※SP圍繞的主題是公司中長(zhǎng)期資源分配的方向和重點(diǎn)，圍繞客戶選擇和價(jià)值定位、價(jià)值獲取/利潤(rùn)模式、業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制、組織架構(gòu)5個(gè)方面進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)選擇；
※BP是各部門未來(lái)一年KPI&PBC等制定的主要依據(jù)，是指引各部門日常運(yùn)作的行動(dòng)綱領(lǐng)。
※SP與BP的關(guān)系：SP—>BP通過(guò)專業(yè)工具、專業(yè)人員以及配套機(jī)制執(zhí)行系統(tǒng)的分解，把SP一步一步轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，并通過(guò)KCP關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)審視，暴露風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，中途及時(shí)糾偏，最終達(dá)成SP。
附上原汁原味的干貨如下
為便于 理解，舉例說(shuō)明如下：
戰(zhàn)略指導(dǎo)——公司對(duì)無(wú)線業(yè)務(wù)的投入將大于網(wǎng)絡(luò)
中途檢查點(diǎn)——無(wú)線對(duì)CDMA的投入將大于UMTS
PL/GTS/Functional SP批準(zhǔn)——EMT批準(zhǔn)無(wú)線進(jìn)取的增長(zhǎng)戰(zhàn)略, 在未來(lái)三年需要?jiǎng)佑妙~外的20億元人民幣和1000名員工. 詳細(xì)的預(yù)算會(huì)在百忙之20X3年的AP中制定
C-SP批準(zhǔn)——EMT再次肯定無(wú)線的增長(zhǎng)戰(zhàn)略, 但由于公司的優(yōu)先排序, EMT指導(dǎo)無(wú)線把未來(lái)三年的投資限制于18億元人民幣和在20X3年少于800名員工
預(yù)算指引——EMT再次肯定無(wú)線的增長(zhǎng)戰(zhàn)略, 無(wú)線被要求在20X3年把投資限制于7億元人民幣和在少于500名員工
制定BP的目的如下：
在公司總體預(yù)算的綱領(lǐng)下，通過(guò)與周邊部門的協(xié)調(diào)溝通，結(jié)合SP的戰(zhàn)略安排，落實(shí)來(lái)年的資金預(yù)算和人力布署，同時(shí)對(duì)具體的重大市場(chǎng)機(jī)會(huì)詳細(xì)的分析并推動(dòng)落實(shí)，保證行動(dòng)和策略的一致性。
BP的制定也是一次全面、系統(tǒng)的分析活動(dòng)，通過(guò)多個(gè)部門的交互，能夠深入地挖掘各部門來(lái)年的機(jī)會(huì)和威脅，有利于各部門捕捉市場(chǎng)機(jī)遇和降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。
BP是各部門未來(lái)一年KPI、PBC等的制定的主要依據(jù)，將逐步成為指引各部門的日常運(yùn)作的行動(dòng)綱領(lǐng)。
BP是Annual Business Plan的縮寫，即年度商業(yè)計(jì)劃，時(shí)間跨度為下一個(gè)財(cái)政年度（XX的財(cái)年與自然年相同）。
各部門的BP包含了過(guò)去一年各部門的總體運(yùn)營(yíng)情況、未來(lái)一年各部門的目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算、產(chǎn)品策略、區(qū)域銷售策略、客戶拓展策略、服務(wù)策略、品牌策略、交付策略等內(nèi)容，是跨度為一年的地區(qū)作戰(zhàn)方案。
同時(shí)BP須季度審視：季度審視是在每個(gè)季度的財(cái)務(wù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)出來(lái)后，由各部門管理團(tuán)隊(duì)對(duì)各部門上季度的主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行回顧檢查的行為。
季度審視一般來(lái)講是較為短期活動(dòng)，公司總部沒有安排各部門間的溝通。各部門如認(rèn)為有必要進(jìn)行跨部門協(xié)商，可自行安排。各部門的季度審視主要有兩個(gè)目的：
分析上季度各部門各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、目前面臨的問(wèn)題進(jìn)行深入地研究，制定出相應(yīng)的措施，包括競(jìng)爭(zhēng)策略、季度預(yù)算、人員安排等，以保證完成各部門的年度任務(wù)。
通過(guò)季度回顧，有利于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且通過(guò)對(duì)各部門的資源調(diào)配以便把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
通過(guò)季度回顧，反思SP、BP活動(dòng)中的一些預(yù)見和假設(shè)的合理性和客觀性，改進(jìn)工具和方法論，搜集深入研究的課題。
特別注意：不同時(shí)間維度規(guī)劃和審視關(guān)注問(wèn)題的角度和方法會(huì)有不同，不能簡(jiǎn)單的看待，特別是季度審視、年度刷新中對(duì)有些預(yù)測(cè)偏差的不應(yīng)簡(jiǎn)單否定，和時(shí)間長(zhǎng)短、偶發(fā)事件等因素有關(guān)，需要仔細(xì)辨識(shí)。
企業(yè)都想永續(xù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)成為百年老店的目標(biāo)。首先要保證的就是方向正確，做正確的事，而戰(zhàn)略規(guī)劃就是這個(gè)核心卡點(diǎn)，不可不慎之又慎。
個(gè)人感悟：個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、訓(xùn)練安排等等同樣是這個(gè)邏輯，長(zhǎng)期和短期結(jié)合，并有嚴(yán)格的配套相匹配助力最終目標(biāo)達(dá)成，值得大家借鑒和實(shí)踐。
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