那么我們可以非常簡單的理解一下，每次客戶在第一次購買的時候往往是比較少的，同樣利潤也比較低的，但是我們的營銷成本就是特別的高，所以我們必須通過一些策略讓客戶第二次，第三次的持續(xù)消費，如此才能維護好老客戶，提高成交率和轉(zhuǎn)化率，最重要的是減少了很多第一次吸引客戶所花費的大量時間和成本。
舉例來說吧，雷軍的小米手機一直都是以物美價廉而且質(zhì)量和口碑都是非常好而聞名的，那么剛開始的時候，小米的做法就是用成本價或者低價=免費；這個做法完全 直接顛覆了手機行業(yè)，那么無疑很多人對小米就有非常好的口碑，后期升級版手機，小米1到現(xiàn)在的小米6那么都是得到很多客戶的重復(fù)購買和肯定，這樣子就得到了狂熱的銷量。
那么大家可以看看下面的客戶終身價值追銷模式：
【客戶終身價值：十二大追銷模式 （前端免費——中端盈利——后端利潤持續(xù)——末端裂變引爆）】
必須記?。阂腥^產(chǎn)品來吸引和鎖定客戶，另外不是所有產(chǎn)品都是拿來賺錢的，特別是第一次銷售，前端一定要學(xué)會讓利，鎖定客戶數(shù)據(jù)資料，客戶名單就是你的提款機，那么如果客戶重復(fù)的消費，后期就可以有很大的幾率增加回頭客的購買和提升產(chǎn)品銷量業(yè)績。
第一次成交之后繼續(xù)第二次，第三次，第n次....
1，再銷
很簡單，就是買了一個產(chǎn)品，再賣你同樣的產(chǎn)品，這對于重復(fù)消費，非常有效。 因為產(chǎn)品經(jīng)常用。 如：美容產(chǎn)品，食品等，進行再銷，就是再一次銷售同樣的產(chǎn)品。
2，增銷
增銷就是買了一款產(chǎn)品，繼續(xù)推薦更高級別的產(chǎn)品，如買了iphone4，推薦iphone5，6. 7.8等升級版………
如：同一款產(chǎn)品，有2個版本。 一部分會買高級版本，利潤高。
舉例：一個人看了一套房子，先生，還有一套房子，你看一下，跟這個戶型差不多，價格比這個每平方高1千元，我們先去看看。 然后有一部分人就會選擇看看。 這就叫增銷。
3，減銷
賣他一個高價版本，他不喜歡，然后試圖賣他一個低價版本，他買這個ihone6覺得貴，沒關(guān)系，你可以買ipone5，然后試圖降低成交門檻，促成成交。 （最大原因是錢的因素沒買高版本）
4，跨銷
客戶買了A類產(chǎn)品，然后試圖賣他B類產(chǎn)品。 如：客戶買了面膜，當(dāng)然還可以推薦香水，或縮陰產(chǎn)品。
5，搭銷
客戶買了A產(chǎn)品，然后勸說低價去買B產(chǎn)品。 比如：客戶買了香水，然后我們說，我們這邊有個促銷活動，買了香水的客戶，就可以半價購買面膜或其他產(chǎn)品。
這就是典型的搭銷，因為你買了A，所以B可以減價，可以減多少錢，可以打多少折，這就是典型促銷。 這個方法，思路非常巧妙，很有效果。
6，贈銷
你買了A產(chǎn)品，B產(chǎn)品可以免費送你。 但是不要認為B產(chǎn)品是免費增的，因為免費增是有價值的，B產(chǎn)品的利潤實際上在A產(chǎn)品上就體現(xiàn)出來了，買了A可以免費送B和純碎買A，這個主張更有誘 惑力。 （當(dāng)然，也可以送一些更高級別的試用產(chǎn)品，引導(dǎo)增銷）
7，捆銷
A和B捆綁一起多少錢，A和B不可以單獨購買，只能捆在一起，這個時候會非常吸引人，這就是套裝或套餐，現(xiàn)在很多套裝銷售方案，非常有吸引力，中國移動和中國聯(lián)通就是賣套餐的。 如 ：萬能工具箱。 肥皂+毛巾=5元。
8，鎖銷
客戶買了一次，就鎖定一年，2年，甚至十年，如：中國移動，聯(lián)通，手機免費送，只要簽約時間合同，當(dāng)然這一段時間就不能換了。 鎖銷采用買一次，鎖定1年，甚至更長。 如：雜志訂 閱 今年交240元，給你12月每月1份。 分期付款，他已經(jīng)買了你的，不可能買別人的了。
或者是充值卡，打折卡，積分卡，滿1000消費，送2000元。 鎖銷是推銷的終極目標，如果能把一個客戶鎖住，能夠賺未來的錢，是每一個人都應(yīng)該好好琢磨的事情。
9，緊急追銷
客戶剛買了一個產(chǎn)品，轉(zhuǎn)身賣他另外一個產(chǎn)品。 如：客戶買了一塊防曬霜，我們說：還有一塊帽子和墨鏡因為在做活動，可以5折購買，你可以看看。
10，連環(huán)追銷
就是客戶買了A，然后你可以賣B，B他說要，然后你可以再推C，他說還要你在推D。
如：客戶買了鞋子，你說還有套跟這個鞋子很搭配的褲子，然后繼續(xù)上衣，帽子，皮帶，眼鏡。
建議：不要超過3個，人容易煩。
11，裂銷 （分銷）
通過利益讓客戶成為合伙人，推廣者，分享者（砍價，分享返利，分享有禮...）,代理商，加盟商，區(qū)域負責(zé)人，進而進一步讓其推廣，裂變，更多客戶，讓他收獲一份兼職事業(yè)。
12，渠銷（代銷）
那么這個渠銷就是特別明顯的店鋪模式。由于這個比較淺顯就不做過多的解析了，那么晚上就先分享到這里吧，希望大家有所啟發(fā)和幫助吧！
