我們在觀察一些企業(yè)家投資者的時候可以發(fā)現(xiàn)一件事，除了資金和資源上的區(qū)別，這些成功者與我們之間最大的就是思維上的區(qū)別。我們看在市場的時候往往只會看到一個小點，但是他們卻可以看市場的多個點，這些點連起來就是另外一個商機。
一、負責(zé)思維：這件事我負責(zé)
很多職場新人會覺得因為別人的原因，項目進展不順利，老板沒有給足夠的資源，其他部門不配合。但是對于那些收入超過百萬的人來說，第一個原因是我沒有做好工作。他們會從自己身上尋找原因。一項有趣的研究表明，如果一個人經(jīng)常從自己身上尋找原因，那么下次他做同樣的事情時，做同樣的事情會更容易。如果一個人經(jīng)常從環(huán)境中尋找原因，下一次他或這件事很可能失敗。我見過許多公司的董事。他們往往不是新員工中最聰明的，但他們必須是新員工中最負責(zé)任的。馬云曾經(jīng)說過：“一個人的心和舞臺一樣大?！边@顆心是一種責(zé)任感，你的責(zé)任心有多大，你所面對的舞臺就有多大。
二、學(xué)習(xí)思維：不斷地超越昨天的自己
在任何組織中，領(lǐng)導(dǎo)者通常是能夠?qū)崿F(xiàn)組織目標的人。對于一個公司來說，它會不斷發(fā)展壯大，對各級領(lǐng)導(dǎo)和管理者的要求也會不斷提高。當一個員工跟不上企業(yè)的發(fā)展，他可能會被淘汰。當一個管理者跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，就會成為企業(yè)發(fā)展的天花板。
我身邊這些優(yōu)秀的管理者會積極地把自己推出舒適區(qū)，這樣他們就可以接觸和學(xué)習(xí)一些他們不知道的新東西。因為他們知道，如果錯過任何機會，他們將來可能會毀了自己的生意我在電子商務(wù)圈接觸過一批企業(yè)家。每個會員的年營業(yè)額超過3000萬。他們每個月都會花一個周末去找一座深山和一位老師，就像我去給他們上一課，做這種集體學(xué)習(xí)一樣，這樣做的目的就是為了培養(yǎng)優(yōu)秀的管理者。我們普通人的周末除了吃喝玩就是睡覺，而企業(yè)家的周末則是用來學(xué)習(xí)的。你認為這樣的差距還不夠大嗎？
三、企業(yè)家思維：建立數(shù)字模型
如何用現(xiàn)在火爆的短視頻賺更多的錢？首先，選擇+KOL/選用戶包；其次，產(chǎn)品對應(yīng)短視頻平臺。第三步是建立一套數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換模型和曝光交互咨詢轉(zhuǎn)換流程。假設(shè)：200次曝光帶來8次互動，8次互動帶來5次咨詢，5次咨詢，1次交易假設(shè)最終客戶價格為5000元，營銷成本上限為1/3，即1500元。那么你就可以接受風(fēng)險敞口的價格是7.5元。如果價格更高，你會賠錢的。如果價格低于這個，你可以投入很多。如果你想達到1億規(guī)模的業(yè)務(wù)，投資成本需要達到3300萬。
但是，考慮到新產(chǎn)生的收入可以再投入，假設(shè)資金每月輪換一次，你每月的投資額是275萬。對于許多個體創(chuàng)業(yè)者來說，他們之所以會停留在小企業(yè)階段，沒有辦法成為大企業(yè)，是因為他們?nèi)狈@種建模思維的思維。甚至有些企業(yè)家也不知道自己今年賺了多少錢，花了多少錢。
四、股權(quán)思維：激勵他人的積極性
建立一個公司有各種各樣的挑戰(zhàn)。除了技術(shù)上的困難，還有在管理公司團隊上的困難。一個優(yōu)秀的管理者要知道如何穩(wěn)定軍心。一個企業(yè)要想賺錢，就又有一個核心的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品的研發(fā)必定少不了一個優(yōu)秀的團隊，而企業(yè)家要做的事就是如何把這個團隊留在企業(yè)中。
從本質(zhì)上講，這是一個利益分配問題，目前在培訓(xùn)行業(yè)有一個非常流行的領(lǐng)域，那就是股權(quán)制度的設(shè)計。他主要是來解決一些企業(yè)之中的融資和核心人員的股權(quán)分配，股權(quán)激勵的目的是解放員工和股東的積極性，把企業(yè)做大。因此，我有如下想法：股權(quán)激勵只適用于核心員工，不適用于全民福利-股權(quán)激勵比例與員工/股東的貢獻呈正相關(guān)-在早期，股權(quán)激勵比例不宜過大，由于很多員工不了解股權(quán)的價值，所以給予現(xiàn)金獎勵更為恰當——股權(quán)激勵應(yīng)分階段進行。
五、平臺思維：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
為什么像微信這樣的社交產(chǎn)品出現(xiàn)后，使用其他社交產(chǎn)品的人不多？為什么一家公司的老板往往是最了解行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的人？行業(yè)第二、第三名為何難以超越第一？大多數(shù)時候，當你能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，你就開始搭建平臺。平臺之所以有吸引力，是因為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。1000人之間的鏈接數(shù)量是100人的10倍多。
同樣，對于一家年收入超過100億元的公司來說，其價值不僅在于解決公司員工的就業(yè)問題，更在于刺激當?shù)亟?jīng)濟。它還支持供應(yīng)鏈上下游數(shù)百家企業(yè)的員工。未來的商業(yè)與其說是人與人之間的競爭，不如說是生態(tài)與生態(tài)的競爭。在未來的一年里，我將努力讓2000多名學(xué)生為我的私人講座課支付5000元。因為我會意識到，當我的付費學(xué)生達到一定的規(guī)模時，合作的機會將遠遠超出我的想象。當你成為網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵節(jié)點時，別人會主動把你聯(lián)系起來。
總結(jié)
思維方式是底層人與人之間的隔閡，這會導(dǎo)致我們行動上的差異和發(fā)展結(jié)果的不同。
