萬(wàn)的活躍賣(mài)家，平均下來(lái)每個(gè)賣(mài)家僅能獲取極少的流量，更別說(shuō)B2B詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化難成交的問(wèn)題了。（數(shù)據(jù)來(lái)源于流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站：SEMRUSH）
2.谷歌買(mǎi)量
對(duì)流量有所了解的朋友一定都會(huì)知道——平臺(tái)往往只是流量的中間商。為什么這么說(shuō)呢？
國(guó)內(nèi)外的外貿(mào)平臺(tái)，不管是B2B還是B2C，他們絕對(duì)不會(huì)告訴你，其實(shí)自己也天天在google ADS上打廣告，平臺(tái)大部分真實(shí)流量都來(lái)自于谷歌平臺(tái)。他們低價(jià)買(mǎi)回來(lái)的流量，基本上會(huì)高價(jià)賣(mài)給平臺(tái)賣(mài)家，以此賺取中間差價(jià)。
因此，我認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)假如不是剛轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的新手，就完全沒(méi)必要承受外貿(mào)平臺(tái)這額外成本。繞過(guò)平臺(tái)，自己在谷歌買(mǎi)流量，能獲取一手流量，且付出的流量成本也更低。
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