社群引流，裂變是基本功，很多人利用裂變一夜?jié)q粉10W+，我們最常見的微信裂變方式有3種：公眾號裂變、個人號裂變、微信群裂變。其中被應(yīng)用最多也最流行的就是微信群裂變了。
為什么微信群裂變?nèi)绱耸軞g迎呢？
總結(jié)下來，不外乎以下幾個原因：一是用戶參與門檻低，裂變動作相對簡單；二是群內(nèi)易于制造從眾效應(yīng)，提高參與度；三是封號風(fēng)險大大降低，安全性高。
經(jīng)過幾年的社群實操和咨詢實踐，我總結(jié)了一套完整的微信群裂變實操方法，并且化繁為簡，分解成6個簡單步驟，新手按照這個步驟操作，也能立即完成一次成功的微信群裂變，即使你是社群高手，也能給你相關(guān)的啟發(fā)和更多的提示。
在詳細(xì)講解裂變步驟之前，我們先梳理和明確一下微信群裂變的基本流程。
基本流程主要就是三大節(jié)點：
一是渠道宣發(fā)，主要就是用價值吸引用戶掃掃碼進群，宣發(fā)渠道包括公眾號、微信群、朋友圈等等；
二是群內(nèi)促動，主要就是在群內(nèi)通過自動艾特新進群用戶，并且給到任務(wù)話術(shù)和物料，促動用戶傳播裂變。
三是裂變循環(huán)，不停有用戶完成傳播任務(wù)，并且把截圖發(fā)到群內(nèi)，吸引新用戶入群，而且新用戶又會在群內(nèi)被促動完成傳播任務(wù)，不停進行裂變循環(huán)。
結(jié)合上面的三大節(jié)點，我們詳細(xì)拆解一下微信群裂變的6大步驟。
促動用戶裂變，首先就先要明確價值，也就是，用戶幫你進行傳播的理由到底是什么？可以是現(xiàn)金紅包（一般很少），也可以是參加個自己感興趣的活動，又或者是自己得到其他的獎勵等等?？傊⑿湃毫炎兦?，第一件事，就是明確價值，給用戶一個幫你傳播的充分理由。
注意事項：
關(guān)于價值確定，只需注意一條，就是不能是自嗨型價值，不是你認(rèn)為用戶喜歡什么就提供什么價值，而是真正從用戶的角度出發(fā)，找到目標(biāo)用戶需求痛點或癢點，提供匹配的價值。
確定的價值，要具有獨特性和唯一性，這樣才能真正吸引用戶更多參與，比如：比別人更全、更優(yōu)，或者是唯一、第一等等。
實操方法：
工欲善其事必先利其器，裂變活動有很大的時效性和不確定性，所以只要事先準(zhǔn)備周全，才能確保裂變的更好效果。主要是準(zhǔn)備以下幾個方面。
A、裂變文章：詳細(xì)介紹這次裂變活動，并在明顯位置給出裂變活動參與的入口；
B、裂變海報：這張海報，既是自己宣發(fā)的時候，可以發(fā)送的海報，又可以是在裂變?nèi)簝?nèi)，促動用戶轉(zhuǎn)發(fā)的海報，海報上也是要有活動參與的入口；
C、裂變話術(shù)：關(guān)鍵點在于介紹活動的價值，并且制造緊迫性，既是自己裂變活動發(fā)布時要用到，也是在活動開始后，群內(nèi)促動時跟海報配套的用戶可以直接轉(zhuǎn)發(fā)的話術(shù)；
D、裂變工具：微信群裂變的一個弱點，就是掃碼進群的人數(shù)限制，所以必須用到工具才能做好裂變，可以用爆汁、建群寶等這種專門的微信群裂變工具。
篇幅有限，工具使用不在這里講解，添加我的微信號：qunxiaomei666，給你各個工具的操作手冊，并可以答疑解惑；
E、裂變小號：一次裂變活動，要至少準(zhǔn)備3-5個微信小號，進行氣氛帶動或者危機化解；
F、應(yīng)急預(yù)案：包括群內(nèi)有人質(zhì)疑的預(yù)案話術(shù)（含小號話術(shù)）、有人發(fā)廣告的踢人話術(shù)、工具失效的應(yīng)急人工處理流程等。
?A、裂變工具設(shè)置好之后，一定要進行測試和調(diào)試；
B、微信群內(nèi)自動艾特用戶裂變的話術(shù)中，也要包含幾句群規(guī)的要求，比如，不能發(fā)廣告，不能私自加人等等。
經(jīng)驗秘籍：
準(zhǔn)備階段的一個重要工作，就是進行競品的同類活動分析，取長補短，通過競品活動，調(diào)試自己的裂變流程，完善自己裂變海報等等，要記住，基于粉絲情感、心理的社群活動，一定不是自己拍腦門想創(chuàng)意的方式進行設(shè)計和準(zhǔn)備，而是要采取找依據(jù)完善想法的方式進行，特別是大型的社群活動，一定要經(jīng)過考察別人相似活動結(jié)果后，再策劃和執(zhí)行。
?在公眾號、個人號、微信群等渠道，宣傳本次裂變活動的價值，并且給出參與的通道。
注意事項：
?A、慎重合作，有人在裂變宣發(fā)過程中，才采取付費宣傳或者換粉宣傳的合作方式進行，這個時候，一定要謹(jǐn)防騙錢、騙粉，要充分調(diào)研合作方的信譽、粉絲調(diào)性、粉絲活躍度、真實性等等。
B、入口難找，很多人的裂變活動，價值很誘人，但是入口太深，需要幾步才能找到參加方法，或者看到價值后還需要上下翻看才能找到入口，這些都是在宣傳階段要避免的。
A、同時啟動，制造勢能，一定不是先發(fā)布一個渠道，然后再去發(fā)布另外一個渠道，應(yīng)該是一上來，就把所有的渠道，最好在同一時間，宣發(fā)完畢，這樣群內(nèi)用戶會看到大量人涌入群中，在完成任務(wù)，越是感覺很火的活動，越是更多人愿意參與。
B、口碑推薦大于硬廣，比如，在其他微信群中，有人發(fā)布活動，會直接發(fā)個活動的硬廣，這樣一方面很容易被踢出群，另一方面，也降低了潛在用戶的參與度，應(yīng)該是采取第三方口碑的方式，在群內(nèi)或者是其他渠道進行恰當(dāng)宣發(fā)，這樣會大大提升宣傳的效果。
C、一定要高度重視kol或者節(jié)點用戶，要充分挖掘發(fā)現(xiàn)這些用戶，逐個進行溝通，爭取他們的參與，一次裂變活動的效果，節(jié)點用戶的參與，可以占到70%以上的吸引率。
實操方法：
關(guān)鍵是監(jiān)控三點：
A、工具監(jiān)控：要時刻注意新人進群后，工具是否會自動艾特并自動發(fā)布任務(wù)，以及不定時嘗試新的二維碼海報是否能夠掃碼成功。
B、廣告監(jiān)控：對于趁機發(fā)廣告的，特別是競品，要馬上按預(yù)案進行清理；
C、搗亂監(jiān)控：對于群內(nèi)的搗亂分子，最好是小號先站出來批評和幫忙回應(yīng)，然后管理員再以影響群內(nèi)體驗感為由，對搗亂分子進行踢出；
?一定要注意馬甲的帶動，如果進了一批新人，一個完成裂變?nèi)蝿?wù)的都沒有，小號一定要第一時間發(fā)布自己的截圖（發(fā)布過的小號可改名字、頭像，等系統(tǒng)更新一段時間后，再進行發(fā)布），以帶動群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)氛圍。
經(jīng)驗秘籍：
做活動一定要有專人實時監(jiān)管。在群內(nèi)遇到競品或者是搗亂截流的人，要及時清除。有時候，我們的競品會趁我們活動之際，發(fā)布自己的裂變活動，有人也會將自己的微信頭像和二維碼改成和主辦方一樣的。要在進群話術(shù)中有提醒，而且活動負(fù)責(zé)人要及時發(fā)現(xiàn)進行清除。避免截流影響活動效果。
?對完成傳播任務(wù)的用戶，引導(dǎo)添加客服號好友，或者是關(guān)注公眾號，又或者進入價值給付群，及時把價值給到用戶。
注意事項：
關(guān)鍵就是注意給付價值的一致性和及時性，一致性就是要跟承諾價值相一致，不能縮水，及時性，就是完成任務(wù)，對于馬上能夠兌現(xiàn)的，馬上給付價值，不能馬上兌現(xiàn)的，立即明確告知用戶他已經(jīng)合格，并告知用戶價值給付的時間和方式。
A、要有驚喜的附贈價值，為后期的運營和高階轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)；
B、要注意話術(shù)的親切性，不能是標(biāo)準(zhǔn)的客服話術(shù)，適當(dāng)加一些幽默和親切，向淘寶商家學(xué)習(xí)，讓用戶覺得他不是被你利用的轉(zhuǎn)發(fā)工具；
