1.錨定效應(yīng)
沉錨效應(yīng)，心理學(xué)名詞，指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。通常來講，人們?cè)谧鳑Q策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個(gè)限定性的詞語或規(guī)定作行為導(dǎo)向，達(dá)成行為效果的心理效應(yīng)，被稱為“沉錨效應(yīng)”。
2.損失厭惡
損失厭惡是指人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效用為同量收益的正效用的2.5倍。損失厭惡反映了人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好并不是一致的，當(dāng)涉及的是收益時(shí)，人們表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)厭惡;當(dāng)涉及的是損失時(shí)，人們則表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)尋求。
3.登門檻效應(yīng)
登門檻效應(yīng)又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
4.讓步效應(yīng)
在社會(huì)心理學(xué)中，人們把一個(gè)人提出了一個(gè)大要求后再提出一個(gè)同類性質(zhì)的小要求，這一小要求就有可能被人輕易地接受，這一現(xiàn)象被稱之為“讓步效應(yīng)”，使讓步效應(yīng)產(chǎn)生的技術(shù)，稱之為讓步術(shù)。這一效應(yīng)與進(jìn)門檻效應(yīng)產(chǎn)生的原理恰好相反。
5、社會(huì)刻板印象
它是指，對(duì)一群人的特征或動(dòng)機(jī)加以概括，把概括得出的群體的特征歸屬于團(tuán)體的每一個(gè)人，認(rèn)為他們都具有這種特征，而無視團(tuán)體成員的個(gè)體差異。這種現(xiàn)象稱為社會(huì)刻板效應(yīng)。這和我們生活中很多現(xiàn)象都可以對(duì)應(yīng)，比如，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中我們存在很多的“地域歧視”。當(dāng)你向你的同學(xué)做自我介紹的時(shí)候，“大家好，我是XXX，來自山東”可能你的同學(xué)會(huì)脫口而出問你，“那你會(huì)開挖掘機(jī)嗎?”所以我們可以輕易的看出，社會(huì)刻板印象的很大特點(diǎn)就是它是指首先我們對(duì)一個(gè)群體產(chǎn)生了印象，進(jìn)而對(duì)群體中的個(gè)體也有了這樣的印象。
6、暈輪效應(yīng)
它是指當(dāng)我們認(rèn)為某人具有某種特征時(shí)，就會(huì)對(duì)其他特征作相似判斷，這就是暈輪效應(yīng)，也稱為光環(huán)效應(yīng)。那么我們?cè)谒亩x看到，它不再是對(duì)群體產(chǎn)生了印象，而是針對(duì)個(gè)體。我們生活中的追星族身上往往容易出現(xiàn)暈輪效應(yīng)。比如一個(gè)明星長(zhǎng)得很帥，對(duì)他代言的產(chǎn)品也產(chǎn)生了好感，甚至他犯了錯(cuò)誤我們也更容易原諒他。
7、首因效應(yīng)
首因效應(yīng)有時(shí)又稱為第一印象的作用，指的是知覺對(duì)象給知覺者留下第一印象對(duì)社會(huì)知覺的影響作用。具體說，就是初次與人或事接觸時(shí)，在心理上產(chǎn)生對(duì)某人或某事帶有情感因素的定勢(shì)，從而影響到以后對(duì)該人或該事的評(píng)價(jià)。所以，我們可以看出，對(duì)決策中收集正確的情報(bào)加以分析而言，這種效應(yīng)是不利的。無論第一印象是好或是壞都是片面的，不利于全面地了解、分析。 第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。根據(jù)第一印象來評(píng)價(jià)一個(gè)人的好壞，往往比較偏頗。
8、近因效應(yīng)
近因效應(yīng)指的是某人或某事的近期表現(xiàn)在頭腦中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而改變了對(duì)該人或該事的一貫看法。近因效應(yīng)與首因效應(yīng)是相對(duì)應(yīng)的兩種效應(yīng)。首因效應(yīng)一般在較陌生的情況下產(chǎn)生影響，而近因效應(yīng)一般在較熟悉的情況下產(chǎn)生影響。兩者都是對(duì)人或事的片面了解而主觀臆斷，使得決策信息失真。
9、投射效應(yīng)
投射效應(yīng)是指因個(gè)體具有某種特性而推斷他人也具有與自己相同特性的社會(huì)心理現(xiàn)象。就是我們生活中常常說的將心比心、以己度人。那么除了這兩個(gè)詞之外，我們考試過程中還出現(xiàn)過另一個(gè)詞語“疑鄰盜斧”。這是個(gè)很有意思的小故事，講的是從前有個(gè)(鄉(xiāng)下)人，丟了一把斧子。他懷疑是鄰居家的兒子偷去了，便觀察那人，那人走路的樣子，像是偷斧子的;看那人的臉色表情，也像是偷斧子的;聽他的言談話語，更像是偷斧子的，那人的一言一行，一舉一動(dòng)，無一不像偷斧子的。不久后，丟斧子的人在翻動(dòng)他的谷堆時(shí)發(fā)現(xiàn)了斧子，第二天又見到鄰居家的兒子，就覺得他言行舉止沒有一處像是偷斧子的人了。
10、羅森塔爾效
應(yīng)美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾考查某校，隨意從每班抽3名學(xué)生共18人寫在一張表格上，交給校長(zhǎng)，極為認(rèn)真地說：“這18名學(xué)生經(jīng)過科學(xué)測(cè)定智商很高?！笔逻^半年，羅氏又來到該校，發(fā)現(xiàn)這18名學(xué)生的確表現(xiàn)超常。 羅森塔爾效應(yīng)就是期望心理中的共鳴現(xiàn)象。運(yùn)用到人事管理中，就要求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬要投入感情、希望和特別的誘導(dǎo)，使下屬得以發(fā)揮自身的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。如領(lǐng)導(dǎo)在交辦某一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，不妨對(duì)下屬說：“我相信你一定能辦好”、“我想早點(diǎn)聽到你成功的消息。”這樣下屬就會(huì)朝你期待的方向發(fā)展，人才也就在期待之中得以產(chǎn)生。
以上就是10大著名的心理學(xué)效應(yīng)，你知道幾個(gè)？
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