今天從一個案例開始吧，講解廣告的寫作基本功
案例拆解
天圖投資：消費品投資專家
天圖投資：專注消費品投資
哪個更好？
用二語三性來解析下：
當自己向別人介紹時，
不好意思厚著臉皮說自己是專家吧？
當別人進行轉(zhuǎn)介紹時，
也不用擔心用“專家”這種用力過猛的詞。所以專注消費品投資比消費品投資專家可靠可信，畢竟大多數(shù)人都不行莊家。
德州扒雞，
請廣告公司設(shè)計的是“再忙也要聚一聚”，
聚一聚跟德州扒雞有什么關(guān)系呢？
如果實在想不出來，
還不如用“326年的美味”。
手機APP貸款找飛貸，
廣告味太濃。
可以改成：
手機快速貸款，
2015年因三大創(chuàng)新，
成為唯一入選美國沃頓商學(xué)院的中國金融案例：
1、手機申請，5秒批復(fù)
2、隨借隨還，按實貸天數(shù)計息
3、一次授信，終生有效，最高30萬
（植入高頻誘因）
珍惜友誼的小船，
還是找飛貸借錢。
（行動指示）
掃碼下載飛貸，
自助申請貸款。
03 廣告的場景意識——外部思維
一、一定要考慮顧客狀態(tài)和環(huán)境
顧客只有1秒時：品牌名+品類名。
有5秒時：品牌名+品類名+定位語。
有15秒時：品牌名+品類名+定位語+信任狀
有1分鐘時：品牌名+品類名+定位語+信任狀+購買指示（比如等電梯時）
有10分鐘時：品牌名+品類名+定位語+信任狀+購買指示+品牌故事（比如等飛機時）
二、在顧客易感時刻出現(xiàn)
比如只有在即將付錢的時候，
轉(zhuǎn)發(fā)減免的信息才有效；
代駕最有效的廣告是在洗手臺盆；
食品生鮮的廣告在晚高峰，
上班想著今天做什么，
下班想著吃什么。
所以，你費盡心思的企業(yè)廣告，對比一下，它還是個好廣告嗎？
