今年的生意就像這張照片
吊在那的是商家，已經(jīng)脫光衣服（利潤歸零），
必須要墊著腳才能活下來；
坐在那的是顧客，能感受到誘惑，
但還是無動于衷（還嫌貴）
這就是赤裸裸的現(xiàn)實……
有同感嗎？
是不是有點過于悲觀？
雖然有點夸張
但今年生意人普遍難做是大家實實在在能感受到的
資源整合 跨界洗牌
新互聯(lián)網(wǎng)時代，人工智能與大數(shù)據(jù)的興起造成流量信息的泛濫。多元化泛行業(yè)跨行業(yè)也不是什么新鮮的事物，但因此導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)就是，你的競爭對手越來越多，越來越雜。
從前你賣服裝，你的競爭對手只是賣服裝的，但現(xiàn)在，可能是做餐飲的，也可能是做建材的，所有行業(yè)都可能成為你的競爭對手，并且是多行業(yè)聯(lián)手。
因為越來越多的人嘗到了跨行業(yè)整合資源的甜頭，連收廢品的都懂得和物業(yè)公司、家政公司、裝修公司合作共贏，傳統(tǒng)單一的商業(yè)模式，無疑已經(jīng)被逼入絕境。
金錢正隨著消費(fèi)模式和消費(fèi)體驗的改變而改變流向，在意識上跟不上進(jìn)度，在轉(zhuǎn)型上跟不上節(jié)奏，能堅持下來的都是茍延殘喘，還有什么利潤可談。
未來，將不再是跨界打劫那么簡單，逐步的將會演化成跨界洗牌。
現(xiàn)在的生意難做，未來的生意會更難做，因為各個行業(yè)的游戲規(guī)則正在改寫，產(chǎn)品的盈利方式也在改寫。
跨界整合后的利潤漂移，對于單一的傳統(tǒng)行業(yè)的生存環(huán)境又是沉重的一擊。
可能從前你按部就班的經(jīng)營著自己的生意，滋潤的活了很多年。
但現(xiàn)在，可能你垮了，最后都不知道是誰把你搞垮的。
規(guī)則正在被逐漸打破，所以有人覺得越來越容易，有人覺得越來越難。
重新定義 商品價值
我們生活在一個信息共享的經(jīng)濟(jì)體中，商家的利潤將壓縮的“歸零”。
顧客能感受到誘惑，但大多數(shù)還是無動于衷。
我們應(yīng)該嘗試換一種思維去銷售你的商品。
我們要搞清楚顧客到底在為什么買單？
客戶購買的不只是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品背后的價值。
簡單來說，就是產(chǎn)品能給用戶帶來什么好處。
那這種產(chǎn)品價值又是由什么決定的呢？
有位同事是80后，職場白領(lǐng)，平常工作特別忙，沒什么時間鍛煉身體，但是已經(jīng)意識到健康的重要性， 也期望健康的生活方式，在辦公室工作時對飲水也沒有清楚的定量，時下正進(jìn)入冬季，隨時能喝到溫水，是女白領(lǐng)對飲水最基礎(chǔ)的需求。
這款保溫壺能24h長效保溫，還能剛好滿足1天所需的飲水量，又方便快捷，這款保溫壺提供的不只是一款時尚的產(chǎn)品，而是一種健康飲水的生活理念。同事對健康飲水方式和健康生活理念的需求，決定了保溫壺的產(chǎn)品價值，這是顧客購買的理由。
客戶的需求，決定產(chǎn)品的價值。
找到真正與客戶需求匹配的產(chǎn)品價值點，才能打動客戶，刺激購買。
我們要認(rèn)識到，沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。
